教培机构如何做家长合伙人模式 家长合伙人招生裂变方案

在教育行业，招生竞争愈发激烈，机构面临着招生成本高、传统推广方式效果不佳、家长信任度不足等问题。如何借助家长群体的力量，实现低成本、高效率的招生裂变，成为教育机构亟待解决的关键。为此，分润宝小编为您设计以下家长合伙人招生裂变方案，深度挖掘家长资源，推动招生增长。

一、家长合伙人权益体系

（一）基础权益

家长成功成为合伙人后，其子女在机构就读课程可享受专属优惠，如续费立减500 元，新报课程享 8.5 折。同时，合伙人享有课程优先报名权，在热门课程名额紧张时，可优先为子女锁定学位，增强家长成为合伙人的吸引力。

（二）分成收益

家长合伙人每成功推荐一名新学员报名机构课程，根据课程费用不同获得相应分成。课程费用1000 - 3000 元，推荐成功可获得 15% 分成；3001 - 5000 元课程，分成比例为 20%；5000 元以上课程，分成比例达 25%。例如推荐一名报名 5000 元课程的学员，合伙人可获得 1250 元分成，高额的经济回报能有效激发家长推荐热情。

（三）增值服务

为家长合伙人提供家庭教育讲座、亲子活动优先参与权等增值服务。每月举办一次家庭教育主题讲座，邀请专家分享教育经验和方法；每季度组织亲子户外活动，如采摘、拓展训练等，合伙人家庭可免费参与，提升家长对机构的认同感和归属感。

二、裂变激励机制

（一）阶梯式推荐奖励

设置阶梯奖励，激励家长持续推荐。推荐1 - 3 名学员，除基础分成外，额外奖励 200 元；推荐 4 - 6 名学员，额外奖励 500 元；推荐 7 名及以上学员，额外奖励 1500 元。阶梯奖励可促使家长充分挖掘自身社交资源，预计能使家长推荐数量提升 40% - 50%。

（二）团队裂变奖励

鼓励家长发展下线合伙人，形成团队裂变。当家长A 成功邀请家长 B 成为合伙人，家长 B 推荐学员报名后，家长 A 可获得其推荐分成金额 10% 的额外奖励。例如家长 B 推荐一名学员获得 1000 元分成，家长 A 可额外获得 100 元，通过团队裂变扩大招生网络。

（三）荣誉激励

设立“金牌合伙人”“明星合伙人” 等荣誉称号，对推荐学员数量多、表现优秀的家长进行表彰。在机构官网、公众号、家长群等平台展示优秀合伙人风采，颁发荣誉证书和定制礼品，满足家长的荣誉感和成就感，进一步推动招生裂变。

三、裂变推广方式

（一）线上推广

利用微信生态，为家长合伙人提供专属推广海报和链接，海报包含课程亮点、优惠信息和合伙人二维码。家长分享至朋友圈、家长群后，其他家长扫码报名即可绑定推荐关系。同时，在机构公众号定期发布招生裂变活动推文，介绍合伙人权益和成功案例，吸引更多家长参与。

（二）线下推广

在家长会、开放日等活动中，向家长详细介绍合伙人招生裂变计划，现场解答疑问并协助家长注册成为合伙人。在校区内设置合伙人展示墙，展示优秀合伙人及其推荐成果，营造积极的推广氛围。

以上家长合伙人招生裂变方案，通过丰富的权益体系吸引家长加入，借助多样化的激励机制激发家长推荐动力，结合线上线下推广方式扩大传播范围。充分利用家长的社交网络和信任关系，实现低成本、高效率的招生裂变，为教育机构解决招生难题，注入发展活力。

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