母婴店引流技巧 如何线上寻找潜在客户

　　开一家母婴店需要设计的东西还是很多的，从前期的选址、装修、进货，到后面的引流拓客以及顾客的维护，那母婴店如何才能把生意做好呢?赶紧学学如何吸引孕妇流量，如何获取信任，以及如何变现。

　　第一招：让你的产品摆脱同质化

　　打价格战等于压缩自己的生存空间，所以如果要摆脱同质化，首先要做的是脱颖而出，让你的产品有自己的独特点，自带流量。

　　下面就用一个案例说说母婴产品怎么打造自己的独特点。

　　案例中的这个老板本人是做乳胶枕的，但是该产品同质化太严重，拼价格又拼不过小作坊，从产品改起来，有2个角度：

　　1.从人性出发，击中宝妈痛点

　　一般来说，乳胶枕都有儿童枕这个品类，从这点出发很难跟竞争对手区分，所以做“按年龄定制”。

　　利用的就是现在的父母对于孩子过度关心，恨不得孩子的每个阶段都有专门的用品。

　　所以就可以制作婴幼儿1月、2月、3月...12月枕，然后是1岁、2岁...12岁枕。

　　每个阶段都说自己是根据这个年龄段儿童专门定制，保障孩子睡眠和发育。这样就能收集一批过度关怀孩子，但是又搞不太清楚具体该选什么样乳胶枕的家长...

　　2.从品类出发，带品类进入新时代

　　将乳胶枕的枕芯和枕套拆开，归为两个品类。

　　枕芯跟其他人的宣传策略差不多，无非就是天然安全之类。

　　但是枕套可以做的更多，比如，枕套可以是按摩的、护颈肩的、安眠的，这样相当于避开主要战场，提出新的销售主张，抢占竞争对手的顾客。

　　第二招：线上寻找潜在客户

　　线下引流无非就是找鱼塘发宣传单，让顾客进店免费体验。今天咱们重点讲一下线上引流的几种途径。

　　1.到微博上找孕妇流量

　　微博是个大广场，利用搜索就能看到一个陌生人的所思所想。

　　所以每天搜“孕”相关的关键词，但是不要直接卖产品哦，要说拉入网站做肤质测试。

　　然后根据肤质测试来推荐相应的护肤品，以及根据肤质情况推送优惠券。用这个方法，每天引流100个精准流量没有问题。

　　为什么选择通过微博呢，首先微博具有巨大的流量，第二是因为在微博上通过搜索就能看到别人发的内容，进而得到需求，第三，有直接的联系渠道，也就是私信。这样可以形成完整的闭环，直接将客户引流到你的平台。

　　2.到今日头条上找孕妇流量

　　今日头条的分发性质，让你即使不是一个大v，也能依靠优质的内容来说实现用户的积累。

　　建立十个今日头条账号，每天发布孕期知识，然后在最后推免费的肤质测试，再根据肤质测试结果给用户推送相应的产品，同时赠送优惠券。

　　3.让孕妇反复在你这里购买

　　一般护肤品1-2个月就会用完，这一个流量获取不容易，当然是希望孕妇能反复购买啦。方法就是做好用户管理。

　　精细计算每瓶产品的使用期，在周期马上到之前，就给用户发短信，发邮件或者打电话，告知只要用旧瓶兑换，就能在购买新产品的时候打折。

　　当然啦，孕期只有10个月，之后你还想继续卖产品，就要出辣妈体验套装，送闺蜜套装等等，这样，一个月10w都打不住。

　　4.通过宝妈群引流

　　混入尽可能多的宝妈群，如果找不到宝妈群，可以跟其他人换群，一天能换几十个。进群后，与群主打好招呼就可以开始推集赞试用活动，活动规则就是：

　　1)转发产品促销和介绍的文章到朋友圈集40个赞;

　　2)前20个完成集赞任务的人，送纸尿裤试用装;

　　3)这些收到试用装的顾客都要晒单表示感谢，截图记录……

　　另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以关注分润宝，分润宝每天给大家带来不一样的资讯内容。

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