利用共享股东模式一年盈利160万 美容院共享股东模式案例

近年来线下实体店生意越来越难做，而美容院相对与其他行业有着特定的区域限定和线下服务相对来说收到互联网的冲击不大，但是同行竞争特别激烈，客户有很多选择没必要一定去你家，所以线下实体店的营销模式也开始有所转变。今天分润宝小编跟大家分享一个美容院共享股东模式案例，看看她是怎么利用共享合伙人把自己到门店做火的。

一、案例背景

一个湘妹子开的美容院，利用“股东模式”裂变精准客户，一年内，盈利了160万。小黄就是这家美容院老板，这个湘妹子人长得漂亮，又能干，嫁的老公在政府工作，家境非常不错，本来她是可以不用工作，安心在家带孩子的。但是小黄闲不住，在自己住的小区开了一家美容院。

起初美容院生意普通，有很多顾客都是冲着小黄老公的面子去办的卡，所以也还凑合，虽然赚的不多，但是不管怎么样，每个月基础打底还是有个2，3万的盈利。这样开了几年，小黄和老公的感情出现了裂缝，两人离了婚。美容院几乎一半的客户都不再出现了，小黄这才发现，原来自己的经营能力这么的差，开店并不是勤恳的学技术，认真的给顾客服务就可以做好的，营销也并不是主动等着客户上门，主动等着客户办卡就好。

店里面生意一落千丈，小黄痛定思痛，想要寻找突破口。终于，她找到了合适自己的办法，靠这个办法，在一年内盈利了160万。

二、方案介绍

1、客户充值2万元即刻成为终身会员，进店消费可享5折优惠；

2、额外赠送终身会员2万元消费卡。

这就是小黄推出的活动，乍一看，既不吸引人，也没有什么赢利点，门槛还死高，看着就像是一个想钱想疯了的老板，想收割一波韭菜，然后立刻卷钱跑路的样子。但实际上，这个方案并不蠢，下面讲讲具体的实操方法。

三、盈利分析

小黄的活动方案剖析：

首先，活动期间，只要客户充值2万元即刻成为终身会员，进店消费可享5折优惠。其实除了这个终身会员，顾客还能直接成为美容院的股东，小黄给每个交2万块钱的客户2%的股份，年度分红。

但是这种做法，客户们肯定会考虑，就算我是你的股东，如果你的店经营不善，我一样的没钱赚呀，还有可能把这2万块钱搭进去，这种方式很多跑路的健身房不就干过么，所以小黄其实还有后招。

小黄的活动第2条，额外赠送终身会员2万元消费卡，这中间还暗藏玄机。2万元的消费卡，小黄是分成了20张1000元的会员卡，股东们可以把这20张卡送给朋友们用，朋友们拿卡过来，每一笔消费都能直接用卡里面的钱抵扣30%。而且，股东们送出去这个卡以后，卡的消费直接和股东绑定，股东直接提成20%。后续这个卡1000元消费完毕，要是朋友们继续充值，股东还能持续性获利。

这一招，直接让股东觉得，只要把2万元的卡送出去，他们实际上就能获得收益20%*20000=4000元，要是朋友们愿意继续消费，他们的收益远不止这些，其实自己只花了16000就享受了非常多的实惠。并且这个卡是股东限定享有的卡，其它人都没有这样的权益。

另外呢，从人性出发，股东们去送卡，还十分有面子，她们直接可以说我入股了某某美容院，免费送你1000块钱的卡，你直接拿去，每次用都能抵钱。股东的朋友们也都很能接受，一方面给朋友捧场，一方面还能获得实惠，何乐而不为。

另外呢，小黄这次的活动招募的股东是限定在20人的，找的都是已有客户里面比较优质，有一定经济实力和资源的客户，她们每个人就能帮小黄裂变20个客户，20*20=400，小黄毫不费力，就直接收了40万现金，获得了400个精准客户，不得不说，这一招用的非常漂亮。

讲到这里，有些老板娘还会纠结折扣的问题，其实，折扣和定价有很大的关系，也和美容院的定位有很大关系，小黄的美容院原先走的就算中高端的路线，毛利很高，就算是给客户打5折，盈利空间依然是比较高的。

做完这个活动后，除了初始裂变的那20个人，这些股东们介绍客户的积极性更高了，毕竟年终还有分红等着

小黄的案例很适合那些有一定积累的老美容院，这种“股东模式”裂变客户，一年盈利160万，还是相当可观的。

总结：共享股东模式是一种创新的应用方式，它能够让美容院借助外部资源实现快速发展。但是，要想成功实施这种模式，美容院需要选择合适的合作伙伴、制定详细的合作协议、建立完善的管理机制并提供必要的培训和支持等。想要了解更多细节，欢迎添加网页下方微信，会为您详细解答。

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