口腔行业如何利用短视频快速营销拓客

　　在网上冲浪的过程中看到有分享人士介绍，律师这个行业已经借助短视频平台捧火了很多位律师，人人粉丝百万起步。那么，他/她们究竟是怎么做的呢?口腔行业是否可以学习借鉴呢?于是就有了本文这篇文章，小编详细地给大家梳理一番。

　　一、让知识从“有趣”到“有用”

　　在“短视频+直播”火起来之前，律师“触网”主要依赖社交网络和长视频阵地，但是由于图文信息与长视频相对不够直观，缺乏即时互动能力，承载信息量有限，所以内容始终处于“不瘟不火”的地位。

　　而短视频平台的崛起，以及泛学习潮流带来的泛知识风口改变了这一现状。

　　而口腔行业之前也是和律师行业面临同样的问题，图文信息不够直观，互动性缺乏，只能借助有资质的平台被动进行问答的内容分享。此次短视频的崛起，口腔行业完全可以借助律师行业的成功经验，复制再造自己的百万粉丝账号。

　　通过梳理短视频平台，目前比较知名的相关账号仅有一些大的平台公司的，整合行业来说确实还是属于一片空白的。

　　口腔行业专业人士，通过分享牙齿的护理技巧，解答一些人的牙痛问题等，能够很快产生出内容，打造出自己家的品牌曝光。

　　二、如何涨粉?

　　目前，短视频平台内容已经覆盖众多医疗领域，并催生了一大批各有侧重、特色鲜明的头部账号。

　　自媒体时代，头部达人的“发迹史”有一定偶然性，但也离不开个人的奋斗与选择，其中有很多可供后来者借鉴之处。

　　通过剖析他们“从0到1”的过程，可以窥见医生类账号的“养成方法论”。具体到医疗知识赛道上，可以总结为“长期主义、保持更新、避免教条、贴近现实、加强互动、建立信任”几个方向。

　　1、长期主义、保持更新

　　要成为有影响力的医师大V需要时间的积累，这是因为医疗知识有其特殊性，一方面民众更加信任权威，另一方面由于医疗与民众生活密切相关，他们在知识来源的选择上会更加谨慎。

　　因此，要往医生达人方面发展不能“三分钟热度”，也不能“三天打鱼两天晒网”，要通过长期的内容上新、粉丝互动和解决问题培养真爱粉，在粉丝中建立起信任联系，最终实现滚雪球式吸粉。

　　2、避免教条、贴近现实

　　通过分析医师达人的短视频内容，可以发现一个共同的特征：他们不会照本宣科地分享医疗相关的知识点，大多数都是于当下相关的问题进行贴合。没有人喜欢在短视频或直播中看主播背词条。

　　比如，从日常中常遇见的症状着手，通过通俗易懂的语言来解读说明，并结合实际的示范动作进行指导，更容易被观众理解和消化。

　　再比如，口腔医师达人会从一个看似“不起眼”的小问题入手，像怎么刷牙、牙龈出血了该怎么处理、有牙结石了该怎么办等等。

　　通过专业的经验给出建议，切实解决这些生活中的常见问题。只有接地气，才能体现医疗知识的价值，当用户感觉到这个账号能给自己带来帮助，才会点个关注按钮。

　　3、加强互动、建立信任

　　关于分享的内容，刚开始可以是从经验入手，结合自己常常处理的工作相关的内容进行去分享，后续一定要不断地听取粉丝的建议，分析粉丝关心哪些问题，针对性的产出内容。

　　帮助到粉丝群体，在解决问题的基础上产生共鸣，甚至和用户交朋友。在自媒体时代，这也是粉丝留存的黄金法则。

　　而且，还可以通过不定期开直播的方式进行互动，更加方便知识传播，而且主播能在直播中更快速地树立个人IP，建立信任，通过现场为连麦观众解决问题，更能体现主播的专业性、权威性、以及亲和力。

　　三、扶持与变现

　　获得商业变现是很多知识创作者入局短视频与直播的动力之一。不过，也有业内人士认为，由于内容的严肃性，医师知识创作者在带货变现上天然不如其他领域的主播。事实真的如此吗?

　　根据线线老师的观察，短视频平台医师主播变现主要有二条途径：

　　1、直播带货

　　通过分享牙齿保护的小技巧，给粉丝推荐牙齿护理相关的器具是极好的联动方式。借助电商平台或者短视频平台的工具就可以实现。

　　由于在短视频或直播中主动推介并不符合内容的调性，这一方向往往通过平台的电商挂件实现，然后进入相对应的电商页面。从销量来看，法律主播的带货能力并不差。

　　2、通过线上收集线索将粉丝转化为线下的客户

　　通过线上收集线索将粉丝转化为线下的客户，由于医师达人通常在口腔门诊等机构供职，很多用户在线上进行咨询之后，会来到线下“下单”，找专业医师达人解决自己的问题。这恰好也是口腔行业想要的。

　　随着生活水平提高，人们越来越重视口腔卫生。因此，很看好口腔行业未来发展前景。值得去投入，去运营，做好长期服务客户的准备工作。口腔行业具有本地化服务，并且以回头客为主的特点，一定要做私域运营。通过内容去做用户拓展，通过服务增强用户黏性，在辅以活动运营做裂变，不愁没有客源。

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