蛋糕店拓客营销案例 蛋糕店怎么做活动吸引顾客

　　今天来给大家分享一个蛋糕店怎么做活动最吸引顾客，蛋糕店拓客营销案例，当然了，大家可以举一反三，可以把这个蛋糕店拓客案例运用到美容院拓客案例当中，要学会转换很重要。

　　案例分享：

　　这家蛋糕店呢仅仅只用了一周时间，成功地引流了将近一千人。

　　蛋糕店怎么做活动最吸引顾客呢?那么我们要怎么做呢?

　　第一步：引流，让更多的人来。

　　在这一步呢首先要确定活动的一个预算，那这家蛋糕店的活动预算大概是三千块钱，设计的引流产品选取了一个售价九块钱的小蛋糕，有三种口味可选，这个蛋糕的成本是三块钱左右，那么三千块钱的预算可以大概送出去一千个。

　　根据这个呢我们印制了六百张兑换卡，那送给谁?

　　在什么地方送很关键，在附近呢有一个高中、一个小学，还有一些托儿班和培训班。

　　最后呢我们确定拿上一百张卡，分成十份，先跑培训班和托管，找到负责人把卡片送出去。

　　第二步：就是锁客

　　让更多的人留下来，成为忠实的客户，人来了就需要留住客户，多少店铺做活动都是一锤子买卖，买一送一，顾客占了便宜后就拜拜了，恢复原价就没人来了。

　　冤不冤?你说亏不亏，那应该怎么办呢?

　　前面的引流钱已经花出去了，那就要想办法从这一步转回来。

　　我们设计了一张会员卡，持兑换卡到店的顾客只需要二十九块钱既可以购买这张卡。

　　这张会员卡有以下权益：

　　一、以后购买店内所有的单品，此卡消费一律享受八点八折优惠

　　二、可以获赠一个价值三十八块钱的水果蛋糕

　　三、卡内的三十块钱余额无门槛消费。

　　四、员生日当天订购蛋糕可以享受一个六折的优惠，其中赠送三十八元水果蛋糕这一项只有兑换当天办卡才可以享受，并且呢还要转发店内活动海报到朋友圈，办卡一个月内领取有效。

　　办卡呢是自愿办，不办呢是看客户自己不办，也高高兴兴的给兑换蛋糕，亲自打包，欢送顾客离店。

　　第五步，复购，让更多的人来。

　　要注意的是，卡里只有三十块钱，可能一次就花完了，这个时候需要进行二次充值的设计。

　　二次充值客户愿意充值吗?

　　顾客二次来消费，要么卡内会有点余钱，那么卡类余额不够。

　　那针对有余额的情况，告知客户，今天我们充值还有礼品赠送，比如充值一百块钱可以赠送我们的奶茶两杯，充值两百块钱可以赠送奶茶五杯，针对余额不够的要享受折扣是必须用会员卡结账充值两百元。

　　赠送奶茶，充值五百元可以赠送一个十寸巧丹膏。充值志愿没有什么充一百送一千的套路，顾客看得懂、想得通，没有什么顾虑。那我们来回顾一下这个方案，可能有人会说这不赔死了，仅仅引流那一项就投入那么多。

　　第一，引流中共送出去一千五百张卡，回收大概有一千张，这个回收率相对来说还是很高的。

　　第二个，二十九元的会员卡会赔钱吗?

　　二十九元的会员卡会赔钱吗

　　赠送的九块钱的蛋糕成本在三块钱，三十八块钱的一个蛋糕成本在八块钱，实际支出成本呢在十一块钱，卡内有三十块钱余额，实际支出的成本呢不高于十二块钱，合计的一个支出成本呢大概在二十三块钱左右，也就是说每充值一张卡还有七块钱可以补贴店里的费用，不会亏钱。

　　第三，后期的复购

　　顾客随便买点东西加上充值，这样只要顾客沉淀的数量够多，还怕赚不到钱。

　　第四、微信里留下这么多顾客，是不是还可以进行进一步的裂变和复购?能够做好活动与店里的蛋糕品质是密不可分的，虽然是正品，但产品品质上坚决不能打折，顾客的服务坚决不能打折。

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