奶茶店营销 如何引流拓客复盘新生

　　随着商业市场的一步步扩大，营销方法也渐渐的植入人心，实体生意不好做，这其实是所有门店老板的心声，难点都在门店营销和引流。下面我给大家收集了一个案例，希望对大家有所帮助。

　　前段时间我协助一位学员做奶茶店的引领活动，对于奶茶这种高频率体验产品，很多人只会做简单的运营营销，偶尔打折减价，做活动，一些对客户不痛不痒的营销手段。

　　如何才能快速精准的引流，那么他的奶茶店在一个美食城中，周围的商家也有不少品牌，比如粥店、面店、快餐店等等，特别是有一家粥店，双平台的订单量高达500单一天，我先确定了一个产品，就是垫餐纸将其放至粥店内，相当于每天带来500次的精准曝光，因为奶茶跟餐饮不构成任何竞争，所以合作也相对好谈。

　　我们也去谈了另外几家，结果很成功。我们在垫餐纸上设置了一个引流产品，我们设置了每日限购折扣奶茶，一杯就3块或者4块钱，其实这是接近奶茶的一个成本价。然后客户到店后，我们会给客户一个无法抗拒的礼包，客户消费满30元，再赠送特色小吃一份，并赠送一个精致的茶杯。其实小吃和茶杯的成本都很低，但转化率却高得吓人，可能是杯子真的比较好看。我还告诉他，如果要长期保持单量，社群营销是必不可少的。

　　首先是抽奖活动，满15元抽奖，有免费奶茶、消费券、小赠品或者现金礼品等等，然后将每日奶茶队排队的照片进行群里分享。只因为我们有些产品是限量的，这样下来复购率进一步提升，因为你给了他多次下单的理由，同时通过设置高价值奖品的抽奖门槛，提高了客户的好评率。

　　那么为了让老客户带动更多的新客户下单，我们还做了一个好友下单，赠送一杯奶茶的活动，我们在社群里通知所有成员，作为一个老客户的福利，只要邀请好友下单，就可以多赠送一杯奶茶。群里的不少成员都表示，一个月都可以免费喝奶茶了，这样实现了新客户的快速开拓。

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