美容院如何设计拓客卡 皮肤管理中心1元拓客方案有用吗

　　皮肤管理中心1元拓客方案有用吗?单从1元拓客方案来看，绝对没有用，如果变相的1元拓客卡，或许还有些用，但是从长远角度讲还是不建议做1元拓客卡方案。

　　一、否定1元拓客原因

　　1、浪费资源产生内耗

　　无论你是要做多少钱的客户拓客营销方案，或多或少都会有人力、财力、物力的付出，其实1元的拓客没有比100元的拓客没少付出，但是得到结果有着天壤之别。有人会说，1元拓客，我基本上不投入什么?那我只能说，你不是真的想拓客，不想要精准客户。

　　2、无法锁定目标客户

　　1元拓客，来的客户比较杂，有好奇的客户、有薅羊毛的客户、有想解决问题问题的客户，唯独没有高度客户，她们不相信1元能能解决什么问题。同时，她们更害怕你的技术和服务，给她们带来麻烦，以及浪费时间。

　　3、无法服务高端客户

　　为什么无法服务高端客户?

　　因为好习惯、坏习惯都是会传染，低端客户的思维方式和行为模式，会把你拉到跟他们同一个维度。不断提升店铺的服务和技能，客户满意度也会有所提升，客户满意后，也会介绍自己的朋友，当然，高端客户身边的朋友也不会差到哪里去。

　　比如:

　　你老被客户砍价、白嫖，你也会在跟他们打交道的过程中，不自觉地养成这种陋习。变成一个对价格敏感，喜欢占便宜的人，这样的人怎么可能做好生意呢?若做高端市场，你会接触到对品质有高要求的客户，你会遇到把10w块当零花钱消费给你的人，你为了服务好他们，会不断打磨自己的产品。她们得到好的服务，同样会把身边的朋友介绍给你。

　　二、如何设计拓客卡

　　1、设计底层逻辑

　　设计依据：不以成本为主，以顾客的感知为主，拓客目的：拓客的目的是为了筛选客户&为了留住客户

　　2、设计拓客流程

　　(1)、设计店内全年拓客体系

　　(2)、设计店内全年拓客体系次数

　　(3)、设计店内全年拓客体系次数实施时间

　　(4)、实施定向拓客还是非定向拓客

　　(5)、开始设计拓客卡

　　低价拓客没有意义，我是不太赞同这样的做法，皮肤管理中心肯定是靠后端盈利，可以设门槛再高一些，这样转高单的成交机会也大。

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