亏损严重的高档女装店 调整后简单4步年入百万

服装店行业也有细分，除了可以分为男装、女装、童装外，还有高中低三个档次的划分，中低档的可能在营销方法上使用价格策略，但是高端的服装店用这招是行不通的。今天分享的这个高档女装店营销策划方案如果你能理解并运用好，一定能解决你的店铺缺乏人流量的问题。

这家女装店开在一个新的商场里面，专卖中高端女装的店铺，平均1件衣服的客单价在800到3000元，由于是新开的商场，人流量很少，所以这家女装店也受到了牵连，开业几个月，没赚到什么钱，还处于亏损状态。

在这种状态下，要不关门转让，要不寻找解决方案，这位美女老板并没有放弃，只用了简单的4个步骤，就解决了人流量缺乏的问题。

一、混圈子，结交优质人脉；

为什么要混圈子，结交优质人脉？如何混圈子？

因为她的店开在商场，商场整体的人流量都比较低，显然通过传统的方式做营销活动是行不通的，这就必须要自己主动走出去开发客户！

因为她的女装价格比较贵，属于中高端消费人群，所以必须寻找优质的有消费能力的客户，这时就要思考那些有消费能力的人会在什么样的场合出现？

经过分析她选择了2个地方，一个是企业家的聚集地“xx社群”，另外一个是进入培训机构的课堂，参加高端的培训学习。无论是参加社群组织的线下活动也好，还是参加培训学习也好，她都会做一件事情：那就是找其他老板合影，然后加微信！

你知道为什么要和其他人合影吗？合影后为什么要加微信吗？这个就和第二点送礼物有关了……

二、送礼品，送到让客人感动；

如果是你，你会选择送什么样的礼物？我相信你会有这样的困惑：价格太低没有价值送不出手，价格太高又送不起，对不对？

美女老板是这样做的：“她把和其他同学的合照做一个精美的相框，上面写着字：XXX服装店XXX与XXX合影”。

然后把这个精美的相框送给那些合影的老板！如果你是其中一个老板，你收到这样的礼物，会不会对这个人有好感？会不会有点小感动？我相信一定会的，你还会把相框保存好，每当你看到这个相框，你就想着这个人是卖女装的！

三、通过微信朋友圈打造个人IP；

美女老板把自己定位成一个具有魅力的企业家，经常在朋友圈分享一些对于老板来说有价值的内容，如何管理员工，如何做营销，如何融资，以及她自己参加慈善爱心活动的内容、参加学习的内容、和其他老板合影的内容、其他美女老板去她店铺买衣服的内容……

她的朋友圈基本上是看不到什么赤裸裸的广告，虽然她没有打服装店的广告，但是你一定会被她影响，一定喜欢和她这样的人做朋友，你也一定会购买她的服装。

半年时间后80%以上的人都去她的店里消费了，很多老板还给她做转介绍！

四、建立自己社群圈子，整合多方资源；

通过一段时间的积累，让美女老板拥有了将近500个企业老板的资源，然后就建立了2个微信群，每个人收费99元，然后把这些人拉到群里，促成这些老板互相之间产生合作。

当这些老板在群里受益之后就会邀请自己身边的老板朋友进群，很快2个群就满了，美女老板很快拥有了1000个优质的客户，从而扩大了影响力！

总结：店铺客群不同运用的营销方法也不同，我们要学会结合自己店内的实际情况把学到的营销方案修改调整，最终得到一份适合自己运营的方案。想要了解更多活动方案，欢迎添加网页下方微信，会为您详细解答。

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