汽车美容店营销案例 营销策划方案有哪些

　　现在基本家家户户都有一辆车，但是现在从事汽车美容行业的人来说生意依旧是很冷清的，因为现在的竞争相当的激烈，那么面对这样的现状有什么好的营销策略呢，下面和小编一起来了解下吧。

　　下面是一个对于汽车美容店的营销策划方案，通过咨询这位汽车美容店老板后得知，目前来做汽车美容或保养的都是一次性的客户，这样就意味着要不断的去找客户或者坐等上门，这种情况是极不稳定的，想要解决这种一锤子买卖的现状，我们就需要换个思路来解决这个问题。

　　从一锤子买卖转换成长期买卖，怎么理解呢?就是锁定长期顾客，以这家汽车美容店为例，锁定一位顾客一年的消费，能获利3000元，这其中包括洗车、修车、保养、以及购买周边配件等等。

　　如果有100位顾客来，这位老板的回复是他能做到锁定30位长期顾客，目前吸引一位顾客前来的成本是30元，那么，来100位顾客的成本就是3000元，锁定一位长期顾客就等于保本了，锁定两位就盈利了，100位顾客锁定30位长期顾客也就意味着大赚了。具体怎么做呢?

　　洗车一次的成本在5元以内，如果免费送5次洗车，成本就是25元，但是市场价通常在100元左右，汽车消毒一次成本也在5元，但是市场价是60元，这两项加起来的市场价就是160元，如果免费送出去，成本也就是30元。

　　这里有个提示，因为不同的消费人群所带来的消费额是不一样的，也就是说，高端的消费者通常会比低端的消费者会有更多的消费。为什么要说这个呢?目的是把这价值160元的免费洗车服务送给高端的潜在客户。

　　怎么送呢?比如，你可以去和高端的酒店合作，咖啡厅合作，高端休闲会所合作等等，一切能合作的经营场所，这样的服务可以作为他们的礼品送给顾客，这样三方都有好处的事情，很多人都愿意干。

　　以上仅是锁定一年的收益，如果锁定两年，三年，五年呢?效果是不是就更好了呢?

　　以上是小编给大家搜集的成功案例，希望对大家有所帮助，想要了解更多相关资讯请关注分润宝。

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