咖啡店营销 如何巧用免费喝咖啡吸引顾客

　　现在大部分的商家都面临着同样的问题，缺乏流量客户和业绩，于是开始想方设法降价打折，做各种促销手段来吸引客户。但是现在很多客户对降价打折和活动失去了兴趣，没有任何吸引力，生意也越来越难做。我们来看看这位90后女老板是如何用免费喝咖啡来让顾客的利润赚翻的。

　　女老板是一位90后青年创业家，也是我们的学员，她的商店在一个拥挤的商场，有10张桌子，主要产品有他亲手制作的现磨咖啡，以及其他饮料、茶、水果盘、甜点、瓜子、小吃等等。它的咖啡根据咖啡豆的不同，分为几种不同价格的咖啡，最便宜的是15元一杯，瓜子是15元一份，水果甜点蛋糕价格不低于15元，这些产品都是他有利可图的产品，他将一款15元的手工现磨咖啡做成精美卡片，并在商场内找其他商家进行合作，如服装店、鞋店、珠宝店、美容院等等，将卡片免费送给这些商家，让他们将卡片转给购物商场客户。

　　有了这张卡片，你可以到一楼的咖啡厅免费喝一杯手工现磨的咖啡，购物的顾客又累又渴，所以他们非常愿意去一楼的咖啡厅坐下来喝杯咖啡，听音乐聊天和放松，通过这种方式每天都有大量的顾客走进店，顾客进店一看这家咖啡厅有格调有档次，一开始很多顾客不相信咖啡是免费的，于是他们走进店里，问老板咖啡是不是真的免费?

　　漂亮的老板回答很热情。是的，请坐，里面请稍等片刻。以这样的方式免费喝咖啡的信息被广泛传播，合作的商家很快就把卡片发出去，跑去让刘老板再给一些卡片，这种方法可以让顾客不断的进店，利润也不断的增加。

　　很多朋友就会问，免费喝咖啡老板是怎么赚钱的?

　　接下来我会分析老板的盈利点：

　　一首先15元的现磨咖啡只需要三元，利用第三方付账，将广告二维码三家商家放在咖啡杯上面，每个二维码收费一元，刚好三元就可以不赔了。

　　而指定免费喝的咖啡只有15元的那款，但其他价格的咖啡可以补差价购买，且产品升级获利。

　　三，有些顾客两三个人一同前来，有些人选择饮料而不是咖啡，饮料茶水是有利润的，是因为环境舒适时尚，适合停留聊天，所以很多顾客都愿意坐下来点瓜子、零食、甜点和水果盘，通过这些副产品赚钱。当然其实它还可以在店内设置抓娃娃机，但是目前还没有设置。我们来看看，通过主产品免费喝咖啡，找到精准引流渠道，同时通过后端产品和副产品收费牟利，迅速实现双丰收。

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