会员卡营销技巧 儿童乐园如何有效吸引家长们办卡

　　如今各行各业竞争都相当激烈，再加上消费模式也在变化，现在会员卡制度是每个营销商家必不可少的营销手段。

　　乐园办卡消费模式，一方面可以吸引更多客户，建立稳定的顾客群，提高销售额;另一方面，会员制可让乐园会员比普通顾客享受更多的优惠待遇，两全其美!

　　儿童乐园如何有效吸引家长们花钱办卡?

　　那么，室内儿童乐园如何吸引家长办卡消费?这就需要采取一种有效的方式了，让家长感受到办卡的优势，且针对不同顾客应该采取不同的销售方式

　　常见的吸引顾客办卡方式有以下几种：

　　积分模式

　　首先，室内儿童乐园一定要根据自己当地的消费水平去做消费方案，常见的是次卡、月卡、季节卡、年卡。销售会员卡最有效的方式之一就是办卡送积分，积分兑礼品，如办10次卡可积100分，办月卡可获300积分，办年卡可获1,000积分。不同的积分可以兑换不同的礼品，如100分可以兑换一个水杯，1,000分可兑换免费10次带小朋友游玩或会员自己游玩等，这种新颖的办卡方式，相对更具吸引力。

　　配套赠送模式

　　配套赠送模式，如办理6次卡即当次消费免费，或会员卡充值200元送60元等优惠模式。这种“有买有送”的优惠政策往往特别容易抓住顾客“贪小便宜”心理，从而吸引其办卡消费。

　　免费体验模式

　　对于孩子特别想玩或不敢玩、不会玩，而家长又在犹豫办不办卡的情况，乐园可进行免费体验模式，由员工亲自带孩子到乐园体验各种游乐设施，让孩子体验项目带来的乐趣，为家长耐心讲解项目给孩子带来的好处，让家长“眼见为实”儿童乐园确实给孩子带来良好的锻炼与益智效果，从而心甘情愿地办卡。(注：免费体验时间不超过2小时)

　　除了以上三种办卡模式外，室内儿童乐园在销售会员卡时，乐园员工态度要热情大方，不能强制性地让客户办卡，保持微笑，用从容友好的态度说明办卡的优惠，且对乐园要抱有十足的信心，让客户感受到乐园的实力与优势，不卑不亢才能让家长放心办卡并从心里认可儿童乐园。

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