教育培训机构用共享股东模式让家长转介绍拓客引流

她是我的一位好朋友，和老公两个人白手起家开了一家儿童艺术培训机构，经过早期不懈的努力奋斗现在已经开了5家分校，而且这些校区的教学质量和口碑在老客户中都非常好。

但几年下来，新的客户数没怎么增长，加上行情不好，业绩遭遇瓶颈。

我听了之后非常震惊：“你们这么好的口碑，为什么不做引流和裂变，简直太浪费了。你试试共享股东模式，看看能不能让老客户转介绍新客户。”

夫妻两的行动力也很强，听了我的意见和方案后，回去立马召集各分校招生负责人，开始落地实施这个教培机构的共享股东模式老带新转介绍方案了。

很多老板都在感叹，现在赚钱太难了。真的是这样吗？说实在的，不是现在的钱难赚，而是赚钱的方式发生了改变。就说共享店铺这个模式吧，其实已经火好几年了，但你还是迟迟不敢下手，又或者做了一段时间，发现没增加多少业绩，正怀疑着共享股东模式到底有没有用，甚至纠结着要不要放弃。

共享股东分红模式到底能不能突破获客和业绩的瓶颈？

要我说，共享店铺模式的威力何止突破瓶颈，甚至可能带来逆势增长——

新店开业缺顾客，一家美容店用共享股东模式结合充值活动，一场活动收现5.8W，招募共享股东20人；

异业联盟拓客，儿童美术馆与儿童游乐场合作，3天招募共享股东25人，体验课报名50多人……

发现了吗？不是生意不好做了，而是时代早就变了，而你还在用原始的方法获客、成交。

我下面要分享的内容，可能关乎你接下来能不能顺势而为，不再错过这5年来最大的机遇。

我那位朋友她是这样操盘的：

1、找我们开发了一套教培机构共享店铺管理系统；

2、引导所有的老学员关注公众号登录自己对应的学习账号；

3、引导家长上课之前在公众号进行上课打卡签到，把课程查询和课程相关内容分享都转移共享店铺系统内；

以上123步是为了让家长习惯使用教培机构的共享股东系统，为后面执行共享股东模式奠定基础。

然后，推出一个吸引人的共享股东招募活动方案。

老学员现在可以享受8折优惠续买10节课程加入教培机构共享股东，同时获得以下福利；

①本次消费8折优惠，同时赠送原价等额积分；
②赠送20张3节体验课的体验券以及2000元的报名抵扣券（每张100元共20张）；
③抵扣券只限新人使用，每成功核销一张，奖励共享股东100元现金；
④凭老学员的抵扣券报名的新学员自动绑定推荐人是老学员；
⑤新学员后期在本校的任意消费，对应的推荐人都能获得毛利的30%以上分红收益；

就这样一个简单的共享股东模式，经过招生老师认真的执行，本次活动每个校区都从老学员里面转化了至少10位以上的共享股东。经过后期3个月的跟踪统计，通过招募进来共享股东帮机构又平均拓客引流了10位以上的新学员。

共享股东模式可以说是一个非常好的锁客工具，只要锁定了你的一个老顾客，你就能拥有他身边成百上千的资源人脉。把老顾客变成你免费的业务员，把老带新转介绍做到极致，不管是哪个行业领取，让你每天不在为拓客引流而烦恼这是一定的。

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