新店开业最有效可行的回笼资金方案 首单免费活动

很多新店开业都会做首单免费活动，特别是餐饮行业，首单免费其实是一种变相的打折活动，但是既能刺激顾客充值又能锁住顾客长期消费。使用与很多行业，今天分润宝小编就为大家整理了一份关于首单免费营销策略的相关内容，希望对您有所帮助。

什么是“首单免费”营销策略，就是顾客消费了300块，在结账的时候，只要储值4倍的价格，也就是储值1200元，即可获得首次免单的福利。而储值的这1200元，顾客可以用于今后的消费，只要每次消费满100元，即可在储值卡中减50元，如果按照顾客每次消费300元来计算的话，那么顾客至少还要来店里面消费8次，才能花掉这1200块钱 。

那你有可能问，为什么顾客满300，储值1200元就可以免单呢，企业这么做不会亏钱吗，它的依据是什么呢，其实这个数字每一家都不一样，关键要看你家产品的毛利，以及总利润，这里我可以告诉大家一个基本的计算公式，大家可以借鉴参考。

首先是你要把平均客单价的成本算出来，假如说顾客消费的300元，毛利能做到50%的话，那么单次消费的成本大约就是150元，利润也是150元，而现在商家是用1200元成交的顾客，粗算一下，顾客需要来消费8次才能把储值的1200元完全消化掉，也就是说顾客8次的消费带来的总销售额是2400元，这个时候你要除上一个9次，计算出平均客单价，因为你要把最早的第一笔免单也算进去，算出单次消费金额约267元，再减掉成本150元，最后得出的单次利润为117元，然后你再乘上一个8次消费，最终936元就是顾客在你这家店里带来的总利润。假如说一家店一天有10位顾客储值，那么一年就会给店里带来340多万的利润。

当然了，做生意并不是单纯地做数学题那么简单，任何一项活动是否有效，能否打动顾客购买，你还得站在顾客的角度，看看他们是怎么想的，实际上绝大多数的顾客他们朴实地认为，商业是零和博弈，只有老板亏了，自己才会赚。

所以这就导致，任何一个活动，顾客总是会先算计老板会不会亏，只要顾客认为老板是亏钱的，那么顾客就会认为自己是赚的。假如说，你的产品或服务还是顾客需要的，那么顾客就更容易选择购买。

总结：首单免费活动对消费者的吸引力远超过充多少送多少的传统储值方式，在很多行业都有施行成功的案例，您不妨也趁着节日试一试。想要了解更多营销方案，欢迎添加网页下方微信，会为您详细解答。

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