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如何做好水果店的营销活动?会员充值活动是每个企业都会做的营销方案,而且占据的地位是相当重要,它能很好的锁客、提升客单价及复购率,能很好的起到回拢资金作用,我们是建议水果店每个月进行1~2次充值活动,那么我们水果店应该如何做一场成功的充值活动方案?
方案一:充值赠金额
充值100元 送10元
充值300元 送35元
充值1000元 送120元
第一种方案是最简单直接无套路的方法,打个比喻就像说现在的老实人~以前说谁老实厚道是夸人,现在说谁老实的 ,那是贬义带讽刺的···
所以呢,第一种方案是我们不推荐应用在活动中的,但是,这种简单的充值方案是可以放在平时天天来做的,赠送的金额可以稍微低一些,这样的做法好处有二,一来是不放过任何一个想要充值的客户,二来和做节假日充值或会员日时的充值形成对比,提高会员充值的积极性。
我们可以做一张小的充值海报,就放在收银台显眼的地方,不然客户很难有充值的行为。
咱们云果的系统充值送金额是完全支持的,支持任意设置多个充值档位及赠送金额,在收银端或者商城、小程序中,都可以完成充值操作,非常方便。
方案二:充值赠水果
充值100元 赠20元水果
充值300元 赠80元水果
充值1000元 赠 300元水果
第二种充值方案也是老板们喜欢用的方法,这种方法的好处是送的水果由老板决定,这时候对送出去的成本就比较容易把控,同时让消费者也能够感觉送的东西价值更大,比如充值1000元,送价值500元的车厘子,这样的充值活动非常吸引人~假设车厘子的成本是200元,那么送出的成本仅占到充值金额20%,也就是说你的店铺均毛利率30%以上你这么做是稳赚不亏的
方案三:充值免单
消费多少,几倍充值即可享受免单
通常我们选择去做2-5倍的充值免单
遇到较大的节日,或是店庆,水果店毛利率较高的中高端门店去做这样的活动,毛利率如果是20%以下去做5倍6倍的充值一来没太大吸引力,同时店铺也没什么利润,商品均毛利率40%可以做2-3倍充值免单
30%毛利的话 可以做4-5倍充值免单
方案四:充值享特价
充值300元,享受金枕榴莲19.9/斤特价 限购1个
充值500元,享受金枕榴莲9.9/斤特价,限购1个
充值1000元,享受金枕榴莲1元/个 限购1个
这样的活动,在活动标题上写上特价金枕1元1个,全城疯抢,数量有限先到先得...效果可想而知了,起码点进来看详情的人超级多!
方案五:其它
作为营销人,我看过非常多生鲜水果店的充值方案,五花八门的
充值多少赠多少优惠劵的,实际是充值1000元赠送100张10元优惠劵,每次只能购物满58元使用一张;
充值1000元赠送1000个鸡蛋,每周可以领10枚,连续可领100周。
充值1000元赠送1000元话费,实际赠送的是捆绑手机,每次拨打电话要加一个前缀号....
但是我不推荐水果人去选择做这些,原因有以下2点:
1、你卖的是水果,营销只能起到辅助的作用,最终决定门店长久生意的,还是品质与服务,所以请你多一点真诚,少一点套路
2、请考虑实际执行操作环节,比如说充值每周送鸡蛋的,首先系统并不支持,然后只能通过人工记录,如果有一二百位充值者,这就给门店造成了很大的工作量,店员苦不堪言,然而一旦开始,就不能停下。
可能有些老板把上面的4种充值方案的这些方法都用过了,后面觉得没啥新鲜感了慢慢就不做了。这个思想是不可取的。淘宝网做了这么多年,那些老旧的优惠劵,满减,淘金币,积分抵现等等,不都照旧用的火爆吗?
充值营销活动的意义更多的是让客户感受到水果店的诚意,愿意长期的信任消费,培养会员的忠诚度及复购率,活跃中高端客户消费,增加门店的长期效益。最后,希望各位老板都能够利用起充值活动,做好会员,为店铺长期发展打下坚实的基础。
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