装修建材门店没生意怎么办 有哪些实用的引流拓客妙招

　　每年从事装修行业的老板都会说，“生意太难了”!但年年难做又不能不做，懂行的人都知道装修建材利润特别大，挣惯了大钱的建材老板怎会舍得退而求其次呢?所以即便是如今的建材行业不景气，也是有大把的商人在坚持，因为对于创业者来说，店面的装修费、人工费以及时间精力的耗费，都是无法磨灭的，中途放弃就亏大了。

　　但是随着时代的发展，各个行业竞争力急剧增大，家居建材更是如此，那么店面没生意究竟要怎么办?这就教你最实用的引流拓客妙招，学会了不愁没生意!

　　第一步、我们从报价上来说，不讲价格，讲价值：

　　因为对于有装修需求的客户来说，家居这东西就没有便宜的，不管你报价多少，他都会说别家报价比你低，从这一点就能够看出，客户真正想要的并不是你给他降价多少，而是你能为他带来什么。

　　也就是商品的价值所在，你必须要清楚自己经营产品的亮点和优势，能够为客户带来舒适的体验，为商品增添附加值，好的销售都是能够抓住客户心理的，为顾客耐心讲解家居的实用性与质量，让顾客能够放心选择。

　　所以当顾客来到门店时，先不要提价格，多讲讲价值。

　　第二步、我们要维系好客户关系、建立信任

　　与顾客建立信任是促成合作的关键因素，更是客户回购和介绍新顾客的基础，所以我们要时时刻刻与客户之间保持信任关系，加强顾客记忆，即便这次没有成交，当他货比3家之后还是会想到你。

　　第三步、把心用在客户身上

　　由于家居建材行业的竞争比较大，老板们纷纷把目标放在了竞争对手身上，同行卖什么我就卖什么，渐渐的就会失去门店的自有特色，就连活动方式都跟同行一模一样，如果这样的化，除了降价之外还能有什么竞争力呢?

　　所以把心用在客户身上，用心去经营，远比抄袭别人的活动内容更有效，多花心思去研究客户的真正需求，怎样才能让顾客产生购买欲望，这才是生意人该考虑的问题，恶意降价、质量缩水终究不是办法。

　　以上3步都做好，你就不愁没有客户资源了，而最重要的一步还是要走线上线下相结合的方式。

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