母婴店如何吸引顾客长期到店消费 母婴店引流裂变方法

母婴市场日益繁荣，各类母婴店如雨后春笋般涌现。然而，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的消费者，却是每家母婴店必须面对的挑战。母婴行业基本上是高频次到店、高低单价产品都有，相对而言社群会更加重要，分享育儿知识能够快速引起共鸣，增强客户粘性。今天分润宝小编为大家分享母婴店引流裂变方法，供大家参考。

一、引流方法

根据店铺不同的情况，选择不同的活动类型：

情况一：新开店铺或未添加用户微信建立社群的店铺。

在活动前可以添加周边小区微信群，邀请到店用户转发分享活动做好引流准备；然后添加家长微信，增加知名度，社群建立；在开展活动时可以利用砍价、异业合作联合营销。

情况二：之前有添加顾客微信，有基础社群，但是不活跃。

开展活动最关键是添加顾客微信，激活原有顾客，引流拉新；可以利用砍价、推荐有礼、会员裂变、异业合作进行引流拉新等方式开展活动。

1、推荐有礼活动

比如，优惠共享，邀请好友，则好友可获得100元代金券一张；邀请1位好友到店可免费获得指定奶粉一份，邀请越多奖励越多。

推荐有礼活动需要邀请的好友到店消费才算邀请成功，避免薅羊毛。

推荐人与被推荐人的奖励要足够吸引人，不然用户没有动力；被推荐人200-100元优惠券，基本上能够保证成本；推荐人领奶粉需要到店自提，带动其他产品的销售，也不会亏本。

尽可能的添加顾客微信，建立社群，储备私域流量；顾客到店领取礼物时可以邀请顾客拍照转发朋友圈进行二次宣传，已经领到实物广告可信度更高。

2、会员裂变设置模拟

会员卡裂变说明：会员用户推荐好友到店消费则可进行会员升级获得更多的会员优惠。

比如，优惠共享，邀请好友，则好友可获得50元无门槛优惠！

邀请3位好友到店消费会员即可升级到vip2级 享受会员9折优惠，并获得一张30-10优惠券3张；邀请5位好友到店消费会员即可升级到vip3级 享受会员8.8折优惠，并获得30-15优惠券3张。

会员裂变活动需要邀请的好友到店消费才算邀请成功，避免薅羊毛；会员升级优惠与被推荐人的奖励要足够吸引人，不然用户没有动力。

尽可能的添加顾客微信，建立社群，储备私域流量；顾客到店领取优惠时可以邀请顾客拍照转发朋友圈进行二次宣传，已经领到实物广告可信度更高；顾客到店消费后邀请成为会员，继续裂变。

3、砍价活动

比如，原价99的**奶粉0元抢购，一共10份。砍价人数80人可砍到底价，购买成功后请在7天内到店自提，逾期不补；参加活动即可获得满100-50元优惠，到店出示参与活动记录即可使用。

没有什么比0元购更能吸引人，砍价引流的活动建议在成本允许的情况下尽量给到最大；80人砍到底价有一定的困难，可以控制成本；顾客到店自提基本上还会买点其他母婴用品。

打个比方299奶粉成本100元，顾客又买了200元其他的成本100元，这样等于是持平未盈利，如果客户买的多，还能增加收益。

参加活动即可获得100-50元的优惠，吸引没有砍到底价的顾客也到店消费。

顾客到店领取时可以邀请顾客拍照转发朋友圈进行二次宣传，已经领到实物广告可信度更高；尽可能的添加顾客微信，建立社群，储备私域流量。

4、联合营销活动设置模拟

可与周边的儿童诊所、童装店、儿童游乐园等同类型店铺（顾客群体相似）合作联合进行优惠券宣传，互相引流。

可使用优惠券包，进行多店组合。

二、锁客方法

添加顾客微信后，这部分用户要及时稳定趁热打铁，可进行秒杀、抽奖活动来活跃顾客，加会员营销，建立会员系统进行锁客。

锁客可以采用秒杀、抽奖社群活跃、会员营销等活动。

比如，原价299的**奶粉0.01元秒杀，一共5份，仅限群内成员参与，购买成功后请在七天内到店自提，逾期不补；中午12:00开始（每天中午12:00 群内超值秒杀）。

抽奖活动内容：原价299的**奶粉免费抽奖，一共5份，仅限群内成员参与，购买成功后请在七天内到店自提，逾期不补；中午12:00开始；16:00（每天中午12:00 群内幸运抽奖）开奖。

顾客到店自提基本上还会买点其他母婴用品，如果顾客买的多除了免费单带动人流也能增加收益。

每天12:00秒杀/抽奖，养成顾客的活动习惯，保持群活跃。

顾客到店领取时可以邀请顾客拍照转发朋友圈及群里进行二次宣传，已经领到实物了广告可信度更高。

三、复购方法

除了正常消费需求，价格与新产品是吸引顾客复购的最要外界因素。团购、优惠券等活动可进行灵活进行，复购与拉新结合还可选择拼团活动，进行老带新。

优选活动：优惠券、拼团、团购。

1、优惠券

比如，200-100元代金券免费领。

顾客到店自提基本上还会买点其他母婴用品，打个比方139洗护套装成本70元，顾客又买了200元其他的成本100元。这样等于是持平未盈利，如果顾客买的多免费单除了带动人流也能增加收益；尽可能的添加顾客微信，建立社群，储备私域流量。

2、拼团

比如，原价139的洗护套装39元购，3人成团，到店自提，购买成功后请在一个月内使用，逾期不退。

原价139的洗护套装39元购有一定的价格吸引力；3人成团也比较容易。

顾客到店自提基本上还会买点其他母婴用品，如果顾客买的多免费单除了带动人流也能增加收益。

顾客到店领取优惠时可以邀请顾客拍照转发朋友圈进行二次宣传，已经领到实物了广告可信度更高。尽可能的添加顾客微信，建立社群，储备私域流量，想要知道如何建立社群、储备自己的私域流量，可以百度郑传华博客了解更多相关内容。

3、团购

比如，原价188的**毛巾89元超值团购。

188套餐仅需89购有一定的价格吸引力。顾客到店领取优惠时可以邀请顾客拍照转发朋友圈进行二次宣传，已经领到实物了广告可信度更高。尽可能的添加顾客微信，建立社群，储备私域流量。

总结：不同的母婴店和市场环境可能会有不同的需求和挑战。因此，您需要根据自己的具体情况来制定合适的策略来吸引更多的人气和促进销售增长。想要了解更多营销方案，欢迎添加网页下方微信，会为您详细解答。

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