篮球机构如何让顾客转介绍 篮球培训转介绍策略

很多家长为了让孩子通过篮球运动学到技能又能锻炼身体，开始把目光投入到篮球培训机构，有了这个市场很多创业者也开始纷纷投入到篮球配对机构的开设。然而，如何在众多培训机构中脱颖而出，吸引更多的学员并保持学员的持续增长，成为摆在篮球培训机构面前的一大挑战。其中家长转介绍是很多篮球培训中心常用的策略，具体该怎么执行呢？分润宝小编为您分享如下。

一、让家长转介绍的三个最佳时机

1、你的课程产品和服务得到家长认可时，就可以向家长提出转介绍要求。

2、当家长购买你的课程产品的时候。

3、你为家长做了一些事情，家长对此表示感谢或赞赏之时。

【招生话术】非常感谢您的信任，像您这样的优秀家长，周围一定有不少的朋友也需要我们的辅导服务，如果有请您帮我做引荐，您放心，如果他不愿意，我一定不会勉强的，您看怎么样？

二、做好老带新转介绍招生的注意事项

1、灌输课程产品信息

潜移默化的给家长灌输课程产品信息，让家长对机构的课程产品和服务价值了解多一点、再多一点，这样家长转介绍时会把课程说得更清楚，有了信誉背书，新客户质量也会更高，转化成功率也会高很多。

2、超预期服务

机构所提供的课后的增值服务比家长预期的还要好一点，每个环节、每位员工都诚挚地为家长服务，家长满意了才愿意给转介绍。而且，永远不要轻视家长人脉的力量，不以家长在机构消费多少论价值，每位家长都值得最好的服务。

3、不吝啬地回馈家长

让家长在转介绍中得到的利益多一点，不要吝啬礼品和奖金，一个高质量的新生源远比赠送的礼品和课程更有价值。机构最好提前拟订家长服务计划，设计一个专门回馈老带新家长的方案，吸引更多家长转介绍招生。

除了以上的两大部分，机构校长也可以发挥更多的职能空间，例如常在大厅转转，或者在上下学的时间帮助开电梯门，微笑迎接家长，让家长感觉自己被重视。另外能记住孩子的名字也很重要，家长要的就是认同和重视，做好了就是口碑。篮球培训机构做好了口碑能吸引更多学员加入，促进机构的可持续发展。想要了解更多营销模式和活动方案，欢迎添加网页下方微信，会为您详细解答。

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