教培招生活动 如何突出裂变福利低门槛

教培招生活动，低门槛裂变拉新沉淀客资，实现“随手转、立刻得”，零压力高回报、无复杂规则，可直接落地。

一、方案核心前提（守住低门槛底线）

无强制要求：不强制群发（可发朋友圈/单聊好友）、不集高赞（最多0赞）、不填长表单（仅需手机号/孩子年级，10秒完成）、不付费解锁参与资格。 

福利即时性：助力/分享成功后，福利秒到账（电子资料/课券），实物礼品当天可预约领取，不拖延、不设隐形条件。

双向利好：分享者（老家长/潜在家长）、被分享者（新家长）均有福利，提升转发意愿，形成闭环裂变。

规则极简：所有玩法规则控制在1-2句话，海报/话术不超过3行规则说明，避免家长看不懂、不愿试。

二、7天落地执行时间表（每天做什么，明确到细节）

Day1：筹备期（物料+工具准备），责任人运营+设计，核心执行：设计3套突出低门槛+福利的海报、整理福利物料、搭建企微裂变工具、培训裂变话术，目标确保物料工具到位、全员掌握核心逻辑。

Day2：启动期（老客激活+内部启动），责任人全体员工，核心执行：群内+员工朋友圈发活动、老学员加码引导转发、回复疑问并展示福利兑现，目标激活50+老客形成裂变种子。

Day3-4：爆发期（全渠道推流+氛围营造），责任人运营+销售，核心执行：朋友圈定时更新、宝妈群轻推、企微提醒助力、公布助力榜单赠礼，目标新增200+精准客资，助力成功率≥80%。

Day5-6：转化期（福利兑现+到店引导），责任人销售+前台，核心执行：引导领取福利、推送免费预约链接、一对一跟进推专属优惠、到店赠伴手礼，目标100+家长预约、30+家长到店。

Day7：复盘期（数据复盘+后续跟进），责任人运营+负责人，核心执行：统计裂变数据、梳理未转化客资并制定计划、奖励优秀老学员、总结优化玩法，目标明确优化点、沉淀经验、跟进剩余客资。

三、核心裂变玩法（4种低门槛，任选1-2种主打，不贪多）

重点：所有玩法均突出“低门槛”，可单独执行，也可组合使用；优先推荐“1人助力”（最低门槛）+“老带新双向礼”（存量裂变），适配所有教培科目（学科、艺术、体能均可）。

玩法1：1人助力·零压力解锁（主打低门槛，必选）

参与门槛：扫码添加企微（仅填孩子年级+手机号，10秒完成），即可领取【0元体验课1节+学科/艺术配套电子资料包】（无任何附加条件）。

裂变动作：邀请1位好友（未添加过机构企微的家长）扫码添加企微，双方立即解锁福利——分享者额外得1节正课/实物小礼品（如文具套装、绘本），被分享者同样得0元体验课+资料包。 

亮点：不用凑团、不用集赞，1人助力就成功，家长零心理负担；助力成功后，福利自动推送，无需人工核对，降低家长等待成本。 

规则简化话术：扫码领0元课+资料，邀1位好友扫码，双方各多领1节正课/礼品，无套路、秒到账。

玩法2：3人超轻拼团·高性价比（辅助裂变，提升转化）

参与门槛：9.9元/19.9元拼3节精华体验课（根据机构客单价调整，定价越低，参与度越高），赠送1份实物礼品（如书包、教具、绘本），单独购买需99元。

裂变动作：家长发起拼团，邀请2位好友（未参与过机构拼团的家长）参与，3人成团后，团长免单（9.9元全额退还），团员仍享9.9元/19.9元福利。

亮点：3人成团，门槛极低（家长随便找2位宝妈好友即可）；团长免单福利吸引力强，同时9.9元的价格几乎无决策压力，兼顾裂变与转化。

加码：前100团额外赠送1份小礼品（如文具、体验课延长券），制造稀缺感，推动家长快速拼团。

规则简化话术：9.9元抢3节精华课+礼品，3人成团，团长免单，前100团多赠好礼。

玩法3：分享即得·无助力纯传播（冷启动/怕麻烦家长专属）

参与门槛：转发活动海报到朋友圈（不屏蔽、不分组，保留1小时即可），无需拉新、无需助力。

裂变动作：转发后截图发送给机构企微，立即领取【电子资料包+1节体验课】，无任何附加条件。

亮点：完全不用拉新，适合冷启动阶段（无老客基础），或针对怕麻烦、不愿拉好友的家长，快速扩大活动曝光，沉淀基础客资。

规则简化话术：转发海报到朋友圈（1小时），截图发企微，直接领资料+体验课，无需集赞、无需拉人。

玩法4：老带新1+1双向礼·存量裂变（提升老客积极性）

参与门槛：老学员（已报名/体验过的家长）推荐1位新生（未到店、未报名的家长）添加企微，并预约到店体验。

裂变动作：新生到店体验后，老学员得【2节正课/50元报名抵扣券/实物礼品】，新生得【报名立减100元+体验课1节+礼品】；若新生直接报名，老学员额外得现金奖励（50-200元，根据客单价调整）。

亮点：门槛仅“推荐+到店”，不强制新生报名，老学员无压力；双向福利加码，老学员愿意推，新生愿意来，同时提升到店率和报名率。

规则简化话术：老学员荐1位新生到店，你赠课/抵扣券，他立减+赠礼，新生报名你再得现金！

四、福利设计（突出价值感，低门槛不低价值）

核心：福利要“看得见、摸得着”，避免虚标价值；捆绑搭配（课+资料+礼品），让家长觉得“随手一转，赚大了”，同时控制成本。

1.基础福利（所有参与家长均可获得，零门槛）

电子类（零成本，即时到账）：学科知识点汇总、题型解析、复习计划、艺术/体能训练干货、家长育儿手册（根据机构科目定制）。 

课程类（低成本，吸引到店）：0元体验课1节（20-30分钟，精华内容）、正课抵扣券（无门槛，可直接使用）。

2.裂变福利（转发/助力后获得，提升转发意愿）

实物类（低成本，高吸引力）：文具套装、绘本、书包、教具（如拼音卡片、绘画工具、体能小器材）、定制钥匙扣（成本控制在5-20元/份）。

课程类（高价值，推动转化）：正课1-2节、体验课升级（从1节增至3节）、专属定制课程规划1次。

现金类（老带新专属，提升积极性）：50-200元现金奖励（仅新生报名后发放，控制成本）。

3.福利价值感包装（关键！让家长觉得“值”）

原价对标：如“0元体验课=原价99元精华课+原价39元资料包”“9.9元=原价199元3节体验课+原价29元文具套装”。

实物实拍：海报、话术里放礼品实拍图，避免网图，提升信任感；到店领取时，实物摆放显眼位置。

无套路承诺：所有福利均无隐藏消费、无强制续费、无附加条件，海报/话术明确标注“无套路、秒到账、可随时退”。

本次教培招生裂变方案，围绕“低门槛+高诱惑福利”核心，玩法、物料、话术均做到零压力、即时回报、规则极简，兼顾成本与转化，7天可直接落地。

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