少儿篮球培训机构活动怎么做，让家长疯狂转介绍

转介绍是少儿篮球培训机构实现低成本高效获客的核心增长引擎。本方案以“成交即裂变”为核心理念，通过**“卡券激励+情感绑定+流程闭环”**的系统化设计，打破家长“被动观望”的惯性，激发主动分享意愿，构建转介绍“自循环”生态，驱动机构持续获客增长。

一、卡券体系设计：用“价值感”撬动分享欲

1、触发时机与仪式感打造
在家长完成报名缴费、拿到收据的关键时刻，推出“成交惊喜包”交付流程。由前台顾问双手奉上精心定制的礼包，其中包含：
①缴费凭证，清晰记录报名信息；
②“成长助力卡券套装”（含4张卡及详细使用指南），助力孩子篮球学习；
③专属“篮球成长手册”，记录孩子首次上课时间，并与家长共同制定学习目标。
通过这种充满仪式感的交付方式，既提升机构专业形象，又让卡券发放更易被家长记住。

2、卡券明细及规则说明
1.升学卡（1张）：锁定续课，铺垫转介绍基础
核心价值：300元续费抵扣金，为老生续课埋下钩子。

使用规则：

仅限老生下次续费时使用，可直接抵扣300元现金；
有效期12个月（自发放日起算），逾期自动失效；

不可与校区其他“续课折扣”“限时优惠”叠加使用，确保价值唯一性。

3、好友体验卡（3张）：降低分享门槛，激活社交传播
核心价值：每张卡可兑换3次免费体验课，让好友零成本感受课程价值。
使用规则：

体验内容：90分钟沉浸式课程体验，涵盖动态热身激活、专业技能教学、趣味对抗赛三大核心环节，课后1对1专属教练反馈，与正式学员享受同等品质教学服务。

适用人群：仅限未在校区体验过的新用户（3-12岁儿童），同一家庭仅限使用1张；
激活方式：好友需提前3天通过校区微信公众号/顾问预约，凭卡券二维码核销体验；

有效期90天（自发放日起算），逾期作废。

4.转介绍激励规则：多分享多收益，形成裂变闭环
触发条件：好友凭体验卡完成3次体验后，成功报名任意长期课程（季度/半年/全年卡）。
激励内容：老生升学卡自动充值200元/位成功报名的好友，报名人数无上限（如推荐3位好友报名，升学卡可累计充值600元）。
充值规则：好友报名缴费后24小时内，系统自动充值至老生升学卡，家长可通过校区公众号“我的卡包”实时查看余额。

使用延伸：升学卡采用「金额累计叠加」机制，转介绍奖励与初始额度实时累加（例：300元基础金额+ 600元转介绍奖励= 900元）。续费缴费时可直接等额抵扣，且不设使用时限，以长效激励持续激发家长主动分享意愿。

二、全流程执行步骤：让转介绍“无缝衔接”

1、成交瞬间：卡券交付+价值渗透
前台顾问在开具收据时，需同步完成“3分钟卡券讲解”：

“家长您好，恭喜孩子加入咱们篮球成长营！这是您的‘成长助力包’——这张300元升学卡是孩子的‘续课红包’，下次续费时直接抵扣；另外3张好友卡您可以分享给邻居或同事家的孩子，免费体验3次课程，既能让朋友家孩子感受篮球的乐趣，好友成功报名后，咱们的升学卡还能充值200元/位，报名越多充得越多，续课时能省更多呢！”

2、体验过程：强化好友转化，为转介绍“托底”

体验课定制化服务：当好友带孩子到校体验时，教练要深度观察并详细记录孩子的性格特征与运动基础。课程结束后1小时内，教练需精心制作“体验反馈短视频”，视频中全面展现孩子的课堂表现、运动技能闪光点，并给出专业适配的课程建议，及时发送给推荐家长。推荐家长将此视频转发给好友，用直观的内容增强信任，助力转化。

报名逼单设计：体验课结束后，顾问需为好友家长提供“3选1定制方案”（季度启蒙班/半年进阶班/全年精英班），并强调“首次报名专属礼”（送定制篮球+训练服），同时提醒：“现在报名，推荐您来的家长升学卡能立马充200元，相当于您俩都得实惠～”

3、老生维护：用“成长感”激活主动分享

定期成果展示：每月通过社群发送老生“技能成长对比视频”（如运球速度提升、投篮准确率进步），附文：“宝贝这月进步超明显！把好友卡分享给身边朋友，让更多孩子一起成长，还能给宝贝攒升学基金哦～”

转介绍进度提醒：每周通过公众号推送“我的转介绍账单”，清晰展示“已推荐好友数/已报名好友数/升学卡余额”，附一句互动：“距离下次续课还能省XX元，再推荐1位好友就能再充200元啦～”

三、激励强化：让家长“越分享越有劲”

1、物质激励升级

季度“转介绍王”奖励：当季转介绍成功5人及以上的家长，额外赠送“家庭运动大礼包”（含亲子篮球1个、运动手环1个、2次亲子篮球体验课）。

年度“裂变大使”荣誉：年度转介绍成功10人及以上的家长，孩子可免费升级“精英特训营”（价值2000元/期），并在校区“荣誉墙”展示家庭照片。

2、情感价值渗透

每次转介绍成功后，发送专属感谢短信：“亲爱的XX妈妈/爸爸，恭喜您推荐的好友成功报名！升学卡已充值200元，您的信任是我们的动力，宝贝的篮球之路，我们一起加油～”

校区设立“转介绍故事墙”，征集家长分享“为什么推荐我们”，精选内容配图展示，让家长感受到“分享不仅是赚钱，更是传递优质教育”的成就感。

四、风险防控与优化机制

1、卡券防伪与核销

卡券采用“二维码+编号”双重防伪，每次使用需通过校区系统扫码核销，杜绝伪造、重复使用等问题；系统自动记录卡券发放、体验、报名全流程数据，确保家长权益可追溯。

2、规则明确化

在卡券背面及使用手册中清晰标注：“升学卡仅限老生续课使用，不兑现、不找零；好友卡限新用户首次体验，重复体验无效；转介绍充值仅针对好友报名长期课程，短期体验卡不参与”，避免后续纠纷。

3、数据追踪与迭代

每周统计“转介绍转化率”（好友体验后报名比例）“单家长均转介绍数”，分析高转化家长的共性（如孩子上课满3个月以上、参与过校区活动的家长），针对性优化话术；若体验课转化率低于30%，及时调整体验课内容（如增加亲子互动环节、简化技能教学难度）。

五、方案落地效果预估

通过“成交即送卡+体验高转化+充值无上限”的设计，预计方案落地后：
单月家长转介绍率提升至60%以上（每100位老生至少带来60位新体验用户）；
体验课报名转化率提升至40%以上（60位体验用户中24位报名）；
老生续课率提升20%（升学卡累计金额激励家长持续续课），形成“转介绍-新报名-续课-再转介绍”的良性循环，让家长转介绍真正“停不下来”。

分润宝是一家互联网软件开发公司，主营分润管理系统、支付联盟系统、共享股东分红系统开发，专注各种模式的分润系统开发，如果您有分润分红相关系统需求就来找分润宝。