小酒馆酒吧共享股东模式怎么做

酒吧行业获客难、粘性低，本方案聚焦20-40岁青年，以“爆款引流+股东裂变”模式，3个月实现新客增120%、股东超50人，净利涨80%。

第一阶段：爆款引流——零成本获取精准客资，自动锁粉

以“高性价比爆款+扫码领福利”为钩子，快速捕获目标客群信息，完成会员初始积累，为后续股东转化铺垫基础。

1.爆款饮品打造：锚定痛点，突出价值

产品选择：结合酒吧客群偏好，选定“高颜值、易分享、成本可控”的饮品作为爆款——如“微醺果味桶”（3L装，含青柠、蜜桃等多种果味基酒，适合2-3人分享），原价168元，活动价仅需39.9元，打造“极致性价比”记忆点。

价值包装：突出“社交属性”，在产品命名、外观设计上贴合年轻群体审美，如桶身印上潮流标语“今晚不打烊，微醺刚刚好”，配套定制发光杯垫，方便客户拍照发朋友圈。

2.扫码领福利：自动获客+会员绑定

活动规则：制作高清活动海报（含爆款饮品实拍图、价格对比、活动说明），海报中央放置专属二维码。顾客扫码后，需完成“填写手机号+一键授权登录”，即可领取“39.9元购微醺果味桶”资格，同时系统自动为其开通门店会员，无需人工操作。

客资沉淀：共享股东会员系统自动记录客户手机号、扫码时间、领券状态等信息，形成初始客户池。后续可通过短信、企业微信推送“新会员专属福利”（如首次到店消费满100减20），引导快速到店。

场景覆盖：海报张贴于门店门口、吧台显眼位置；同时制作电子海报，发布至本地生活平台（抖音、小红书、大众点评），搭配“39.9元抢3L果味桶，手慢无”的引流文案，扩大线上触达范围。

第二阶段：共享股东模式——将客户转化为“免费推广团队”

以“低门槛充值+多重福利回馈+长期收益绑定”设计共享股东体系，让客户愿意充值、主动分享，实现“老客带新客”的裂变循环。

1.股东准入规则：低门槛+高感知，降低决策阻力

设置“1000元共享股东”准入门槛，核心突出“充值即赚、多重福利叠加”，让客户觉得“不充亏了”：

核心权益1：充值金额无门槛消费：股东充值的1000元，可直接用于门店所有消费（饮品、小吃、包间费等），无任何使用限制，相当于“提前存钱，正常消费”。

核心权益2：赠送1000元储值券（20%抵扣）：额外赠送1000元专属储值券，每次消费时可抵扣20%金额（如消费500元，仅需支付400元，100元从储值券中扣除）。储值券与充值金额可叠加使用，进一步提升消费性价比。

核心权益3：赠送1000元代金券包（裂变工具）：配套赠送1000元代金券包，内含20张面额不等的代金券（如5张10元无门槛券、10张满50减20券、5张满100减30券）。代金券可转赠他人，且绑定股东专属标识，被赠人使用后，股东可获得长期收益。

2.股东收益体系：利他共赢，激发分享动力

设计“即时收益+长期收益”组合，让股东清晰感知“分享就能赚钱”，主动传播：

裂变提成：被赠人消费，股东拿提成：股东将代金券转赠给朋友后，朋友扫码领取时自动绑定与该股东的关系。被赠人到店消费，无论是否使用代金券，股东均可获得消费金额5%的现金提成；若被赠人也成为共享股东，推荐股东可额外获得200元现金奖励（一次性）。

复购提成：长期绑定，持续收益：被赠人成为门店常客后，其后续所有消费，推荐股东均可享受3%的现金提成，无时间限制，实现“一次分享，长久收益”。

提成结算：消费提成按日统计，次日自动转入股东的微信零钱（需绑定微信）；月度累计提成满500元，额外奖励“价值200元酒水套餐”1份，激励股东提升推广力度。

3.股东运营支持：降低推广难度，提升转化效率

专属推广工具：为每位股东生成专属推广码及电子名片，包含股东姓名、专属优惠说明；同时提供标准化推广素材（如“我在XX酒吧当股东，送你免费代金券，消费我买单”的朋友圈文案、酒吧环境短视频），股东可一键转发。

收益实时查询：开发简易版股东小程序端口，股东可实时查看“转赠券使用情况、被赠人消费记录、提成金额及到账状态”，数据透明化，消除信任顾虑。

股东专属活动：每月举办“股东之夜”活动，邀请所有股东到店免费参与，提供专属酒水、小吃，现场分享推广技巧，评选“月度裂变王”（提成最高者），奖励500元现金+全年8折特权。

第三阶段：配套支撑体系——保障模式顺畅运行

1.数字化系统支撑

搭建“会员+股东+核销”一体化系统，实现全流程自动化：

会员系统：自动记录客户信息、消费记录、优惠券状态，实现精准触达。

股东系统：绑定股东与被赠人关系，自动计算提成、生成收益报表，支持一键提现。

核销系统：店员通过扫码即可完成优惠券核销、提成触发，操作简单，避免人工失误。

2.服务体验升级

以“高性价比+优质服务”留住客户，提升复购与裂变意愿：

产品把控：保证爆款饮品品质稳定，定期推出新品（如“季节限定果酒”），股东可优先体验并参与新品命名投票。

场景营造：打造主题化消费场景（如“复古迪斯科夜”“星空微醺局”），定期举办小型演出、桌游活动，增强客户粘性。

股东特权：股东到店可享受“优先订位、专属服务人员、生日免费布置”等特权，强化身份认同感。

3.口碑传播强化

客户见证：收集股东裂变收益案例（如“张哥分享10张券，月赚300元”），制作成海报张贴于门店，或在股东群内每日播报，用真实数据刺激参与。

线上引流：鼓励股东、客户在抖音、小红书发布“酒吧打卡+股东福利”相关内容，带#本地宝藏酒吧#话题，优质内容可获得门店“免费酒水套餐”奖励，扩大线上口碑。

四、方案执行节奏（90天落地计划）

第1-10天：准备期：确定爆款饮品配方，完成系统搭建、海报设计、物料制作；培训店员掌握活动规则及系统操作。

第11-30天：引流期：上线“爆款饮品扫码领”活动，通过线上线下渠道推广，积累首批500名会员；筛选消费2次以上的优质客户，定向推荐共享股东权益，完成首批10名股东招募。

第31-60天：裂变期：举办首次“股东之夜”活动，激活股东推广动力；通过股东裂变带来新客，同步转化新客成为股东，使股东规模达30人，裂变新客占比超40%。

第61-90天：稳定期：优化股东权益与提成规则，股东规模突破50人；通过主题活动提升客户复购，实现门店净利润增长80%的目标。

“爆款引流+股东裂变”模式让小酒馆省高额广告费，实现客自来、老客推的良性循环，快速突围成区域标杆。

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