母婴店如何设计裂变模式 母婴店营销案例

母婴市场的需求不断增长，母婴店的发展也越来越快。但是，由于竞争激烈，如何吸引和留住客户成为母婴店面临的重要问题。裂变模式作为一种有效的营销手段，可以帮助母婴店扩大客户群体，提高销售额。分润宝小编为您分享以下母婴店营销案例，供大家参考。

刘总在小区附近开了一家母婴店，生意不是很好，于是刘总找人给自己做了一个店铺的小程序，并设计了超级会员的功能。接下来要做的就是如何把会员推广出去，然后把潜在顾客锁定在小程序上。我们来看一下刘总怎么做的。

一、从老顾客入手，设置会员分销制度刘总整理了母婴店的老顾客名单，并给他们每个人发了短信，为回馈您对母婴店的支持，现免费送出20份价值88元的纸尿裤一包，仅限20份，送完为止。到店领取纸尿裤的一共有十人。

刘总告诉他们，这只是给老顾客，这是第一层回馈，还有第二层回馈，这第二层回馈是个帮您赚钱的好机会。来的顾客一听能赚钱都非常兴奋。刘总继续说，我设置了一个会员卡，只要是通过你的会员号推荐的会员，他日后的消费你都可以赚到15%的返佣，如果你愿意赚这个钱，我马上给你免费开通会员码，

因为这群人都是宝妈，平时就是在家照顾孩子，并没有出去工作。现在有这样一个。既可以赚钱又能打发时间的事情，那肯定是愿意参与的。刘总给他们提供了电子海报，可以直接分享朋友圈，大家要知道宝妈一般会加一些宝妈群，宝宝知识论坛，所以渠道是非常多的，而且信任度也比较高。

二、99元开通超级会员后，可享受所有商品8.8折购买。

三、会员转发朋友圈赞可免费领取一套价值259元的会员套餐，继续裂变。

四、通过你的会员来店消费的朋友绑定关系以后，后续他每次来店的消费，你都可以获得15%的反应，继续裂变，本来商品打8.8折，然后消费多少都可以拿到15%反应。大家看完这个活动肯定想问，这样做活动不会亏吗？

其实并不会亏，算一下大家就会知道，为啥不亏了99元开通超级会员，会员专享套餐的成本是100元，刚好可以抵消掉二即使8.8折，在赠送15%还是有利润的。活动当天，刘总一天销售额就达到了4万元。比平时多了一倍，开通会员120个。其实这个活动设置的较简单，目的就是维护老客户，让老客户得到实惠，从而成为会员长期锁定在通过转介绍的好处，让老客带更多新的客户。

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