分销跑不动时 最该先砍掉的是什么

分销一旦跑不动，最忌讳“继续加油”

很多团队在分销放缓时的第一反应，是加激励、加功能、加培训。但现实往往相反：分销跑不动，通常不是动力不够，而是阻力太大。

先给一个结论

分销跑不动时，最该先砍掉的，从来不是人，而是“无效结构”。

第一刀，最该砍的是：与成交无关的奖励

拉人奖励、活跃奖励、层级占位奖励，是分销停滞期最危险的存在。

当这些奖励存在，参与者的注意力就会从“把东西卖给对的人”，转向“怎么在系统里更划算”。

一个判断方法

如果某个奖励被取消后，真实成交几乎不受影响，那它从一开始就是噪音。

第二刀，最该砍的是：模糊的参与资格

当分销跑不动时，通常意味着系统里已经混入大量“既不卖、也不走”的人。

他们不贡献成交，却占用规则解释、系统资源和情绪空间。

为什么“谁都能参加”会拖慢分销

因为分销不是流量池，而是协作结构。

当参与门槛过低，真正有价值的人反而会降低投入意愿。

第三刀，最该砍的是：过多的产品与玩法

分销跑不动时，常见误判是“产品不够多”。

实际上，多数情况是选择成本过高，让分销者不知道该卖什么。

一个非常实用的动作

只保留最容易成交、履约最稳定、纠纷最少的20%产品。

分销不是货架生意，而是路径生意。

第四刀，最该砍的是：解释成本极高的规则

凡是需要反复讲、私下解释、用“你先这样理解”的规则，都在消耗系统动能。

当分销放缓，首先要做的不是解释更多，而是把解释空间砍掉。

第五刀，最该砍的是：情绪驱动的管理方式

跑不动阶段，管理者最容易用打鸡血、讲故事来维持秩序。

但情绪一旦成为主要管理工具，分销就已经失去结构支撑。

为什么“砍”比“加”更容易让分销复活

因为砍掉无效结构，会立刻降低参与成本。

当规则变简单、路径变清晰，真正想卖的人反而更容易动起来。

一个正确的止损顺序

先砍奖励噪音 → 再砍无效参与 → 再砍复杂产品 → 最后才考虑人。

顺序一旦反了，问题会被反复制造。

什么时候才该“砍人”

当结构已经被简化、规则已经收敛，仍有人持续制造风险和摩擦。

这时砍人，是在保护系统，而不是甩锅。

一个判断是否该止损的核心问题

现在的分销，如果规模缩小一半，结构会不会更健康。

如果答案是肯定的，那你砍对方向了。

结语：跑不动，往往不是不够多，而是太多了

分销真正的复苏，很少来自新增设计。

更多来自一次果断的减法。

砍掉不该存在的东西，系统才有空间重新跑起来。

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