美术书法机构老带新活动方案设计

在美术书法培训市场竞争激烈的当下，传统招生方式如线下地推、线上广告虽有成效，但单次获客成本超 300 元，且新生转化率低。老学员家长作为天然的推荐渠道，其推荐的新生往往报名意愿强、留存率高，然而多数机构缺乏有效的老带新激励机制，导致这一优质生源渠道的价值未被充分挖掘。

某美术书法机构曾面临类似困境：每月投入 5000 元地推费用，仅能招到 10-15 名新生，且 3 个月留存率不足 40%；而通过老学员偶然推荐的新生，留存率达 70% 以上。为此，设计 “低门槛、高回报” 的老带新活动，既能降低获客成本，又能借助老学员信任背书提升新生质量，同时融入 “共享店铺” 理念，进一步激发老学员参与热情，成为机构突破招生瓶颈的关键。

一、活动核心方案：双端福利驱动 + 共享权益，激发老带新积极性

“老学员荐友学艺术，双方同享双重礼 —— 免费课时 + 定制教具带回家，推荐达标享共享权益”。推荐 1 名新学员报名短期班（如 12 课时）：奖励老学员 2 节免费课时（可叠加使用）+ 定制美术工具包 1 套（含画笔、颜料、画纸，书法班为专用砚台 + 宣纸套装）；

推荐 1 名新学员报名长期班（如 48 课时）：奖励老学员 5 节免费课时 + 品牌画架 1 个（书法班为实木练字桌 1 张）；

推荐 3 名及以上新学员（不限班型）：除额外获得 “季度艺术展参展资格”（学员作品可在机构线下展厅展出，附学员姓名与简介，提升家长荣誉感）+ 500 元课程代金券（可转赠亲友或抵扣后续学费）外，还可享受 “共享店铺” 权益 —— 获得机构线下展厅 1 个专属展示位（为期 1 个月），可展示学员优秀作品（附家长联系方式，若有其他家长咨询购买相关艺术周边，老学员可获得 15% 佣金），同时可免费使用机构闲置教室 1 次（用于举办小型亲子艺术沙龙，助力老学员拓展社交圈）。

新学员福利

凭老学员推荐码报名：立减 100 元学费（不限班型，可与新生首报优惠叠加）；

报名后：免费领取 “新生艺术启蒙礼盒” 1 份（美术班含卡通绘画本 + 安全剪刀，书法班含描红本 + 握笔矫正器）；

若新学员后续也推荐他人报名：自动升级为 “老学员”，享受老带新福利及共享店铺权益（形成裂变循环）。

活动规则：清晰无歧义，降低参与门槛

推荐流程：

老学员家长在机构前台 / 微信公众号领取 “专属推荐码”→ 分享给亲友（新学员）→ 新学员报名时在 “推荐人” 栏填写该推荐码（或出示老学员推荐截图）→ 新学员缴费成功后，系统自动触发老新双方基础福利发放（老学员课时即时到账，新学员减免当场兑现）；待新学员完成至少 1 次正式课时后，老学员进阶福利（如参展资格、共享权益）生效。

时间限制：

活动有效期 2 个月（如 2025 年 12 月 1 日 - 2026 年 1 月 31 日），超期未使用的推荐码失效，新学员报名不再享受推荐优惠；共享店铺权益需在活动结束后 3 个月内使用，逾期自动作废。

特殊说明：

免费课时有效期 6 个月，可抵扣任意常规课程（不兑现、不找零）；

同一新学员仅可使用 1 个推荐码，不可叠加使用多个老学员推荐优惠；

共享店铺展示位需提前 1 周向机构预约，展示内容需符合机构规范（如不得涉及违规宣传、作品需为学员原创）；闲置教室使用需提前 3 天预约，仅限周末非上课时段（如周六 18:00-20:00）。

二、关键设计：贴合美术书法机构特性，强化裂变与共享效果

（一）福利与共享权益设计：绑定 “艺术学习 + 资源共享”，提升吸引力

福利与课程强关联：免费课时、画架、美术工具包等福利，均为学员日常学习所需，比现金奖励更易打动家长（避免 “现金优惠无感知”），同时能提升学员上课频率（如免费课时可用于周末加课）。

共享权益突出 “资源复用”：针对部分老学员家长有 “拓展艺术社交、盘活闲置资源” 的需求，设置共享展示位、闲置教室使用权，既利用机构现有空间资源，又为老学员创造额外价值（如展示作品吸引潜在客户、举办沙龙拓展人脉），进一步激发推荐动力。

突出 “荣誉感 + 实用价值” 双驱动：“季度艺术展参展资格” 满足家长对孩子 “成果展示” 的需求，共享店铺权益则提供实用的资源支持，双维度激励老学员持续推荐。

（二）裂变工具：轻量化操作，降低老学员分享成本

专属推荐码 + 海报：机构为每位老学员生成个性化推荐海报（含老学员姓名 / 学员编号、推荐码、活动福利、共享权益、机构地址），家长可直接转发至朋友圈、家长群，新学员扫码即可查看课程详情并报名，无需老学员额外沟通。

“推荐进度 + 权益解锁” 可视化：老学员家长可在机构微信小程序 “我的推荐” 页面，实时查看推荐人数、新学员报名状态（如 “已报名待上课”“已完成 1 课时，基础福利生效”“推荐 3 人，共享权益待解锁”），清晰了解福利与共享权益获取进度，增强持续推荐意愿。

三、落地执行：分阶段推进，确保活动落地见效

（一）前期预热（活动前 1 周）：唤醒老学员，传递活动价值与共享权益

线下触达：

上课前向老学员家长发放 “活动宣传单页”，由任课老师现场讲解福利与共享权益（如 “您推荐 3 位朋友来，孩子不仅能多上 5 节免费课，还能在咱们展厅展示作品，说不定还能赚佣金”），并协助家长领取专属推荐码；

机构大厅摆放活动展架，展示 “老学员推荐案例 + 共享权益实景图”（如 “XX 学员家长推荐 3 人，已获得参展资格 + 共享展示位，作品展出期间成功推荐 2 笔周边订单”），用真实案例增强说服力。

线上通知：

分 3 次在老学员家长群推送活动信息：第 1 次发活动海报 + 福利与共享权益详情，第 2 次发推荐流程教程（含如何生成海报、查询进度、预约共享资源），第 3 次发 “倒计时 3 天” 提醒 + 常见问题解答（如 “共享教室能用于哪些活动？”“展示位展示的作品可以售卖吗？”）；

给老学员家长发送短信通知，附推荐码与报名链接，避免群消息被忽略。

（二）中期执行（活动 2 个月内）：优化流程，提升转化与共享权益体验

简化报名与权益解锁环节：

新学员凭推荐码报名时，前台工作人员需主动核对推荐信息，确保优惠即时兑现（如 “您是 XX 学员推荐的，今天报名立减 100 元，还能领启蒙礼盒”）；当老学员达成共享权益解锁条件时，工作人员需在 1 个工作日内联系老学员，协助预约展示位或教室，避免因流程繁琐影响体验。

老学员激励跟进：

当老学员推荐的新学员完成首课时后，立即通过微信 / 短信告知老学员 “基础福利已生效”（如 “您推荐的 XX 已上课，2 节免费课时已到账，可预约使用”）；当老学员解锁共享权益时，同步发送 “权益使用指南”（如展示位布置规范、教室使用注意事项）；

每周在家长群公示 “老学员推荐排行榜 + 共享权益解锁名单”（仅展示推荐人数与学员姓氏，如 “本周推荐之星：李同学家长（3 人，已解锁共享展示位）、张同学家长（2 人）”），激发竞争意识。

新学员留存与共享权益渗透：

新学员报名后，安排 “1 对 1 学情沟通”（1 周内），由任课老师反馈学习情况，并告知 “后续推荐他人报名，不仅能享免费课时，还能解锁共享展示位、教室等权益”，为新学员转化为 “老带新主体” 埋下伏笔。

（三）后期复盘（活动结束后 1 周）：总结优化，沉淀经验

数据统计：

统计活动关键数据：老学员参与率（参与推荐的老学员数 / 总老学员数）、新学员推荐占比（老带新新生数 / 总新生数）、单客获客成本（活动总投入 / 老带新新生数）、共享权益使用率（解锁共享权益的老学员数 / 总推荐达标老学员数），对比传统获客方式与共享权益带来的附加价值。

家长反馈收集：

对参与老带新的老学员家长进行简短访谈（线上问卷或线下沟通），了解 “福利与共享权益吸引力”“操作便捷度”“共享资源体验” 等问题（如 “觉得共享展示位对您帮助大吗？”“后续希望增加哪些共享权益？”），为后续活动优化提供依据。

福利与共享权益兑现收尾：

及时发放未兑现的福利（如参展资格、代金券），协助未使用共享权益的老学员完成预约（若活动结束后仍未使用，可适当延长有效期 1 个月）；并告知老学员 “后续活动会新增更多共享权益（如艺术周边分销权限），敬请关注”，保持家长活跃度。

四、活动效益：低投入高回报 + 资源复用，实现多方共赢

（一）对机构：降低获客成本，盘活闲置资源

成本可控：活动投入主要为免费课时（边际成本低）、教具礼盒（采购成本约 50-80 元 / 份），共享权益依托机构现有空间资源，无需额外投入，单客获客成本可降至 100 元以内，远低于传统地推（300 元 +）；

生源优质 + 资源变现：老带新新生留存率比普通新生高 30% 以上，且更易参与长期班；共享展示位可带动艺术周边销售（如学员作品装裱、定制画笔），为机构增加额外收益。

（二）对老学员家长：零成本享福利 + 资源共享，增强归属感

老学员家长无需额外付费，仅通过分享就能为孩子争取免费课时、教具，还能解锁展示位、教室等共享资源，满足 “孩子成果展示、个人社交拓展” 需求，同时可能获得周边销售佣金，进一步增强对机构的认可与粘性。

（三）对新学员：降低报名门槛，获得长期价值

新学员凭推荐立减学费、领取启蒙礼盒，降低尝试成本；后续若参与老带新，还能享受与老学员同等的福利与共享权益，长期学习中可借助机构资源拓展艺术相关社交与机会。

美术书法老带新活动方案围绕美术书法机构特性，以 “双端激励 + 简捷流程 + 权益共享” 模式，激活老学员推荐热情，优化资源利用，保障新学员体验，助力机构低成本裂变招生，破解招生难题。

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