会员营销方式有哪些 有哪些常见的会员模式

　　会员制是实体店经营中最常见的商业模式，在如今的日常生活中，会员制无处不在，就连一家小小的奶茶店都有会员卡管理制度。会员制最大的好处就是可以留住顾客，通过会员卡提供差异化的服务和精准营销，与顾客建立长期稳定的关系，提高顾客忠诚度，最终增加店铺营业额。接下来，分享6种非常实用的会员营销模式，帮助你通过会员制牢牢锁住更多顾客，成功提高店铺业绩。

　　一、会员积分

　　会员积分是最常见的一种会员营销模式，会员通过购买店里的产品获得积分，然后，可以用积分兑换店里的产品和优惠券，或者在消费时直接用积分抵扣现金。

　　比如有家超市的会员积分制度是这样的：顾客每消费10元可获得一个积分，积分可用于在每月月初时到超市兑换商品，如10积分兑换一条毛巾或一斤饼干，20积分可以兑换一瓶食用油或一个精美陶瓷杯，100积分可以兑换一个苏泊尔不粘锅或一套德国厨房刀具……兑换产品多种多样。

　　每当月初兑换产品的时候，这家超市人满为患，所有积分换购产品一抢而空。通过会员积分，可以刺激顾客重复消费，增加会员粘性，培养忠诚粉丝，同时成功达到锁客的目的。

　　二、充值免单

　　充值免单，是指会员在会员卡上充值一定数量，就可以获得本次消费全部免单的优惠。

　　有家火锅店的充值免单是这么做的：在顾客消费完打算结账的时候，就会告诉他，“您本次消费188元。本店有充值免单活动，只要充值1000元，就可以免一次单，免单限额200元,。也就是说，如果您今天充值了1000元，这顿饭钱就全免了!”

　　这样的会员营销，就大大提高了顾客回头消费的次数，而且能提前收回大笔的现金。

　　三、半价优惠

　　举个例子，有家自助餐厅推出了半价优惠的活动，只要顾客在店里消费满300元，就可以获得一张半价优惠卡，原价98元的自助午餐只需要49元即可购买，仅限每周三或周四使用，使用有效期为一个月。

　　往常，周三和周四是该店生意最冷清的时候，现在通过该半价优惠的活动，大大增加了店里的客流量，虽然赚得少了，但是也不至于亏本。并且半价优惠卡只有一个月的使用时间，一个月以后，恢复原价，想要继续获得半价优惠卡，就只能再次用原价消费满300元之后才能获得。

　　该餐厅自从开展本次活动以来，不光是周三周四的客流量增多，连平时的人气也被带动了，生意源源不断，营业额持续提高。

　　四、半价月卡

　　一家快餐店推出了半价月卡活动，只要花200元就可以每天进店吃一次价位在15元左右的快餐，有鱼香肉丝套餐、酱爆茄子套餐、番茄炒蛋套餐等三种选择，总价值450元。此卡只限本人使用，30天内有效。

　　这种月卡其实类似于公交卡、地铁卡的半价月票。表面上看，五折售卖，老板亏大了。

　　其实不然，老板算过利润，一份15元的饭菜吃30天，成本只有150元左右，所以老板不但没亏，还能赚。而且，顾客购买月卡之后，不可能每个人都能天天来店里吃饭，只要少来几次，老板的利润就会更多一点。再说，顾客也不可能只吃这三种口味，只要顾客想吃其它类型的饭菜，就需要补差价，那么又可以有新的盈利。

　　五、半价年卡

　　半价年卡和半价月卡其实就是一个道理，只是使用优惠的有效时间不同。比如快餐店价值4000元的年卡，现在售价2000元，并且，只要持年卡来吃饭，还额外送一瓶饮料。这样，可以长期保持快餐店的客流量，增加业绩，而且也能小赚一笔。

　　六、打折卡

　　直接通过购买会员卡享受折扣优惠，也是常见的会员营销模式。

　　比如花费100元购买某商场的会员卡，凭此卡，全场消费打88折。打折卡的主要目的不是为了赚这100元的会员卡费，而是为了用这张卡锁定顾客的长期消费。

　　以上这6种常见的会员营销方式，适用于餐饮店、水果店、商超等各类消费重复性高的行业， 各位可以根据自己店铺的实际情况，选择相应的会员方式。

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