你真的会拼团吗？解析拼团的模式及进阶玩法

如今拼团市场愈发饱和，在这种情况下，拼团玩法还能怎么玩？今天主要就拼团的产品形式及玩法、拼团商品选品、传播推广策略进行分析，也为大家提供一个新的思路。

1. 线上拼团+到店自提

线上拼团虽然流量巨大，但流量很难进入商家的流量池中，而采用“线上拼团+到店自提”的方式，主要为实体商家服务，通过线上开展拼团活动，依托社交传播和广告投放的方式吸引用户在线上完成拼单，到线下实体门店提货。

将线上流量引导至线下，虽然商家只发起一种或几种商品的拼团，但能带动店铺其他商品的销售。

举个例子，一家湘菜馆通过拼团，发起剁椒鱼头只需10元即可到店消费的活动，而这份剁椒鱼头的门店零售价为58元一份，成本在20元左右。

门店的人均消费大约是60元，基于此，老板发起消费金额满200元，下次到店即可再免费赠送一份价格在58元内的菜品活动。这样就能吸引顾客再次上门消费。

通过赠送鱼头的方式，看似商家没有获得多少利润，但此举一方面达到轻松引流的目的，另一方面提高了复购率，大幅增长营业额。

从实体商家角度而言，拼团一是能解决门店引流获客问题，促成连带销售；二是能充分利用粉丝圈，实现用户转化。

从消费者角度而言，速微的拼团功能一方面能满足消费者价格上的需求，另一方面满足消费的即时性。

2. 1分拼团+抽奖

这种玩法属于针对拉新做的玩法，包括用1分钱拼团或者是抽奖。所有用户都可以开团，但是只有新用户才可以参团，老用户参团无效。即拉新用户3-4人，老用户可以享受1分钱购物。

或者是不限制新老用户开团与参团，主动成团后进行抽奖，幸运用户将获得商品，其余用户自动退款并赠送优惠券。

这种人人有奖的拉新方式更受用户欢迎，因为参团人数少，5人中奖1人，20%的几率会显著提高用户的参与度，而且没中奖也可以获得购物优惠券，整体而言，中奖用户获得更大的收益，没中奖用户也不会产生过多的厌恶感，并且也能通过优惠券刺激用户消费。

3. 双重奖品+无限开团

通常来说，在一场拼团活动结束前，用户可以无限制发起成团活动，而商家只需要承担一个活动商品的成本就能实现高用户的裂变。用户无需支付任何成本就有可能获得奖品，因此可以大大提高用户的参与度。

双重奖品+无限开团正是基于这种逻辑玩法，让用户裂变翻倍。因为在抽奖拼团活动中，用户只可以参团一次，但对于团长来说，团长可以无限制开团，如此一来，团长会为了提高中奖率自发性的进行活动传播，开的团越多，团长中奖的概率就越高，对商家来说拉新效果也就越好。

而且还可以进行双重奖品设置，提升进店转化。比如一等奖为价值159的零食大礼包，二等奖为30张店铺30元的无门槛优惠券。

这样可以用一等奖吸引对店铺产品感兴趣的用户参团，实现精准获客；以二等奖优惠券刺激用户在店铺产生消费，提升新课的下单转化率。

这样用户只需要简单四步就可以完成拼团+分享的动作，有效减少了商家和用户的操作成本，可以轻松实现裂变。对于商家而言，店铺的粉丝不断增加，自然销售量也增加了。

不管是消费升级还是消费降级，对广大市民来说，对商品性价比的追求是永远不会停止的。人们对于日常用品以及绝大部分的零售商品都想要以更低的价格来获取更优质的商品，在这个基础上，拼团就成为了这个更优更快的渠道了。

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