母婴店套圈活动 三天引流600人

母婴店客群以宝妈为主，核心需求聚焦“孩子喜好满足+消费性价比”，母婴店套圈活动通过“低门槛互动吸引宝妈停留+高感知福利推动留存转化”的双轮策略，解决“到店客流少、客户添加难、消费转化低”三大痛点：

适配宝妈心理：以孩子喜欢的玩具为诱饵，激发宝妈“为孩子尝试”的参与意愿，降低扫码加好友的抵触感；

联动消费转化：通过“套圈必送50元抵用券”，将短期互动客流转化为长期潜在消费客户，为后续复购与储值铺垫。

一、活动前期筹备（活动前3天完成）

（一）物料清单与成本控制

活动所需物料分三类采购，兼顾成本与需求：

套圈互动物料：选15-20cm直径、重量适中的200个塑料套圈；准备50-80件积木、玩偶、绘本等玩具奖品，预算500-800元，可从本地小商品市场或1688采购。

引流转化物料：制作500张50元抵用券（含印刷版与电子券），搭配3张活动海报、易拉宝及二维码立牌，成本200-300元，可找本地广告公司或线上平台设计。

现场布置物料：用10米1.2米高隔离带划分区域，铺设5张地贴标注功能区，搭配小桌子放置奖品和抵用券，成本150-200元，优先使用店内现有物料，不足本地补充。

（二）玩具与抵用券设计要点

玩具选择（贴合0-6岁孩子需求）

低龄段（0-2岁）：优先选软胶摇铃、布偶玩偶、牙胶玩具，确保安全无棱角，让家长放心；

高龄段（3-6岁）：选择拼装积木、卡通绘本、益智拼图，体积适中且易套中，同时兼顾实用性；

陈列技巧：将高吸引力玩具（如大型玩偶、热门IP积木）放在套圈区域中间位置，吸引远处宝妈注意；周边摆放小玩具，提升套圈成功率，避免孩子因“套不中”哭闹影响活动体验。

50元抵用券规则设计（兼顾转化与成本）

使用门槛：设置满200元可用，不与特价奶粉、纸尿裤等其他优惠叠加，平衡转化效果与成本；

有效期：自领取日起15天内有效，避免长期闲置导致转化失效；

附加价值：券面标注“凭券到店可免费领取婴儿湿巾1包”，通过额外福利进一步提升宝妈到店意愿。

（三）人员配置与培训

人员分工（按3人团队配置）

互动引导员（1人）：主要负责讲解活动规则、发放套圈、维护现场秩序，优先选择亲和力强、擅长与宝妈沟通的员工，确保活动有序开展；

客户添加员（1人）：引导宝妈扫码添加店主企业微信或个人微信，同步登记宝妈基本信息（如孩子年龄、需求品类），为后续精准营销打基础；

福利发放员（1人）：套圈活动结束后发放抵用券，详细告知使用规则，同时引导宝妈关注门店社群，领取育儿干货，提升客户留存。

核心话术培训

引导扫码话术：“宝妈您好！咱们店现在有套圈活动，扫码加个好友就能领10个圈，孩子能套玩具，套完还送50元抵用券，特别划算！”

抵用券讲解话术：“宝妈，这是您的50元抵用券，到店买奶粉、纸尿裤、童装等满200元就能用，15天内都有效，到店还能免费领包湿巾，有空可以带孩子来逛逛！”

二、活动执行流程（3天，每天9:30-21:00，覆盖宝妈高频出行时段）

（一）现场布置（每天活动前1小时完成）

区域划分

套圈互动区：在店门口空旷区域（约10-15㎡）用隔离带围出，地面铺地贴标注“套圈区”，玩具按“远难近易”原则摆放——近距1米处放小玩具，远距2-3米处放大玩具，兼顾趣味性与参与感；

扫码登记区：紧邻套圈区设置，放置二维码立牌与小桌子，桌子上摆放湿巾样品，吸引宝妈主动咨询；

福利发放区：与扫码登记区相邻，方便套圈结束后快速发放抵用券，同时张贴抵用券使用规则海报，确保宝妈清晰了解使用方式。

氛围营造

播放轻柔的儿童歌曲（如《小星星》《宝贝宝贝》），通过音乐吸引周边带娃宝妈的注意力；

安排1-2名工作人员（可带自家孩子）现场示范套圈，营造“热闹有趣”的活动氛围，带动路人主动参与。

（二）全流程执行步骤

第一步：客流拦截与引导（互动引导员负责）

针对路过的宝妈（尤其是带孩子的群体），主动上前打招呼：“宝妈，带宝宝出来玩呀？咱们店有套圈活动，孩子能套玩具，扫码加好友就能参与，免费的！”

若宝妈表现出犹豫，补充说明：“套圈很简单，一次能领10个圈，就算没套中，也能送50元抵用券，买东西能省不少钱！”，进一步降低参与门槛。

第二步：扫码加好友与信息登记（客户添加员负责）

宝妈同意参与后，引导其扫描店主企业微信二维码，添加成功后，在登记本上简单记录“孩子年龄+主要需求”（如“2岁+奶粉”“4岁+童装”），便于后续精准推送；

发放10个套圈，同步告知套圈规则：“宝妈，套圈的时候要站在黄线外哦，套中哪个玩具就能直接带走，套完记得来福利区领抵用券！”

第三步：套圈互动与氛围带动（互动引导员负责）

孩子套圈过程中，工作人员主动用鼓励性语言互动：“宝宝加油！再试试这个玩偶，马上就套中啦！”，提升孩子参与积极性；

若孩子多次套不中，可适当将小玩具位置挪近10-20cm，避免孩子因“套不中”哭闹；同时安抚宝妈：“没关系，咱们主要让孩子玩得开心，套完还有50元抵用券呢！”，缓解家长顾虑。

第四步：抵用券发放与转化引导（福利发放员负责）

套圈结束后，无论孩子是否套中玩具，立即递上50元抵用券与婴儿湿巾样品，同步说明：“宝妈，这是您的50元抵用券，满200元就能用，再送您一包湿巾试用！”；

进一步引导到店消费：“咱们店里现在奶粉、纸尿裤都有活动，您要是有需要，现在就能进去看看，抵用券今天就能用，刚好能省一笔！”

三、引流后客户留存与转化策略

（一）即时转化：活动现场引导到店消费

场景化推荐：根据登记的宝妈需求，针对性推荐店内商品，例如“您家宝宝2岁，正好咱们店的三段奶粉满200元减50元，用抵用券特别划算，刚好能满足宝宝一段时间的需求！”；

组合优惠激励：告知宝妈“若今天消费满300元，除了用50元抵用券，还能额外送宝宝辅食碗一套，实用又省钱”，通过叠加福利提升客单价。

（二）长期留存：添加好友后的3天跟进计划

活动当天晚上，通过企业微信私信宝妈并发出社群邀请，内容为“宝妈晚上好！今天套圈活动玩得开心吗？拉您进咱们的宝妈社群，每天分享育儿知识和专属优惠，还能和其他宝妈交流带娃经验～”，目标是引导宝妈加入社群，提升客户粘性；活动后第1天，在朋友圈发布店内热门商品（如纸尿裤、童装）实拍图，同时私信提醒宝妈：“宝妈，您的50元抵用券还有14天有效期，近期有需要买母婴用品的话，随时来店就能用哦！”，通过提醒推动宝妈到店；活动后第3天，针对宝妈需求推送专属福利，例如“宝妈，针对2岁宝宝，给您发了一张10元辅食无门槛券，可与50元抵用券叠加使用，到店就能领，买辅食更划算！”，进一步刺激消费转化。

（三）后续转化：联动储值活动

待宝妈使用抵用券到店消费后，结合母婴店“储值享优惠”活动进一步锁定长期消费。储值方案分为两档：储值200元，赠送价值80元的育儿大礼包（含绘本、湿巾、洗衣液）；储值500元，赠送200元抵用券（分4张50元，无使用门槛）+免费儿童理发一次。推荐话术为“宝妈，您今天消费了230元，要是储值200元，不仅能领80元大礼包，下次来买东西还能直接用储值金，不用再单独付款，特别省心！”，降低宝妈储值决策门槛。

四、风险防控与应急预案

（一）现场秩序风险

潜在问题：活动吸引大量宝妈与孩子参与，可能出现现场拥挤、孩子争抢玩具的情况，影响活动体验；

应对措施：安排互动引导员实时维护现场秩序，明确“1个孩子1次10个圈”的规则，避免多人同时在套圈区活动；提前准备小贴纸等备用礼品，若孩子因争抢玩具哭闹，及时用小贴纸安抚，确保活动有序进行。

（二）抵用券滥用风险

潜在问题：可能出现宝妈伪造抵用券、重复使用抵用券的情况，造成门店损失；

应对措施：抵用券印刷时添加唯一编码，使用时在收银系统登记编码，避免重复使用；同时向添加好友的宝妈推送电子抵用券，与印刷版抵用券绑定，使用时需双重验证，确保合规性。

（三）天气影响风险

潜在问题：若活动期间遇雨天，店门口套圈活动无法正常开展，影响引流效果；

应对措施：提前准备雨棚，或在店内门口宽敞区域搭建临时雨棚，将活动转移至雨棚内进行；同时在活动海报上标注“雨天正常开展，进店避雨参与”，提前告知宝妈，避免客流流失。

五、活动效果复盘（活动结束后1天内完成）

（一）核心数据统计

引流数据：统计活动总参与人数、成功添加好友人数，计算好友添加率（添加好友人数/总参与人数），目标需达到80%以上；

转化数据：统计抵用券领取人数、实际使用人数，计算抵用券使用率（使用人数/领取人数），目标需达到30%以上，同时记录活动期间总销售额，评估转化效果；

留存数据：统计加入社群的宝妈人数、活动结束后3天内到店人数、新增储值客户人数，判断客户留存与长期转化潜力。

（二）优化方向

若好友添加率低：调整扫码引导话术，例如增加附加福利表述“扫码加好友不仅能领套圈，还能免费领宝宝专属姓名贴哦！”，提升宝妈扫码意愿；

若抵用券使用率低：缩短抵用券有效期（如从15天改为7天），同时增加“使用抵用券满200元赠小玩具”的额外激励，刺激宝妈尽快到店；

若玩具成本过高：下次活动可替换奖品类型，选择成本更低的母婴用品（如湿巾、洗衣液小样），在控制预算的同时保证奖品实用性。

本次套圈活动以“低门槛、高互动、强转化”为目标，构建“玩具引流-扫码加好友-赠送抵用券-后续转化”的完整链路。计划3天内吸引600 +宝妈添加好友，再通过社群运营与母婴店储值活动实现客户留存。活动预算1000-1500元，执行简便，适合社区及中小型母婴店在节假日等客流高峰开展。

分润宝是一家互联网软件开发公司，主营分润管理系统、支付联盟系统、共享股东分红系统开发，专注各种模式的分润系统开发，如果您有分润分红相关系统需求就来找分润宝。