房地产如何高效找客户 如何确定客户质量

　　隔山隔水就是不一样的风景，有的地方客户追着房地产商买房子，有些地方置业顾问还要努力地去找客户。房子不愁卖的，自然不是本文目标读者，主要分享，房地产如何高效找客户?如何确定客户质量等。

　　一、房地产如何高效找客户?

　　关于找客户，线上和线下各有利弊，那么下面就从线上和线下两个方面说起：

　　1、房地产线上高效找客户

　　线上高效找客户的方法，线线老师认为活动运营是不错的方式，这种方法是以一个噱头开始，奖品作为吸引力，吸引用户分享裂变宣传，从而到达宣传的目的。

　　活动运营工具的玩法主要有：水果机、砍价拼团、投票问卷、九宫格、抢福袋、砸金蛋、翻卡牌、幸运扑克、刮刮卡、摇一摇、红包集赞、联盟拓客、锦鲤抽奖、大转盘等。

　　当然线上还有其他的玩法，例如：短视频、直播，付费广告等。这种需要的技术有些门槛，能兼顾玩的话，也是可以的，至于效率要根据内容质量来决定了。

　　2、房地产线下高效找客户

　　关于线下高效找客户的方法，线线老师认为展会是不错的方式，很多房产都在用。在展会现场派遣精英销售人员和参观的客户沟通，完成客户信息登记等工作。

　　好用的方法重复用，深入到潜在客户当中去，通过有趣的方法吸引人群聚集，将售楼部搬到线下，深入用户当中，去沟通、筛选客户。效果要好不少呢。

　　当然，做活动都是需要成本的，是需要企业行为。作为置业顾问最好的办法还是走出去，通过商业圈派单的方式积累客户，终究会有柳暗花明的时刻。

　　二、如何确定客户质量?

　　不是所有需要住房的都会是我们的客户，我们要找的人，他/她不仅仅是需要房产，更是想要购置房产的人。那么，关于确定客户质量的方法主要有以下：

　　1、符合地产气质

　　物以类聚，人以群分。很多人在选择购置房产时，还是会优先选择和自己同层次的人群的。因为这样能够凸显出自己的特别以及优越性。

　　2、意向性强的

　　一般来说，客户想要购置房产，会自己主动地去寻访。客观的角度来说，客户对产品是否真正有需求及这种需求的强烈程度，很大程度上决定着销售的难易程度。

　　因此在刚加上好友沟通时，我们就要通过有目标性的题目，探测客户的真正需求，做好相关的推荐和解答。既凸显自己的专业性，也能给人以安全可靠的形象。

　　3、支付能力

　　这个主要针对销售一些高端住宅来说，在和客户沟通前很有必要了解一下客户是否具备支付能力，如果客户不具备支付能力，他连成为潜在的客户价值都没有。

　　三、如何成交客户?

　　当销售的都知道要想成交逼单少不了，但逼单是一项技术活，用力太猛直接把客户劝退，用力太轻，不痛不痒，客户把你的话当耳边风。

　　1、投其所好

　　通过了解客户购置房产最看重的点，把自己房产的优势说给客户听，除此之外，还可以把客户没说的，但是自己的优势分享给客户，营造出，选我准没错的感觉。

　　2、营造抢手

　　通过各种方式，给客户传递，目前下单购买的人有很多，你看重的户型等再减少或者已经出现了竞争，请尽快做决定，将为你保留12小时，过期将卖给别人了。

　　3、优惠政策

　　优惠政策作为最后的杀手锏，谈判筹码一定要抓住客户心里，断定客户一定会合作，但是还差点火候，这个时候通过铁三角配合，或者最后通牒(如限时限量，特殊申请)，逼迫客户下决心。

　　写在最后

　　拓客、筛选客户到成交，一文全部分享。虽然受篇幅所限，没有说得特别的详细，但作为聪明的置业顾问，相信都能够理解上述讲的方式方法。甚至理解的还要更透彻。

　　不过，小编要多说的是，理论再强，唯有实践才能体现价值。真正的开始玩起了，在实践中出真知，才算是最好的学以致用了。

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