如何制定美容院的拼团裂变活动方案

美容院拼团裂变拒绝低价内卷和白嫖流量，以高性价比套餐、阶梯福利、到店锁客为重点，实现拓客自动化，员工省力；本方案适配中小型美容院，3天即可简易启动。

一、拼团活动核心定位（避开90%美容院的坑）

核心原则：低价不低质、引流能锁客、拼单易传播，坚决不做“0元拼团”“9.9元无底线低价”，避免白嫖党占名额、浪费人力，重点筛选“有消费潜力、愿意到店”的精准客户。

核心目标：1.批量拓新（通过拼团快速新增到店客户）；2.老客激活（带动沉睡老客参与拼单、主动转发）；3.到店转化（从拼团体验客，升级为常规客/小疗程客）。

二、可直接落地的拼团活动方案（3套任选，适配不同门店）

三套方案均遵循“阶梯拼团+老客福利+新客留存”，可单独做，也可组合做，优先推荐方案一（最稳、最易出效果）。

方案一：新人拼团·低价体验（主打批量拓新，适合新客少的门店）

1.活动名称（直接复制用）

「春日焕肤拼拼乐｜新人99元抢3项护理，越拼越划算」

2.拼团套餐（高价值、低成本，体验感拉满）

拼团套餐（新客专属，老客可参与拼单但不能单独购买，倒逼老客带新）：

面部深层清洁（小气泡）1次 

水润焕肤补水护理1次 

肩颈舒缓放松10分钟

附加福利：到店即送面膜2片（低成本、高感知，提升到店意愿）

套餐原价：398元，拼团价阶梯设置（越多人拼，越便宜，倒逼转发）：

2人拼：129元/人

3人拼：99元/人（主推，性价比最高，易达成）

5人拼：89元/人（上限，避免价格过低亏损）

3.核心规则（简单易懂，顾客愿意参与）

拼团参与者：新客（从未到店消费过的客户）+老客（可参与拼单，带动新客，老客拼单后可额外获赠护理1次）。

拼单时效：拼团发起后，24小时内必须凑齐人数，否则拼团失败，款项自动退回（倒逼顾客快速转发拉人）。

到店核销：拼团成功后，7-15天内到店核销使用，逾期失效（避免囤单、不核销，提升到店率）。

额外福利：老客带1位新客拼团成功，老客再送护手霜1支；带3位新客拼团成功，老客送补水护理1次（强化老客带新动力）。

方案二：闺蜜拼团·双人同行（主打社交属性，适合老客多、客情好的门店）

1.活动名称

「闺蜜同行·美肌共享｜双人拼团，一人半价，解锁春日好状态」

2.拼团套餐（主打“闺蜜同享”，兼顾体验与升单）

套餐选择（2种可选，满足不同需求，避免单一）：

套餐A（基础焕肤）：原价298元/人，双人拼团：198元/2人（人均99元），含：小气泡清洁+补水护理各1次。

套餐B（进阶养护）：原价598元/人，双人拼团：398元/2人（人均199元），含：深层补水+眼部护理+肩颈放松各1次。

3.核心规则

拼团要求：必须是“1老1新”或“2新”组合（1老1新优先，带动老客参与），2人即可拼团，无需多凑人，降低传播难度。

专属福利：闺蜜同行到店，可额外享“双人同行礼”（如：共享美容茶、免费修眉各1次），提升体验感和社交仪式感。

升单引导：到店核销后，闺蜜双人同时办理小疗程（3次卡），各减50元，倒逼即时转化。

方案三：老客拼团·裂变拓新（主打老客带动，适合沉睡老客多的门店）

1.活动名称

「老客专享·拼团享免单｜拉上好友，一起变美不花钱」

2.拼团套餐（老客熟悉，愿意转发，带动新客）

以门店爆款基础项目为核心（老客认可，新客易接受）：

拼团项目：爆款补水护理（老客常做，成本低、体验好）

拼团规则：老客发起拼团，邀请2位新客参与，3人拼团成功：

老客：该补水护理免单1次（相当于“白做”，动力十足） 

新客：以99元/人价格，获得该补水护理+皮肤检测1次

3.核心规则

老客限制：每位老客仅限发起1次拼团，避免老客反复薅羊毛。

新客限制：新客仅限参与1次老客拼团，后续可参与新人拼团或常规活动。

沉睡老客激活：针对3个月未到店的沉睡老客，单独私信推送活动，额外送“唤醒礼”（如：免费修眉1次），吸引其发起拼团、到店激活。

三、让拼团“自动跑起来”的4个关键动作（拓客变轻松的核心）

不用员工天天发朋友圈、硬推，做好这4点，顾客主动转发、主动拼单。

1.话术统一（员工、老客都能用，直接复制）

对老客话术（亲切，不生硬）：

“姐，咱们店里现在做闺蜜拼团活动，你拉1个好朋友一起来，两人拼团人均才99元就能做3项护理，你还能额外送1次补水护理，既划算，又能和闺蜜一起变美，多好呀～”

对新客话术（突出性价比，无套路）：

“亲爱的，我们现在有新人拼团福利，3人拼团只要99元，就能做小气泡清洁+补水+肩颈放松，都是门店常规项目，无套路、不推销，到店就能体验，拼单成功24小时内就能预约到店哦～”

朋友圈/微信群话术（简洁，有吸引力）：

 2人拼129元/人，3人拼99元/人，5人拼89元/人

老客带新，额外送护理、免单福利

无套路、不推销、真实体验，拉上闺蜜一起变美，拼单速来

2.物料极简（不用复杂设计，3样就够）

朋友圈3张图：活动海报（突出拼团价格、套餐内容）+护理效果对比图+门店环境图（干净、舒适，提升信任感）。

拼团海报核心信息（必须有）：活动名称、拼团阶梯价格、套餐内容、拼单时效、预约方式（微信/电话），避免多余文字，一眼看懂。

门店物料：前台贴1张活动海报、护理房间贴1张简易规则，员工佩戴活动胸牌，提醒到店顾客参与。

3.拼单工具（简化操作，不用手动统计）

不用手动记拼单人数、退款，推荐2种简易工具（零成本/低成本）：

零成本：微信小程序（如“拼团助手”“群接龙”），一键创建拼团，自动统计人数、提醒拼单时效，顾客转发、参与更便捷。

低成本：门店微信社群，发起拼单接龙，格式：“拼团1组：姓名1（老客）+姓名2（新客）+姓名3（新客）”，员工每日统计，拼单成功后私信通知核销。

4.到店即锁客（避免拼团客“一去不返”）

拼团的核心不是“卖低价套餐”，而是“让顾客到店，转化为长期客”，做好3步：

第一步：新客到店，先做免费皮肤检测（专业感拉满），结合检测结果，推荐适合的基础护理，不硬推，只讲“需求”。

第二步：推出“拼团客专属升单礼”，如：拼团核销后，办理3次基础护理卡（原价598元），立减100元，再送面膜1盒（低成本，提升转化意愿）。

第三步：引导新客添加美容师微信，拉进门店福利群，后续推送日常护肤小知识、专属福利，持续触达，避免流失。

四、活动执行时间表（3天启动，7天落地，员工不费力）

活动执行（3天启动，7天落地，员工不费力）：第1天（筹备期），完成海报制作、话术编写，员工熟悉规则，搭建拼单工具；第2天（启动期），私信推送老客（重点沉睡老客），员工及老客转发宣传，前台提醒到店老客参与；第3-9天（执行期），每日统计拼单、提醒未凑齐人数的顾客，通知成功拼单顾客预约到店，做好护理及升单引导；第10天（复盘期），统计拓新、到店、升单数据，分析活动亮点与不足，跟进未参与老客。

六、活动延伸（让裂变持续，拓客不止一次）

拼团活动结束后，不要让新客、老客流失，做好2个延伸动作，实现“一次拼团，长期拓客”：

新客：拼团核销后，7天内推送“新客专属复购礼”，如：复购任意基础护理，立减30元，引导二次到店。

老客：发起“拼团达人”评选，活动期间，推荐新客最多、拼单组数最多的老客，送“季度护理卡1张”（含4次基础护理），鼓励老客持续带新。

美容院拼团拓客想轻松，核心是简化规则、降低门槛、做好锁客，靠老客带新、高性价比吸引新客，实现员工省力、门店盈利。

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