80%人不知道免费才是最赚钱的裂变营销商业模式

马云说：免费才是最赚钱的裂变营销商业模式，

其实就是通过混淆免费和零收益这两个概念来吓唬别人，减少竞争产生。

在过去的20世纪，免费还算是一种好的营销模式。

进入21世纪，随着成本逐渐压低至零，

免费已经成为一种新的经济模式。

诺贝尔经济学奖著名经济学家米尔顿，弗里德曼，

经常说谨慎一点，世上没有免费的午餐。

当目标产品被消费者体验时，体验式营销才有效果。

当我们以为好处正砸向我们的时候，

盯着我们的不是别人，盯着我们的正式卖家，

当我们在吃免费午餐的时候，卖家在干什么？

1、计算成本。与传统大众媒体投放广告相比，

广告成本费少，效果还不错。

2、预期效果。虽然很多人是抱着占便宜的心态去试用，

表面看起来商家很委屈，实际上使用试用营销后，

产品的日销售额增长了8%。

3、利用互惠心理，打破受众防斗的心理防线。

社会心理学认为，当别人对我们好时，

我们也会对他们好，这就是互惠心理。

在多数情况下，几乎没有人会拒绝他人善意的举动，

那吃了免费的午餐有什么后果？

首先，即兴反应，发生冲动购买，有些责任心强，

原则性不强，顺从的容易被说服，

寻求他人认同的小伙伴可能受互惠心理的影响更为直接，

会在第一次实施后就发生购买行为。

再次，慢性反应，出来混的迟早是要还的。

当我们免费体验某产品时，我们就成为该产品的潜在消费者，

那免费模式对于企业来说还是要收费的，

只不过是暂时不收费和部分不收费这两种方式。

暂时不收费就是现阶段免费，未来会收费，

如有商城，部分不收费就是普通用户免费，

高级用户收费，如QQ会员。

通过这两种分离，实质上是成本的转移，

就会出现一部分人在相当一段长的时间里，

以免费就能享受到非常不错的产品服务，

这就是免费的商业模式。关注“分润宝”公众号，了解更多商业模式

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