美容院营销拓客 拓客引流做好这几步就行

　　美容院拓客引流是一件非常繁琐的的事情，但是作为一个开美容院的你拓客引流是开店的必经之路，所以做美容院线下门店一定要学会如何引流拓客，而美容院需要的是一整套“拓、留、锁、升、拔”的方案才能拥有未来。今天我为大家梳理一下这一整套逻辑。

　　拓客的本质是让更多人走进店来体验，增加到店顾客基数，为会员成交做好铺垫。对于美容院来说，蕞核心的是促使新客户进店体验护理，这是拓客的关键

　　留客的本质是获得更多的服务机会，因为初到店的人对我们店不够了解，还存在疑虑，信任度低。这个时候，我们要用客户能接受的小额方案去多争取几次为她服务的机会

　　锁客的本质则是葆证客户的到店率，因为很多美容院的客户办卡了，但是却不怎么到店来使用，一个月两个月也不来一次，这时你们缺的就是锁客卡了，好的锁客卡可以让你的客户准时打卡，轻松提高客户到店率

　　在拓、留、锁的基础上，升客就是让客户效果上一个台阶，同时也是让门店获得高利润。前面拓、留、锁三步一般都是比较常规普及的护理，我们会员也会有更高级的需求，希望效果更好一些，这个时候我们要做的就是升级客户消费项目，这样除了给到更好的效果以外，还提升了客户消费习惯，拔高单价，自然而然也就提高了利润

　　那么拔客的本质是让美容院能够开展更多的合作项目，效果明显，单价也非常高，蕞重要的是几乎不会有负债，也是美容院的利润主体。但是这个点一定是建立在我们做好了前面的四步，让客户对我们有充分的信任后再去做的事

　　明确了这几个概念，我们才能继续看别的。当然，想要成功运营一家美容院，拓客引流是必不可少的一步，但它只是整个运营g过程中的一个开端。为了创造高利润，我们需要从拓客开始，一步步地拓展，留住客户，锁定他们，升级他们，最终拔高利润。在这个过程中，每一步都是关键的，而拓客引流只是其中的一个关键步骤?

　　所以，拓客引流固然重要，但一定要记得，拓客只是一个开端，你还需要深入了解每一个步骤的本质，才能打造出一家成功的美容院

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