服装店引流拓客 如何利用0元引流

　　今天所有的生意都是一种生意，那就是“抢人”的生意，有了人干什么都行，没有人干啥啥不行。如何抢人那就是做好引流，借助一切力量为自己的店内引流客源。引流大部分的时候都会运用低成本的引流策略，比如气球，钥匙扣等，有了引流赠品，你还需要现场发放来指引客户，有没有其他方式，不用上街就可以直接将客户引流至你家店的方法，而且能够对客户具有超强诱惑呢?　当然有，这里就为大家介绍一个借手别人为自己引流的成功案例。

　　案例背景

　　76年大姐吴芳在鹰潭市开了一家服装店，主卖女装，干了十几年的服装，话术，服务，质量都非常到位，只要顾客进店的都会心满意足的买到自己喜欢的衣服，所以她的店一直稳赚不赔。

　　但是随着做服装生意的越来越多，很多客户都被分流，所以进店的顾客并不很多，此时吴芳最想要的就是人气，如何引流呢?

　　引流举措

　　想到引流，吴芳就找到了一款引流单品为自己的店内引流，找渠道安排了一批男女棉袜，成本很低不足0.8块一双，然后就在门店附发传单进店领袜子。

　　但是因为人手不够，靠吴芳一个人，一天也引不来几人，即使有赠品但是局限于不能大范围的传播，结果效果非常不理想。

　　改进方案

　　鉴于这个问题，吴芳想来想去终于想到了一个两全齐美的办法，自己只需做店等客户就可以啦。

　　原来吴芳找到了几家超市，特别是新开的超市，进行合作，和超市达成协议：所有进超市消费的客户，均可凭小票到吴芳的店内免费领取售价10元的两双袜子。

　　配合方案

　　人引进来之后，就是如何刺激顾客消费，这里就需要有促进消费的配合方案。吴芳怎么做的呢?

　　进店凭票领袜子的客户，有两个选择，第一领取两双袜子，第二，若是不愿意领袜子的，票可以抵用30元现金消费。

　　另外，为了刺激顾客消费，吴芳还在店内特意，设计了一个特价柜，主要是换季的衣服低价促销，比如299的衣服可能就是99就甩卖。当然这里的衣服不参与小票抵现金的活动。

　　方案效果

　　这方案实施之后，吴芳统计了一下效果，结果半天里拿小票进店的就有140位，其中有30人领了袜子，60人充抵现金进行了消费，而其余的人领了袜子买了特价的衣服。

　　这样的引流让吴芳店里的营业额翻了4-5倍，一个月下来稳赚了50万。重要的是这样的引流活动没有花一分钱，而且不用自己去宣传招揽顾客，省事还高效。

　　背后逻辑

　　活动效果好，不错背后的逻辑你是否清楚，为什么吴芳要找超市，特别是新开业的超市，因为，超市的人流多，有很多顾客属于女性，而新开的超市往往会聚人气做很多的创意营销，与超市合作引流，看重的就是超市这个大的流量口。

　　而店内的刺激方案，同时抓住了三类人的心理，占便宜的就领袜，想消费的就让你冲抵现金促成成交，不想消费的看见那么划算的特价，服又挪不动脚，所以只要进了店，大部分都会进行消费。

　　所以说引流要做好，人来了再进行刺激消费，就能稳稳地提高营收了，你看明白了吗?

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