室内儿童游乐场如何鼓励客户办理会员卡

　　会员制是室内儿童游乐场的主要经营模式。但是，很多经营者们发现，除了室内儿童游乐场开业的那段时间之外，其余时候办理会员卡的人非常少。那么，儿童乐园怎样才能鼓励客户们办会员卡呢?

　　大家都知道的一点就是，拉大优惠力度。但是，优惠力度再大也终究有个底线，咱们不能做亏损的买卖不是?这里，就为大家介绍两种比较实际有用的方法，很多室内儿童游乐场经营者用了之后都表示，效果非常不错哦!

　　一、让目标消费者免费体验一次

　　目标消费者主要是指室内儿童游乐场周边住的那些家长。经营者们可以印发一些传单，在小区附近或者学校周围散发。接到传单的家长可以凭借传单获得“带孩子到室内儿童游乐场免费体验一次”的机会。需要注意的是，发放传单的同时尽量留下小朋友和家长的姓名和联系电话。一来，这样可以防止一位小朋友多次利用传单免费游玩;二来，有了联系电话，以后就可以给他们发一些办卡优惠活动，总有一天会打动他们来办卡的。

　　一般而言，这些目标消费者主要可以分为两类：

　　一类是已经持有其他室内儿童游乐场会员卡的家长。这类家长在会员卡没有消费完之前，消费地点会比较固定，基本不会再去其他室内儿童游乐场进行消费，但是，如果是免费体验，那就另当别论了。我们就可以利用这一点来吸引他们前来体验。

　　家长和孩子的亲身体验和实践是对儿童乐园直接的宣传

　　如果您的室内儿童游乐场足够有趣，且游乐环境比较安全放心，那么，他们在那张会员卡用完之后，说不定会考虑到您的室内儿童游乐场来办一张会员卡，而且这样的机率还不小呢!

　　另一类是从来没有带孩子去过室内儿童游乐场的家长。

　　虽然现在室内儿童游乐场已经成为了儿童消费的常态，但是，有一些刚升级为家长的人们对于室内儿童游乐场并不是特别的了解，有的甚至不知道有室内儿童游乐场的存在。对于这类家长和孩子，免费的体验就显得更为重要了。一般情况下，只要孩子喜欢，家长们基本都会比较乐意给孩子办理会员卡，从而产生持续消费。

　　无论是前一类家长还是后一类家长，亲身的体验是具有说服力度的，只要孩子们玩高兴了，父母们自然会做出正确的抉择。

　　除此之外，免费体验这种方式除了能鼓励家长们办会员卡之外，还有另一种作用呢!如果平时室内儿童游乐场生意比较清淡的话，这样做能为室内儿童游乐场增添人气，营造一种热闹的游戏场面，对于室内儿童游乐场聚集人气也有着不小的帮助。

　　二、制定一些针对转介绍客户的激励机制

　　转介绍是室内儿童游乐场的主要客户来源，也比较能获得客户的信赖感。如果我们能对转介绍这种行为进行一定的奖励的话，人们自然是更加愿意帮我们做免费的宣传。毕竟，对于家长们来说，有时候就是一句话的事情。

　　例如：推荐1名朋友办卡，赠送1次免费游玩的机会;推荐3名朋友办卡，赠送5次免费游玩的机会;推荐10名朋友办卡，赠送月卡一张，有了这些激励机制，我们就能成功俘获我们客户身边的那些亲朋好友。

　　当然，除了要不断鼓励新客户办理会员卡之外，室内儿童游乐场也要维护好已有的客户资源，保持场内的干净整洁，提供真挚热忱的服务，定期更新游乐设备，为孩子们提供一个新颖有趣又安全放心的游乐环境。

　　只有一边维护好室内儿童游乐场里已有的客户资源，一边开发潜在的新的客户资源，我们的室内儿童游乐场才能生意兴隆，也就能不断的盈利啦!

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