萌宝春日写真 会员引流转化活动方案

春暖花开，万物复苏，是宝宝们最适合外出活动、记录成长的季节。孕婴店若能将“写真服务”与产品销售、会员储值有机结合，不仅能提升客户体验感，更能激发消费动机、拉动复购、实现社交裂变。分润宝这里有一套可行的落地方案。

【活动玩法设计：引流与消费结合】

1、 引流方案：免费拍照，消费有礼

活动内容：

免费萌宝春日写真：进入门店，即可预约免费拍摄1张宝宝写真，免费获得1张精修电子照（赠送）。

活动时段：仅限春季活动期间（如3月到5月），先到先得，数量有限。

引流规则：

报名方式：通过线上和线下渠道报名，在线上平台（如微信公众号、微信群）发布活动信息，宝妈通过关注公众号或分享活动链接后即可参与拍摄。

分享裂变：参与者可通过分享活动到朋友圈或群组，并邀请3个朋友报名参与，邀请者和被邀请者均可获得额外的试用礼品（如湿巾、宝宝护理用品等）。

2、 强化引导消费：升级套餐和消费引导

拍摄升级套餐：

基本套餐（免费拍摄）：拍摄1张电子照 + 打印1张5寸照片。

精致套餐：包含拍摄5张精修照 + 1张精美相册（限时优惠299元）。

豪华套餐：包括全家福+宝宝多角度拍摄（10张） + 定制相册（限时优惠499元）。

诱导消费方式：

拍摄套餐即送优惠券：购买套餐即送100元购物券，券可用于店内任意母婴产品消费，购物券有效期为30天，鼓励客户尽早消费。 

套餐升级赠品：升级至精致或豪华套餐后，赠送价值30元的护理产品礼包（如洗发水、湿巾、婴儿润肤霜等），进一步提升购买欲望。

店内销售引导：

在拍摄区域显著位置展示热销母婴产品（如婴儿食品、奶粉、洗护用品、婴儿衣物等），同时放置扫码支付优惠卡片，引导家长边拍照边购物，增加即场消费。

3、 强化会员充值与转化：会员充值专享优惠

会员优惠机制：

充值会员卡，享拍摄优惠：会员充值300元及以上，即可享受免费拍摄一次，并且可选择“精致套餐”以50%折扣体验。

推荐新会员奖励：老会员推荐新会员并成功充值，即可获得免费拍摄名额或者VIP护理礼包（如宝宝手工皂、婴儿食品等）。

会员卡内容：

成长会员卡：充值300元（基本卡），可享受拍摄时优先预约权、产品9折优惠等。

贵宾会员卡：充值600元，赠送拍摄优惠+每季度一次免费拍摄+其他增值服务（如育婴课堂、母婴护理讲座等）。

充值诱导：

会员充值活动期间提供双倍积分或加赠赠品（如每充值100元赠送10元购物券，或者每充值500元赠送500元消费额度的“母婴用品体验包”）。

在拍照现场，让宝妈在拍摄结束后“偶遇”会员卡促销员，直接介绍会员充值和所享权益，通过“面部接触”提升现场转化。

4、 二次消费引导：照片领取与二次到店

照片领取日引导消费：

领取照片时，为顾客提供“二次消费”机会，照片领取日当天到店消费满200元赠送精美相框，或者享受全店8折。

在领取照片时赠送消费优惠券，鼓励客户进行第二次进店消费，增加客户粘性。

提供多场景产品：

宝宝成长记录本：定期鼓励家长为宝宝拍照，通过促销打包组合销售，如照片、成长记录本、亲子装、宝宝饰品等。

亲子活动打卡：设置宝宝成长照墙，让家长打卡并展示自己的照片。通过这些展示，鼓励宝妈带着宝宝再次到店消费。

【营销配套与推广策略】

1、 宣传海报与话术

海报上直接标明“春季萌宝写真免费拍”以及“会员充值，拍摄享折扣”等信息，吸引潜在客户进店。

制定吸引朋友圈的社交媒体文案：“宝宝的第一张春日写真免费送！ 不仅有照片，还能获得宝宝成长礼包、会员卡优惠等！”

2、 社群推广

通过微信群和公众号推送活动信息，利用已有的会员社群传播裂变。

通过社群分享拍照经历与宝宝成长故事，营造一个温暖、亲密的社群氛围，提升客户忠诚度与复购率。

《萌宝春日写真》活动方案的核心是通过亲子摄影这一轻量化服务引流，帮助孕婴店吸引大量宝妈客户进店，并通过高价值的会员卡充值机制、活动优惠与消费引导，实现客户的转化与复购。结合套餐升级、照片领取日的引导以及多渠道推广，确保不仅是单次交易，而是让客户形成长期消费和高复购率的习惯。

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