实体店拓客方案 陶瓷专卖店如何提高进店率

　　知识普及：进店率通俗一点讲就是在单位时间内，从店铺门口经过的客流量与进入店铺内的客流量的比率。比如单位时间内经过店铺门口的客流量是100人，其中有35人从店铺门口经过时进入了店铺，进店率就是35%。计算公式：进店客流数量÷经过店铺门口的客流数量×100=进店率

　　1、终端拦截

　　终端拦截的目的是和竞争品牌抢客源，有效增加进店顾客数量。具体方法有：在卖场外围墙体做广告宣传、在卖场内做广告宣传，增加潜在顾客的第一印象;在卖场大门口和电梯口利用人员发单页或直接将顾客带进专卖店。这种方式在促销期间各品牌用得比较多，非促销期间仍可以利用，效果不错。

　　2、树立良好店面形象

　　良好的店面形象会直接吸引顾客进店了解该品牌与产品。店面装修通常由企业设计好图纸、规定所用的原材料，经销商更多是装修的执行，在这里要提两点

　　第一、装修图纸设计期间经销商可以根据自己卖场的情况提出设计建议，与设计师沟通，如何将设计与销售结合起来，利用销售主导设计

　　第二、在装修材料的选择上一定要符合公司的标准甚至高于公司的标准。

　　3、引人注目的灯光效果

　　良好的灯光效果有利于营造氛围、凸显产品优势，所以对于店内的灯光效果我们决不能马虎了事。

　　第一、灯的照射效果要好，不能为了省钱而选择效果太差的灯源;

　　第二、冷暖色系和谐搭配，可考虑多灯管组合;

　　第三、射灯照射点要正，不能打在地面和墙壁上;

　　第四、不能因为生意不好或客流太少就采取省电措施，只开一半的灯光，越是这样越会导致恶性循环。

　　4、店面氛围营造

　　八十年代买产品，九十年代买质量，二十一世纪初买品牌，现在买的是感觉，尤其是家居建材方面买的是一种“家”的感觉，也叫体验式或销售情景。

　　“家”就是一种氛围，是布置出来的，所以经销商一定要在专卖店布置出消费者想要的那种“家”的氛围。在氛围布置方面，经销商和店长主要从三个方面入手：

　　第一、空间与产品的有效组合;

　　第二、饰品的装饰与摆放;

　　第三、灯光效果。

　　5、利用人员吸引

　　基于人的心理暗示和羊群效应，人们都会认为店里的顾客越多的，它的产品越好，越值得信赖。所以我们要做好三个方面的准备：

　　第一、正常情况下，要有一名导购员在门口站岗，引导过往的顾客进店;

　　第二、其他人员要整理店内样品、卫生等，要忙碌起来，给人一种生意很好的感觉;

　　第三、不管进店顾客是否有意向购买或买得起，导购人员都要热情接待，而且消费者在店里呆得时间越长越好，给过往的顾客和竞品人员造成生意很好的感觉。

　　6、助销工具吸引

　　促销活动期间，店门口为什么会放置易拉宝/X展架/三角架/礼品堆/张贴POP?目的是营造促销氛围，吸引顾客注意，并引导进店。如果这些道具如果用得好，会对潜在顾客进店起到非常好的引导作用。所以，在促销活动期间，这些道具必不可少。

　　7、产品、店内结构与摆场吸引

　　你的店内布局结构是否合理?您可以在店外来回走两圈看一看，如果连自己都感觉不对劲，请立即调整，店内布局需要做到千回百转、曲径通幽，让消费者总能发现更多的亮点，这样才具有吸引力。

　　消费者能一眼看得到的地方一定是我们的形象产品，因为形象款才是最具有吸引力的。

　　另外，一个优秀的DM单摆场是具有重大作用的，甚至比展架之流更能吸引消费者进店。高人一筹的DM单摆场因为外形的不同，更容易让消费者驻足欣赏。

　　8、利用优越的位置和大店效应

　　优越的店面位置是家居建材品牌的关键竞争力之一，一个好的位置可以体现企业与品牌的实力，可以有效进行终端拦截，甚至可以吸引更多的顾客进店而不给竞争对手任何机会。而大店是实力的象征，大店给人信任感更强。

　　在其他条件不变的情况下，如果店面面积不大，那就要求一定要精;位置如果不好，那就一定要进行终端拦截

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