如何设计一套，符合自己的共享模式

传统门店经营存三大核心痛点：客源受位置局限增长停滞、员工激励缺失致服务不佳、营销陈旧推高获客成本与资金压力，亟需创新模式突破发展困境。

共享店铺模式应需而生，核心是整合门店资源与员工、资源方、消费者建立合伙关系，按营销结果分红共赢。共享店铺活动方案作为核心支撑，明确分红规则激活活力，可解决门店客源与资金问题、完善激励提升服务，助力合伙人资源变现，实现“门店增效、合伙人增收”。

一、核心分红机制设计

1.销售分红计算方法（两种核心模式，商家可灵活选择）

模式一：销售总额提点分红以合伙人生成的销售总额为核心核算依据，设定固定提点比例进行分红。该模式计算简单、透明，便于合伙人理解与门店核算。

具体规则：分红金额=合伙人生成销售总额×对应提点比例。其中，提点比例可根据门店行业属性、利润空间设定梯度，例如：月销售总额1-5万元提点5%、5-10万元提点7%、10万元以上提点10%，激励合伙人冲刺更高业绩。

模式二：单品提点累加分红以单项产品/服务的销售额为核算基础，按单品设定提点比例计算分红，最终将所有单品分红金额累加得出总分红。该模式可根据单品利润差异精准调控激励力度，适配产品结构丰富的门店。

具体规则：

①商家根据各单品毛利率进行个性化提点设置，毛利率越高的单品，可设定越高的提点比例（如高毛利核心产品提点15%、常规产品提点8%、引流产品提点3%），兼顾利润保障与引流需求；

②分红金额=Σ（某单品销售金额×该单品对应提点比例）；

③单品毛利率由商家定期核算更新，确保提点设置的合理性，更新后需提前7天告知所有合伙人。

2.销售提点参考依据（多维度综合评定，确保公平合理）

为避免提点设置单一化导致的激励失衡，门店需结合多维度因素综合确定合伙人的销售提点，核心参考依据包括以下4类：

依据一：销售能力层级根据合伙人过往销售业绩划分能力层级（如初级、中级、高级），不同层级对应不同提点区间。例如：初级合伙人（月均销售1万元以下）提点区间3%-5%，中级合伙人（月均销售1-5万元）提点区间5%-8%，高级合伙人（月均销售5万元以上）提点区间8%-12%，鼓励合伙人提升销售能力。

依据二：业绩增长幅度设置“业绩增长奖励提点”，以自然季度为周期，对比合伙人上一季度销售业绩，根据增长幅度额外增加提点。例如：业绩增长20%-50%额外加1%提点，增长50%-100%额外加2%提点，增长100%以上额外加3%提点，激发合伙人持续突破业绩的动力。

依据三：资源储备数量针对有资源的个人合伙人，参考其可对接的潜在客户资源数量、资源质量（如高消费能力客户占比）设定基础提点。例如：可对接50-100名潜在客户的合伙人基础提点6%，100-200名的基础提点8%，200名以上的基础提点10%，充分挖掘资源价值。

依据四：合作保证金金额对于缴纳合作保证金的合伙人，可根据保证金金额设定阶梯提点优惠，既保障门店资金流动性，也增强共享合伙人与门店的绑定度。例如：缴纳1万元保证金提点加1%，缴纳3万元保证金提点加2%，缴纳5万元及以上保证金提点加3%（保证金在合作终止后，无违约情况下全额退还）。

备注：门店可根据实际经营需求，选择单一依据或组合依据（如“销售能力+业绩增长”“资源数量+保证金金额”）设定提点，组合依据需明确各依据的权重占比，确保核算清晰。

二、合伙人准入与分红实施流程

1.合伙人准入标准

核心类型：

①门店内部员工（自动具备准入资格，无需缴纳保证金）；

②外部有资源个人（如本地社群负责人、行业KOL、企业负责人等）；

③门店忠实消费者（累计消费达到一定金额，如5000元以上，可申请成为合伙人）。

准入流程：

①提交申请（填写《共享店铺合伙人申请表》，注明个人信息、资源情况、合作意愿等）；

②门店审核（3个工作日内完成审核，审核内容包括身份真实性、资源有效性、无不良经营记录等）；

③签订协议（审核通过后，双方签订《共享店铺合作分红协议》，明确权利义务、分红规则、合作期限等）；

④缴纳保证金（外部合伙人根据选择的合作等级缴纳对应保证金，员工与达标消费者无需缴纳）；

⑤培训上岗（门店组织合伙人进行产品知识、营销技巧、分红规则培训，发放专属推广物料/链接）。

2.分红实施流程

业绩统计：门店建立专属业绩统计系统，为每位合伙人分配唯一推广标识（如推广二维码、专属链接），消费者通过该标识产生的消费自动计入对应合伙人业绩，系统实时更新，每月5日前完成上一月业绩核对。

分红核算：财务人员根据协议约定的分红计算方法与提点比例，结合业绩统计数据核算每位合伙人的分红金额，生成《月度分红核算表》，经门店负责人审核确认后，于每月8日前公示。

分红发放：公示期（3个工作日）内无异议，门店于每月15日前将分红金额足额发放至合伙人指定账户（微信、支付宝、银行卡均可）；若有异议，合伙人可向门店提出复核申请，门店在5个工作日内完成复核并给出处理结果。

年度激励：每年年底，门店根据所有合伙人年度销售业绩、客户满意度、合作配合度等维度评选优秀合伙人，发放额外奖励（如现金红包、产品礼包、提点升级权限等），增强合伙人归属感。

三、共享店铺模式核心优势（对比传统模式）

共享店铺相较传统模式优势显著：客源上，突破位置限制，整合合伙人资源扩量降本；激励上，分红+业绩奖励激活员工，提升服务质量；资金上，共担推广成本、保证金补现金流，缓解压力；资源上，激活个人资源实现共享变现；风险上，合伙人共担共享，增强抗风险能力。

共享店铺模式方案以“公平、透明、共赢”为核心，凭科学分红激活各方活力，破解传统门店痛点，快速搭建共享体系，实现客源、资金、服务突破，助力合伙人变现，构建良性经营生态。

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