KTV团购优惠活动方案

KTV行业正面临顾客消费频次下降、淡季客流稀少的挑战。通过策划KTV团购优惠活动，不仅可以快速引流、提升包间利用率，还能实现用户沉淀与二次转化。本文从活动主题、具体玩法、执行细节、配套话术到后续转化路径，全面提供一整套落地可复制的KTV团购营销解决方案。

一、活动目标

提升客流量，快速引爆场面

引导新客户进店体验

带动老客户转介绍，促进复购

拉升淡时段包间利用率

搭建客户私域（加微信、入群）

二、活动主题参考

“四人同行，一人免单”

“K歌狂欢季·团购来打卡”

“嗨唱夜·两小时29.9元畅唱+饮料”

“周三团购日，全场6折起”

三、活动玩法设计

1.团购套餐设计

三人畅唱套餐 2小时+3瓶饮料 ￥39.9 ￥98

五人夜嗨套餐 3小时+1份果盘+饮料5瓶 ￥79.9 ￥168

情侣畅唱套餐 2小时+2瓶饮料+甜品 ￥29.9 ￥88

备注：所有团购套餐需提前一天预约，仅限周一至周四使用，周末加价￥20。

2.发布渠道

美团/大众点评/抖音团购

店员朋友圈推广+群发（附带二维码）

线下门店易拉宝、桌卡宣传

合作外卖平台赠送券（下单即赠一张团购券）

3.入群裂变机制

购买团购后，引导加员工微信进群

进群即可领一张“包间延时券/免费饮料券”

群内定期推送“会员专属拼团价”“节假日秒杀活动”

每推荐1人成功购买团购，送本人免费1小时

四、员工执行话术参考

您好，我们现在有多人拼团活动，最多可省￥89，而且还能额外送饮料和果盘，扫码团购一下就能用，今晚就能唱~

加我微信送您一张免费饮料券，下次来还能享会员价哦，我们群里每周都有优惠~

五、后续转化技巧

通过加微信沉淀客户，发起“会员充值卡”活动

群内定期发布“拼团升级包”（加价1元换大房型/加饮品）

结合节假日（如情人节、毕业季）策划主题场次

使用微信小程序/抖音商城提升在线转化率

六、活动注意事项

设置每天接待上限，防止爆单服务跟不上

团购需提前预约，避免高峰期客诉

监控口碑评价，及时回复客户评论

员工需统一口径与话术，避免宣传混乱

团购并不是低价竞争，而是高效引流+私域锁客+二次转化的入口。通过设计巧妙的套餐组合、裂变机制和后续会员营销，KTV门店不仅能快速提升营业额，还能搭建稳定的用户资产池，为长期经营打下坚实基础。

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