美容美发店如何获取更多新顾客留住老顾客 美容美发营销方案

在当今竞争激烈的美发市场中，美容 美发店不仅要提供精湛的技艺，还要有独特的留客策略，以确保稳定的客源和持续的收益。今天分润宝小编为大家分享美容美发店获客锁客的营销方案，希望能对大家有所帮助。

传统营销二要素：拓客>消耗，是一个恶性循环。所以在拓客之前必须完善一个漏斗营销体系！这个漏斗营销体系不是给自己的，而是给顾客的，这个漏斗营销体系是具有攻击力的武器，目的是逐步杀死竞争对手，成就自己。

现在新营销五要素：获客拉新-新客复购-锁客留存-裂变拓客-眠客激活这就是一个营销漏斗、是一个营销体系。

新客复购

呼朋唤友：引导客户邀请好友一起购买消费，邀请方和受邀请方均有优惠。

消费抽奖：顾客消费之后可进行抽奖活动。利用客户本次消费增加抽奖机会，获得优惠券，刺激下次进店复购。

获客拉新

转发朋友圈这个是最简单的拉新方式，但还有几种也需要做，比如地推、扫街、扫楼等，拉新是个不间断持续的过程。运用到系统上就需要让用户得到实实在在的好处，

另一种就是“定金膨胀”，一种商品或者服务，可以进行预售，让用户先支付一定的费用，这些费用可抵扣两倍或者其他优惠，真正消费时付剩下的费用。提前锁定客户，最终实现成交。

锁客留存

留存锁客活动，顾名思义就是为了锁定客户，提高用户黏性，减少客户流失。所以门店活动时，不能简简单单的打折促销。

因为打折促销只能在活动期间提升业绩，如果不能锁定客户，将用户留存下来，很可能一场打折活动下来，收入高了，利润反而下来了。所以绝大多数时候，引流活动和锁客活动是一起举行的。

眠客激活

复购这里拼的是服务能力和召回能力，如果是新开美容院就暂时先聚焦前三点，复购是最重要的也是最难的营销环节。

眠客唤醒：智能分析长期未到店消费的会员，设置发放优惠券、红包、礼品等方式，提醒顾客再次到店。

拓客之前要把客户进店之后的一切事情想清楚，如何转化？如何裂变？这样再去拓客才能有好的效果。

裂变拓客

裂变有两个层级，初级裂变和终极裂变。首先要明白自动裂变几乎为零，必须人工引导干预及激励，设置诱饵才能真正的裂变。

美发营销裂变拓客的方法有：

分享成交礼：通过分享奖励引发裂变传播，让会员拉动新成员。

分享领现金：邀请好友刮卡领现金，好友共同拆红包。

会员秒杀：定时特价会员促销价，拉动店铺人气。

总结：美容美发店要了解目标受众、优化店内环境、提供特色服务项目、制定留客策略及实施营销方案，才能适用市场在同行里脱颖而出。想要了解更多营销方案，欢迎添加网页下方微信，会为您详细解答。

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