教培机构共享股东不投钱只带人 能不能做

为破解教培机构获客难、生源缺、资源闲置的痛点，秉持“零投资、零风险、轻运营”理念，打造纯资源型共享股东体系，股东荐生源赚分润，实现机构与股东互利共赢、低成本拓客增收，特制定本方案。

一、【共享股东基础规则】共享股东身份规则 

零门槛加入：无需缴纳任何加盟费、保证金，无需入股，不签订复杂的股权合同，仅需填写简单的身份登记信息，确认合作意愿即可成为共享股东。

不参与机构管理：共享股东无需介入机构的任何运营工作，不负责教学安排、财务核算、员工管理等事宜，仅专注于“推荐精准生源”这一核心动作。

核心职责：依托自身资源，推荐有教育培训需求的家长/孩子到店咨询、体验，助力机构完成生源引流与转化，不承担任何成交压力。

收益方式：按实际成交结果结算分润，无成交则无收益，多推多得、上不封顶，收益直接与推荐效果挂钩，公平透明。

身份名称：可根据机构定位灵活选择，推荐3种适配教培场景的名称：共享股东/爱心推广大使/课程合伙人（建议统一名称，便于推广和身份认同）。

二、【股东筛选标准】谁能成为共享股东（精准筛选，提升裂变效率）

核心筛选标准：有稳定的精准生源资源、对教培行业有一定认知、愿意主动推广，优先选择“自带信任背书”的人群，具体分类如下：

机构现有老家长（核心裂变人群）：自家孩子在机构上课，对机构的教学质量、服务水平有亲身体验，信任度高，推荐意愿强，且身边多为有同类需求的家长，转化效率最高。

周边幼儿园老师、园长：长期接触幼儿及家长，精准掌握有早教、托管、兴趣班需求的生源信息，自带行业信任背书，推荐说服力强。

异业商家负责人：聚焦亲子赛道的异业伙伴，包括母婴店、童装店、游乐场、儿童摄影店、亲子餐厅等，客群高度重合，可实现资源互换、互利共赢。

社区相关负责人：社区团长、宝妈群群主、社区服务中心工作人员，长期活跃在亲子社群，能够快速触达周边有孩子的家庭，推广覆盖面广。

机构内部相关人员：内部老师、助教、兼职人员，熟悉机构课程优势和服务细节，能够精准匹配生源需求，同时可借助工作场景自然推广。

三、【股东收益体系】共享股东三大收益（简单易懂、吸引力强，降低招募难度）

收益设计核心：兼顾“即时收益+长期收益+自用福利”，既满足股东“赚钱”需求，也满足“省钱”需求，提升参与积极性和留存率。

1）推荐到店奖（即时激励，提升推广意愿）

触发条件：共享股东推荐家长带孩子到店完成体验（如试听课、体验课、咨询登记等，需明确体验标准，避免无效到店）。

奖励标准：10～30元/人（可根据机构所在城市、课程定价灵活调整），或替换为机构定制小礼品（如儿童文具、绘本、免费体验课时1节），两种奖励可二选一，满足不同股东需求。

补充说明：同一股东推荐同一家庭多次到店，仅按首次到店结算奖励；无效到店（如家长未带孩子、仅咨询未体验）不结算奖励，避免虚假推广。

2）推荐成交奖（核心收益，驱动持续推广）

触发条件：共享股东推荐的生源，在机构报名正价课（不含体验课、低价引流课），且全款到账后，即可结算该奖励。

分润标准：学费的10%～25%（分品类、分课程定价调整：文化课、高端早教可按15%～25%，托管、基础兴趣班可按10%～15%）。

举例说明：学员报名3000元/期的文化课，按15%分润，共享股东可赚取450元；学员报名5000元/期的高端早教课，按20%分润，股东可赚取1000元。

补充说明：学员续课、升级课程（如从基础班升级到进阶班），共享股东可再次获得对应比例的分润；若学员报名后7日内退课，已结算的分润需从股东下一期收益中扣除。

3）自购福利（超强动力，锁定核心股东）

适用人群：共享股东本人、配偶及子女（需提供相关证明，避免滥用福利）。

福利标准：报名机构任意正价课，享内部专属折扣（如8.5折～9折），或免1～2节课时费（可根据课程周期调整）；若股东推荐成交达到一定数量（如3人及以上），可升级福利（如8折优惠、免4节课时费）。

核心优势：满足家长“先省钱、再赚钱”的核心需求，尤其适合老家长股东，既可以让自家孩子优惠上课，又能通过推荐赚取额外收益，提升参与粘性。

四、【分润结算规范】分润结算规则（安全、简单、透明，避免扯皮）

结算核心：流程标准化、数据可追溯、结算及时，让共享股东放心推广，避免因结算问题产生纠纷，提升股东信任度。

自动统计：为每位共享股东分配专属推广码/推广链接/推广海报，家长到店时出示推广码、或通过推广链接/海报报名，系统自动关联股东信息，记录推荐到店、成交情况，无需人工手动统计。

成交即算：以学员全款到账为准，确认无退课风险后，即可计入股东收益；若学员分期缴费，按每期到账金额分期结算对应分润。

结算方式：提供两种结算方式，股东可自主选择：①现金结算（微信/支付宝转账）；②课时抵扣（可抵扣自身或亲友的课程费用，抵扣比例1:1）。

结算周期：可根据机构运营情况自选，推荐两种周期：①周结（每周一统计上一周收益，周三前完成结算，适合激励频次高）；②月结（每月5日前统计上月收益，10日前完成结算，适合机构财务核算），确定后不可随意更改，需提前告知所有股东。

无业绩压力：不设置最低推广数量、最低成交金额要求，多推多得、不推不得，股东可根据自身时间、资源灵活安排推广，无需承担任何业绩考核压力。

补充说明：机构需每月向股东推送收益明细，明确标注推荐到店人数、成交人数、分润金额、结算状态，确保数据透明；若股东对收益有异议，需在收益明细推送后3日内提出，机构核实后及时处理。

五、【股东核心权益】股东四大权益（招募核心话术，快速打动意向人群）

权益包装核心：突出“零风险、零成本、高收益、高灵活”，贴合意向股东（尤其是家长、异业商家）的核心需求，便于员工快速开展招募工作。

零成本创业：不用开店、不用投资、不用承担任何运营风险，只需利用自身闲置资源，推荐有需求的家长，就能赚取额外收益，真正实现“零投入、稳赚钱”。

长期被动收益：推荐的学员后续续课、升级课程，均可再次获得分润，一次推荐、长期受益；无需持续投入时间和精力，实现被动增收。

自用省钱：自家孩子报名课程可享内部专属折扣，相当于“边推广、边省钱”，既解决孩子的教育需求，又能降低教育支出，一举两得。

简单轻松：只负责推荐生源，无需参与成交、教学、服务等任何环节，所有后续工作均由机构专业团队负责，不占用过多时间，适合宝妈、上班族、异业老板等各类人群。

六、【方案落地流程】执行流程（1天启动、3天落地，快速激活股东）

流程核心：简化环节、降低操作难度，确保机构快速启动，股东快速上手，避免复杂流程影响执行效率。

筛选意向股东（1-2小时完成）：优先筛选机构老家长（通过班级群、一对一沟通），其次对接周边异业商家、幼儿园、社区团长，筛选出有资源、有推广意愿的人群，建立意向股东名单。

简单登记（即时完成）：意向股东确认参与后，填写《共享股东登记信息表》（含姓名、电话、身份类型、常用收款方式等），无需签订复杂合同，登记完成即成为正式共享股东。

发放专属推广物料（1小时完成）：为每位股东生成专属推广码、推广海报、推广链接，同步发放机构课程介绍、核心优势手册，便于股东快速开展推广。

1分钟话术培训（30分钟完成）：针对所有股东开展简单培训，核心讲解3点：①推广话术（统一模板，便于股东直接使用）；②推广物料的使用方法；③分润规则、结算周期，确保股东清晰了解所有细节。

正式推广与转化（长期执行）：股东通过社群、朋友圈、一对一推荐等方式推广，家长到店后，机构前台核实推广码，做好登记；课程顾问对接家长，完成体验、成交；系统自动统计推广及成交数据。

激励与留存（长期执行）：定期在股东群发送推广战绩、晒收益（隐去隐私信息），刺激股东持续推广；每月评选“优秀共享股东”，给予额外奖励（如现金红包、免费课时、定制礼品）；及时响应股东疑问，确保结算及时，提升股东留存率。

教培机构做「不投钱只带人」共享股东模式，是当前教培行业低成本拓客、激活闲置资源的最优选择，核心优势在于“零风险、零投入、易落地、见效快”。

落地关键需明确规则、简化流程、保障结算透明，同时做好股东的招募、培训与激励，确保股东愿意推广、主动推广，最终实现机构与共享股东的互利共赢，助力机构稳步提升营收、扩大品牌影响力。

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