养生馆老带新活动怎么做

养生消费市场竞争激烈，获客成本高，单纯老带新存在裂变动力弱、覆盖窄的问题。共享店铺模式以“资源共享、利益绑定”将老客转化为“事业合伙人”，可破解此难题并扩大获客半径。本方案融合老带新激励与共享店铺机制，形成“引流-锁客-裂变”闭环，不仅使获客性价比较传统广告提升80%，更能深化客户绑定，助力养生馆实现客源与营收双增长。

一、核心策略（老带新+共享店铺双轮驱动）

采用“新客体验钩子+老客双重激励+共享合伙人利益绑定”的组合策略：

引流钩子：新客专属低价体验套餐（低门槛、高价值），降低尝试成本；

老带新激励：普通老客推荐新客可获“服务+实物”福利，提升基础裂变动力；

共享店铺机制：邀请老客成为“共享合伙人”，缴纳少量保证金（可退）或消费达标即可获得“推荐佣金+分红”权益，将短期推荐转化为长期收益绑定；

锁客闭环：新客到店后引导办理会员，合伙人同步获得额外奖励，新客成为会员后可升级为合伙人，形成裂变循环。

二、执行步骤（分阶段落地，简单易操作）

（一）活动筹备阶段（1-5天）

确定核心权益体系：

新客福利：99元享原价398元“肩颈舒缓+艾灸调理”双人体验套餐，额外赠送价值88元养生茶包1份；凭合伙人推荐可再减20元，仅需79元。 

普通老客奖励（非合伙人）：成功推荐1位新客消费，可获3选1福利（①免费肩颈按摩1次；②养生足浴券1张；③ 100积分）；推荐3人及以上加赠价值298元中药熏蒸1次。

共享合伙人权益：

  ①准入条件（2选1）：缴纳1999元保证金（合同期满可退）；或近3个月累计消费满3000元且推荐过2位以上新客；

  ②推荐佣金：推荐新客办理会员（199元），获50元/人佣金；新客后续消费（项目/产品），合伙人享10%-15%长期返佣；

  ③分红权益：每月按合伙人推荐客户的总营收贡献，发放5%-8%的月度分红；

  ④额外福利：合伙人本人消费享7折优惠，每年免费获得价值1200元的专属养生套餐4次。

物料与系统准备：

物料：设计活动海报（突出“老带新享福利，成为合伙人赚佣金”）、合伙人招募手册、电子邀请函、新客体验券；

系统：建立养生馆合伙人专属登记台账（记录推荐客户、佣金分红），开通微信小程序或专属二维码（便于合伙人推广追踪），同步更新门店公众号、朋友圈素材。

员工培训：统一话术（如“姐，您经常来我们店，现在邀请您成为共享合伙人，推荐朋友来不仅能拿佣金，还能享月度分红，自己消费也更划算”），明确合伙人注册、新客登记、佣金分红结算流程。

（二）活动推广阶段（长期进行，重点发力前3周）

老客分层触达：

高粘性老客（近3个月消费2次以上）：优先邀请成为共享合伙人，一对一讲解权益，赠送合伙人招募手册，引导签订合作协议；

普通老客：到店消费后告知老带新福利，同时介绍合伙人权益，邀请其升级；未到店客户通过微信私信、短信推送活动信息，附电子优惠券和合伙人招募链接；

会员群运营：发布活动海报+合伙人收益案例（如“XX合伙人本月推荐5位会员，赚了800元佣金+500元分红”），组织线上答疑，激发参与热情。

合伙人专属推广：

为每位合伙人生成专属推广二维码/小程序链接，便于追踪推荐业绩；

指导合伙人在朋友圈、亲友群转发“新客体验套餐+合伙人招募信息”，附个人体验分享（如“我在这家养生馆调理半年，现在成为合伙人，推荐朋友来既放心又能赚钱”）；

鼓励合伙人组织小型养生沙龙（门店提供场地和茶点），邀请亲友参与体验，现场转化新客和新合伙人。

新客引流承接：

线上：新客通过合伙人分享的二维码/链接预约体验，自动关联推荐人；

线下：门店门口张贴活动海报和合伙人招募信息，吸引路过人群咨询，告知“凭老客/合伙人推荐可享专属套餐，也可申请成为合伙人”。

（三）客户转化与合伙人维护阶段

新客转化：

体验服务：安排专业技师提供服务，过程中讲解养生知识，不强制推销，提升体验感；

会员转化：服务结束后，推荐199元会员（免本次体验费，享8折优惠+积分），同时介绍合伙人权益，邀请新客升级；

合伙人转化：针对消费能力强、社交资源广的新客，重点推荐合伙人身份，强调“边养生边赚钱”的优势。

合伙人维护：

佣金分红结算：每月5日前完成上月佣金分红核算，通过微信/银行转账发放，同步发送收益明细，确保透明；

专属服务：为合伙人提供优先预约、专属技师、定期养生咨询等服务，提升归属感；

合伙人交流：建立合伙人专属群，定期分享推广技巧、成功案例，组织线下茶话会，增强凝聚力。

老客奖励兑现：普通老客推荐成功后，第一时间告知并引导兑换福利；符合合伙人准入条件的，再次邀请升级。

养生馆老带新活动方案以“老带新+共享店铺”为核心，将短期裂变转化为长期增长模式。其优势在于：借合伙人社交资源精准引流，降低获客成本；将老客转化为“利益共同体”，深化绑定并提升复购；依托合伙人口碑扩大品牌影响力。活动关键是保障权益真实、流程透明、服务优质，长期坚持可形成“老客带新客—新客变合伙人—合伙人再裂变”的良性循环，助力养生馆持续增收。后续可优化合伙人权益（如加年度分红），激发推广动力。

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