教培机构如何设计一场火爆的拼团活动 教培机构拼团活动方案

教培机构市场竞争激烈，要想维持经营就必须不断创新以吸引更多的学员。拼团活动作为一种有效的营销策略，能够通过团购折扣和社交互动吸引更多的学员参与，提高品牌知名度和销售额。拼团活动是很多教培机构老师都会选用的一个行销方案，但是具体该怎么执行呢？今天分润宝小编就来跟大家分享一下。

1、拼团活动方案

拼团活动，拼团成功后得到的是什么，它直接决定了拼团活动的吸引力。对于教培机构来说，最适合用作拼团活动的为爆款的课程、以及课程相关的学习用品和资料。机构可以直接把平时做的引流课包装成爆款课程放入拼团活动当中，如果大家用爆款课程作为拼团的内容。

有两点大家需要注意：

（1）为了让老生能够积极发起拼团去邀约新生，拼团的爆款课程一定要和老生当下正在学习的标准课程设计出差异，老生是有足够大的动力的，体验课程+赠品的价格远远高于支付金额（拼团成功的价格），不然老生没有意愿开启拼团，后续也很难转化新生报名标准课程。

（2）为了让新生可以大量的参与，爆款课程的学习门槛尽量低，课程本身聚焦于时下客户的某一需求，聚焦某一板块的学习问题，学完了可以解决这些问题。一来是吸引更多的新生可以参与，二来是从课程设置上让新生和家长能快速看到学习效果，为后续转化标准课做铺垫。

举些例子：英语的自然拼读、国际音标，文化课的考试冲刺班、收心班、衔接班，都是比较适合用作拼团的，大家在做拼团活动的第一任务就是要带着教学老师去切分、去延伸咱们现有的标准产品，设计出一套参与拼团的爆款课程；就算参团课程与标准课在内容上区别确实不大，在宣传上我们也要拉开参团课程与标准课的区别。如果你的学校有很多联盟商家，可以和他们合作把联盟课程打包进拼团活动。

2、拼团福利

确定了拼团内容之后，我们需要再次利用人的贪婪心理，给咱们的拼团设计诱人的福利，有三种最基本的设计思路：

（1）成团礼：针对每个成团的团员，只要所在团拼团成功了，所有人赠送额外的礼品，来激励全员去邀约，一起促进所在团成团。

（2）团购价：比如原价699元，团购价69元，团购价最起码是原价基础上10%以上的折扣，有了这样地一个价格对比，才能激起人们参与拼团的欲望，最终团购价不建议超过299元，高客单价的产品不太适合拼团活动。可以设置多个阶梯方案，不同的成团数价值相差非常大。

也可以设计多个阶梯的方案，比如单买价699，2个团 69元 4节课，3人团8节课。多阶梯的方案小马秀拼团系统也是完全支持的。

（3）团长福利：针对开团的团长，只要他开启的团拼团成功了，团长在享有团购价的基础上，额外再给团长些福利，可以退还拼团费用，相当于免费学，也可以赠送单独的礼品到店领取，来激励更多的人愿意开团成为团长，让更多的人可以产生裂变。

3、拼团规则

设计拼团规则有三点需要注意：

（1）老生只能开团不能参团，新生可以开团也可以参团。不然一个拼团活动老生自己消化了，等于没做；

（2）根据培训机构可以容纳的最大新生人数来设计活动的最大参与人数，尤其是拼课程的时候，要先计算现有老师和班级能够在保障教学质量前提下的最多人数，拼成了没有班级学习是很砸口碑的。

（3）算上团长在内的成团人数，最推荐的是3人团，这个人数设置是当下最主流的设置，当然我们可以设置阶梯团的形式，3人团作为最低成团人数，每个团的拼团内容随着成团人数的增加，价值也不断的进行增加，拼团的福利也不断增加，比7人更高的成团人数一般不建议大家去做。

总结：在制定拼团活动方案时，需要充分考虑目标受众的需求和特点，以便设计出更符合他们口味的活动内容。想要了解更多营销方案，欢迎添加网页下方微信，会为您详细解答。

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