服装店如何吸引顾客到店 服装店引流策略

开服装店的老板们最头疼的问题莫过于如何吸引顾客进店了，可能很多老板会说活动做了，价格也降了依然还是没有人进店，那我们该怎么办呢？今天分润宝小编就给大家分享一下，很多老板经常采用的几个服装店营销策略。

1、加大店面宣传力度，吸引顾客进店：

除了在活动海报上打造爆款外，我们在每一期活动海报上设计一个超强鱼饵，以确保我们的鱼（客户）能上钩（到店）。

重要的是，我们在客户兑换礼品过程当中，让他们扫码成为店铺会员，开始建立自己的客户数据，以便日后跟进。

虽然这个环节投入了一些成本，但对于我们获得的利润而言，还是比较少的投入。但是，真正的收益，是在后面，我们的收割机才刚开始运作，请看第二个技巧。

2、利用客户承诺一致的原则，训练营业员的追销能力

只要客户踏进我们的店铺，我们就有机会向她推荐商品，追销我们的商品，对不对？

所以，我们训练店员要随时能够进行追销的能力，比如说我们夏季最近有一个爆款：一款时下最流行风格，原价1千多，我们为了回馈广大女性朋友，喷血价格888元。

当客人买单的时候，我们就会紧接着对她进行追销：X女士，刚才跟你搭配的风格还有一款定制饰品，是专配您这款风格的，整体装扮上非常知性、优雅，原价380元，因为你买了这套爆款的缘故，同时我们在做活动，你可以享受6折优惠，只剩下5件了，X女士是不是也把它带走。

根据我们的经验，有30%以上的客户会作出相应，这样立马给我们带来了30%的营业额增长。

就在客户又准备买单的时候，我们还会继续追销：X女士，你是一位非常有眼光的客户，我们还有一款非常帅气的限量版手链，要不要看下。

可能有客户说，不需要，那我们一般都说：不买没关系拉，试一下看看了。只要试着合适，满意，客户就会不自觉的掏腰包，我们的追销就是这样一步步的展开的。

3、利用赠品让你的客户定时上门消费

就在顾客买完单那一刻，我们会给顾客另一个意外惊喜：

X女士，我们打算送你一个大礼包，送您10双瘦腿丝袜，每双袜子原价格45元，完全免费。

这个时候，客户往往会兴奋的说：真的？

我们就会说：是的没错，10双，每双35元，完全免费，但是因为领的人太多了，我们没有这么多库存，所以只能每个月送一双，现在先送你一双，这边扫码加入会员，每个月可以到店领取1双。

于是，每个月在她们上门领取礼品的同时，就顺便在店内浏览、试穿、购买新的衣服。所以，我们送袜子的目的，就是诱使客户重复上门消费。

4、积分卡变现金卡，通过现金返利锁定客户

很多店都在使用老把式：开什么会员卡、积分卡之类的。

我们把他改进了，我们叫返利卡，就是说，顾客只要购买了我们的商品，不管消费多少，我们都会有5%的返例，比如客户消费500块，她卡里面就会返利25块，这25块可以当现金使用。

而且，顾客每次消费后，我们都会卡上的余额用个标签贴在她的卡上，以便时刻提醒客户他卡上还有钱，可以去消费。

返利卡这样做的目的也就是让顾客重复上门消费，更惊奇的是她卡上的钱客户怎么也用不完。

这里利用的是鸟笼效应：如果我送你一只鸟笼，过了不久你家的鸟笼要不送人了，要不会养上一只鸟，而且你还要不断的给他买食物。

前面说的，主要是实体店运营上采取的一些营销策略和技巧，开始让我们生意一忙得不可以开交。

总结：服装实体店最重要的一步就是吸引顾客进店，因为顾客只要进店就有可能试穿可以给我们推荐商品的机会。但是吸引顾客进店之后一定要制定一个很好的营销方案，能让顾客迅速成交并且锁定后期长期消费，想要了解更多营销方案，欢迎添加网页下方微信，会为您详细解答。

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