美发店如何留住顾客 实用的美发店营销方案

随着人们生活水平的提高，对美的追求也越来越高。美发行业作为美容行业的一个重要组成部分，拥有广阔的市场前景。然而，市场竞争激烈，美发店需要制定一套有效的营销方案，以吸引更多的顾客并保持其忠诚度。

常去理发的人，事先在心里就会有防范，怕被推销办卡，如果美容店想卖卡，那我们一定坚决不办!

那怎样让客户办卡呢?

假设客户一进门，引到洗头台，在洗头过程中根本就不聊办卡的事情，然后在理发的过程中，也根本不聊办卡的事情，就跟客户聊开心的事情，客户一看你全程没有提办卡的事情，紧绷的心情是不是也放松下来了，当客户结账的时候，假设理发是80块钱，那么，你就可以跟客户说，顾客你好，其实你本次理发可以免费的，客户一听?

免费，怎么回事，还能免费，说来听听。是这样的，您本次理发是80元钱，只要您在本店充200元，下次来还可以继续全额使用，本次理发机不收您一分钱，本次对您来说就是免费的，当客户一听到这个的时候，会不会充卡200元?大多数都会充卡200元，这200元跟80元比起来，没多多少，还能少花80元，对不对!

经过这么一个流程设计，变成你全程没有跟客户做任何推销，你都是为客户着想的，交钱也是客户主动办卡的，是吧，所以说同样都是办卡，让客户主动心甘情愿的掏钱才是赚钱之道。

这只是第一种玩法，针对的是如何成交新顾客的套路模式。针对老顾客，已经熟悉办卡套路的情况下，该如何办卡和实现客户裂变呢?

这个时候还是利用人性来成交顾客，可以设计一个产品，当老顾客来消费的时候，还是在结账的这个时候，告诉他们一个好消息，店里今天有一个超级优惠，您今天只要充值50块钱，店里赠送你6张洗头卡，每张价值30元，并且还赠送您50元的染烫卡，而且还有108元(假设是这个数字)的洗发水。

但是这5张洗发卡，有2张是你的，另外3张是给你闺蜜的，或者你把你闺蜜电话号码告诉我们，我们帮你送，同时这个洗发水你是不能带走的，只是每次洗头的时候可以减免6块钱。

其实这又是一个套路，人性是趋利避害的，充值50块钱，得到6张价值30元的洗头卡，这就是180元，50元的染烫卡，108元的洗发水，总计是得到338元的赠品，如果是你，你充不充?

那店里亏不亏呢?肯定不亏，还稳赚，我们算下这个账，洗头，无非就是人工，熟练操作而已，染烫卡，美发店本来染烫的利润就高，只是单次少赚了一点而已，如果少来一位顾客呢?那少赚的是不是更多了?洗发水，就更不用说了，直接锁定顾客的长期消费，放在店里又不能拿走，一次又用不完，客户再去理发的时候，去谁家理发，这不是明镜似的吗!

而且还实现了顾客的裂变，增加了新客户的客源，买的没有卖的精，不赚钱那跑去，写到这里，想到了一个服装店上曾用过这个套路，把几十元的化妆品包装成七八百元的高档化妆品套餐，打电话给拉客户，说是回馈大赠送，专门为老客户准备了一个化妆品大礼，然后对登门的老客户说，今天你只要说出你最好的闺蜜，把她电话告诉我，我就以你的名义送她一个大礼包，通过这种套路去裂变客户，本质上是一样的。

不能只做一次生意，要让顾客长时间在我们店里消费，让他的卡里有用不完的钱，让顾客成为美发店的店员，让顾客转介绍出去。

总之，美发店制定有效的营销方案，可以提高顾客满意度、增加新顾客数量、保持老顾客的忠诚度并提高品牌知名度。在实施过程中要注意灵活调整策略以适应市场变化和顾客需求的变化。想要了解更多营销方案，欢迎添加网页下方微信，会为您详细解答。

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