建材家居引流拓客 建材家居共享股东模式

建材家居市场不像菜市场，去逛的人肯定是有一定的需求才去的，所以建材经销商最关心的一个问题就是如何吸引客户进店，因为大家都知道，只要客户进店了，离成交就更进一步了。那如何吸引客户进店？建材家居店又该如何做营销推广？小编来给大家分享一下！

首先，建材行业是一个低关注度，复购率低，消费频次低的行业。那么我们就要更注重平时品牌的一个推广，比如说小区广告，样板房，以及公交车广告，车站广告等等。让我们的广告去强行占领客户的心智当客户装修的时候自然而然的就会想到你这个品牌。

其次，客户在建材商场逛会不会进你家店，店面形象非常重要。门头，门口展架，店面氛围，音乐，人员服装，精神面貌等都会影响到客户，所以平时店面布置一定要漂亮典雅，礼品堆头，也要有品牌介绍的展架，还有门店的轻音乐，以及所有销售人员统一的服装。

最后，要经常去参加商场的一些大型的活动，或者是家博会，砍价会，做一些异业联盟，一个是活动的时候有利于品牌的推广，在一个活动的时候价格非常的优惠有利于吸引客户。异业联盟就是和别的商户合作，通过二维码的绑定，达到一个互赢互利的效果。

如果进店的人很多，但下单的人缺很少， 那就牵扯到我们今天说的第二个问题了？如何做营销。

一、利用代金券来激活一些客户的够买欲望，并真对性某一些客户，很多商家都忽略了这个关键点。下单返劵，就是客户在你的店里消费达到一定的标准，可以给他返还一定金额的代金券，再一个就是如果这个顾客，在你店里累积消费达到一定的金额，可以给他免费抽奖，这样做呢，就是能把你的产品和客户形成了一个捆绑的消费模式，吸引客户再次消费。

二、做一个小程序，可以让客户在线下单，并且有有奖活动、领红包活动等，线上线下相结合，让顾客对你的店铺和产品保持兴趣。

三、维护好现有的客户，把现有的客户发展成你将来的推销员。只要自己店里的产品过硬，那么你的客户就会把你的产品，推荐给他的朋友或亲戚，他的朋友满意了，也会推荐给他的朋友。并且通过小程序分享推荐还是有返利的，大大激发了顾客推荐产品的动力，也给你的店铺带来更多的生意。

总结：建材家居店因为产品特殊，复购率很少，但是各位老总们不要着急，虽然客户可能只买一次，但是他还有朋友，还有他朋友的朋友，想办法把你的客户成为您的共享股东，然后通过他的人脉就会为你带来更多的客户。想了解具体执行方案吗？可直接添加网页下方微信，会为你做详细解答。

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