美容院营销策划活动 如何进行美容院拓客引流

　　今天讲的这个案例呢，是一家美容院，大家知道在美容院这个行业竞争非常的激烈，越是竞争激烈的行业越是促销活动层出不穷，各种创意越是在这个行业里面产生的最多，那接下来这家美容院打出了一个非常厉害的口号。注意他的周年庆的活动是这样的，那真的活动一出来之后呢?顾客纷纷选择大额的消费，在活动什么呢?叫做今天消费满3000，我就赠送你3000，并且再返你3000现金。

　　猛一听你是不觉得这个老板疯了，那我接下来给你解释一下这个方案它是怎么做的?消费满3000就是今天任意的产品可能是全场九折也可能是全场八折，也可能全场七折，这个不要紧，但是你消费只要满3000你就可以把这3000块钱的产品带走了，那我怎么再赠你3000呢，就是我有一张会员卡，这张卡里面给你预存3000块钱的现金人民币，其实只是一个数字了，那赠送的3000呢，就是有一个要求，那你今天就不能消费了，等你以后再来消费的时候就从这里面可以减钱，不是全额是减10%。

　　举例一个月以后你来这里消费买了1000块钱的一套产品。那你需要付给我900块钱的现金，从我送你的三千里面减掉1000块钱，也就说我送你的3000，这时候你就剩2900了，又过了两个月你和你的好朋友一块来消费一共花了5000块钱。这时候呢，你只需要付给我4500块钱的现金，我又从送你的余额2900里面减掉了500块，那这时候你的余额就剩2400块钱，以此类推一直减下去，当这个3000块钱，我送你的3000块钱全部减完的时候，我会一次性返给你3000块钱的现金。

　　其实我们来仔细的分析一下，听起来是非常诱人的购买满3000送3000，并且最后返3000的现金，好像听起来不花钱一样，但是这里面只是让顾客听得比较开心，但是你仔细想一想，那购买3000的时候，那就是3000块钱。送的3000他并不是可以当正常的金额来消费，而是每次抵扣10%，也就是说，如果送你的3000全部送完的时候，你已经在这个店里消费了三万块钱了。只是你消费的三万块钱，你只付了27000块钱的现金，那3000是从我送的那个减出来的，当他收到27000现金的时候呢?他再一次性反给你3000的现金，也就是说最后你买了她三万块钱的产品，老板收到了24000块钱。

　　我这样就算你清楚了，原来只是搞了一个八折的，可是顾客的大脑，他是不一样的想法，如果你只是说，今天买3000以后消费就是八折，不见得那么有吸引力，因为别人看不到具体的数字，但是你说今天买3000我送你3000然后还返你3000现金，就会给顾客一种占大便宜的感觉。

　　所以在营销策划的这个过程当中给顾客一种占便宜的感觉，会让顾客更加加速的来买你的产品。我想这只是一个数字游戏或者是一个文字游戏，不过我们很多的活动都是这样的，看起来很优惠，其实仔细一算并没有多大的折扣，所以这个案例应该可以应用到各行各业，不管你是开酒店还是服装店，宾馆，干洗店都可以的，他最大的好处就是第一个顾客感觉到非常的优惠，力度非常大，第二可以长久的锁住顾客，如果说送了3000顾客不来你也没有送出去，但是顾客想要占得这3000块钱的便宜，他就必须消费30000块钱的金额。

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