母婴店如何进行多样动销方式 有哪些好方法引流

　　动销，即拉动销售，指店铺通过一系列的营销组合手段，提高销售业绩的方式。动销融合了广告宣传、店内店外活动等方式，店外动销可通过团购、异业合作、会员开发来提升;店内动销主要通过提高客流量、进店率、成交率、客单价、重购率来提升，下面我们就讲讲店内动销的几种方式。

　　一、精准动销针对孕妈妈开展的精准动销活动，通过孕妈妈进店咨询、购物，了解孕妈妈需求，根据需求赠送合适的礼物，或者免费赠送礼品作为吸引客户进店的手段。 例如：1.凡孕妈妈到本店购物者，凭有效证明可获赠价值150元的“天使礼包”1个。数量有限、赠完即止;2.进店孕妈妈均可免费获得精美小礼品一份。

　　二、抽奖动销抽奖活动针对在母婴店购物满一定金额的顾客，可获得一次抽奖机会，通过开展抽奖活动，增加顾客购物趣味性体验。 例如：一次性购满99元即可参与抽奖活动，抽奖采用大转盘形式，由宝宝或者家长进行转动抽奖，100%中奖。一等奖：奶粉一袋二等奖：纸尿裤试用装1包三等奖：婴儿湿巾一包母婴店可根据店内商品价格自定奖品品类。

　　三、节日动销利用母亲节、父亲节、感恩节等重要节日开展动销活动。例如：1.节日期间，店内全场产品8折起;2.节日期间，进店销售赠送现金优惠劵，多买多送等等。

　　四、联带动销顾客买一件母婴用品可赠送相关用品，实现联带或捆绑销售，利用热销产品带动店内其他产品的销量。例如：1.凡顾客一次性购买店内奶粉满180元，即送价值30元的奶瓶1个;2.顾客单独购买奶粉享受95折优惠，同时购买奶粉及奶瓶，立享8折优惠。

　　五、点赞动销针对微信朋友圈的动销活动，店铺拟定活动方案给社群成员，宝妈们通过转发店铺活动方案并配上店铺指定的图片，发送朋友圈集赞，积攒越多，优惠越多，增加店铺的客流量。例如：集赞38个，当日进店购买商品享受5折优惠;集赞28个，当日进店购买商品享受8折优惠;集赞18个，当日进店购买商品享受9折优惠。

　　六、代言动销每个母婴店都有自己的会员或者社群，可从会员或社群宝宝中开展代言评选活动，吸引大家的参与热情，增强与母婴店互动，起到店铺宣传作用。例如：本店开展宝宝形象代言评选活动，店铺会员提交宝宝照片参与评选，选中的宝宝为本店形象代言人，代言期限为一季度，全年选出4位店铺代言宝宝，凡代言宝宝，全年购物享受7折优惠。

　　七、主题动销母婴店可组织开展“孕妈咪沙龙”“育儿讲座”等主题活动，邀请客户参与，既展现店铺的专业化服务价值，又起到很好的宣传效果，且能增强客户与店铺的粘度。例如：店铺特邀请市妇幼保健站专家教授，开展“孕妈咪沙龙”活动，讲座主要围绕孕期健康和育婴知识为主，切实为孕妈咪提供专业用心的服务。

　　八、优惠卡动销开展门店会员优惠卡充值服务，设定充值送优惠金额的等级及标准，根据充值金额设定不同等级的母婴店会员的特权和优惠折扣。例如：1.办理店铺优惠卡，充值100送15、充值200送30、充值300送50，多充多送;2.本店优惠卡充值500元即可获得白金会员资格，立享商品8折优惠，并可享受30天无理由退款、免费送货上门等尊贵服务。母婴店的动销方式还有很多，无论哪种方式，目的只有一个，就是提高母婴店的影响力和销售业绩。如果想在激烈的市场竞争中立于不败之地，母婴店还要一切从客户利益出发，想客户所想，为客户提供贴心的服务体验和过硬的产品质量，这样的店铺才能不断的发展壮大，走的更远。

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