如何做好会员储值营销 有哪些储值营销方案

　　很多的老板们都会参与会员储值营销，特别是开业的时候，但是很多储值活动都是以失败告终，不是没有顾客参与，就是充值一次以后就不在进行续充了，那么商家应该如何做好会员储值营销呢?分润宝小编给大家分享几种玩法让储值营销更轻松。

　　一、固定会员卡

　　固定会员卡是最直接的玩法。举个例子，一些中餐店或烧烤店，顾客结账时一次性付费39元，送一个小礼品，比如说送一个杯子，另外，39元可以作为额外的消费抵扣，顾客下次来消费可以抵39元，而且，特定的菜品可以还享受会员价。这就是一个固定的一个会员。

　　二、充赠会员卡

　　顾客储值，可以选择赠送一定的金额。想省事儿的商家可以直接点，例如储值充300送100;

　　想省下一点成本的，也可以把送的100拆分为优惠券，例如两个满150减50的优惠券。

　　只有真正的实惠顾客才会有比较强烈的感知，如果只是满50减2、满100减5这些不痛不痒的优惠券，顾客根本就不会有消费的欲望。

　　三、抽奖回头卡

　　抽奖回头卡，就是让顾客参与抽奖，增加粘性，达到锁客的目的。

　　针对会员抽奖，有三种方式：

　　(1)顾客在办理会员卡的时候可以享受一次抽奖机会;

　　(2)顾客在每个月的会员日可以享受一次抽奖机会;

　　(3)顾客在例如端午节、中秋节和元旦节假日可分别享受一次抽奖机会;

　　但无论选择哪种方式，抽奖之前要把奖品的价值包装好，让顾客感知到，提升其参与度。

　　四、裂变锁客卡

　　顾客办理一张会员卡，除了赠品以外，再送10张裂变卡，让顾客帮助我们做推广。

　　裂变营销分为几步呢?有6个步骤：

　　第一：确定活动的目的，比如，本次活动是为了推新品是为了储值，确定目标后，后续所有工作都围绕其展开。

　　第二：确定奖励，也就是说我们要采用什么东西来吸引、回馈我们的顾客。

　　第三：要梳理活动的流程。用户如何参与，如何分享，如何领奖，我们要把这个流程梳理好，做到滴水不漏才能够去做这件事情。有条件的话，在做之前最好还要进行模拟演练。

　　第四：选择裂变工具。工具就是我们传播的渠道，你利用什么方式在这些渠道来传播?当然页面呢，也有一些免费的工具。

　　第五：设计裂变海报。让给出顾客参与的理由与活动形式。

　　第六：找到种子用户。一定数量的种子用户来启动活动，一传十，十传百。

　　会员储值营销可以帮助商家长效锁定客群复购、快速回笼经营资金，需要注意的是，初次接触会员储值营销的餐饮老板，一定要有先人气，后财气的思维，哪怕前期少赚点钱也要把人气先拉起来。

　　还没有做会员储值营销的商家们，如果想做又不知道怎么做，做了又不是很理想的商家们可以参考以上小编分享的内容，希望对你有所帮助。

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