美术书法机构老带新活动方案设计

在美术书法培训行业竞争激烈的背景下，传统老带新活动因激励单一、周期短等问题，难以实现长效推广。本方案创新融合共享店铺模式，赋予老学员“共享店主”身份，将短期奖励升级为可持续收益，既能提升老学员推广积极性，又能打造低成本、高信任的招生体系。方案结合书画教学特色设计福利，助力机构招生与品牌口碑双提升。

借助共享店铺模式，将老学员转化为机构“合作伙伴”，提升推荐主动性与长期参与度；通过共享收益机制，扩大机构招生网络，降低获客成本；探索“教学+共享运营”新模式，增强机构差异化竞争力。

一、核心福利政策（升级：新增共享店铺权益，与原有福利叠加）

（一）老学员福利（新增“共享店铺店主”权益，荐新成功可解锁）

基础福利&进阶福利&荣誉福利：；

共享店铺权益：

“店主”资格解锁：老学员成功推荐1名新学员报名长期课程，即可成为机构“共享店主”，获得6个月共享权益；成功推荐3名及以上新学员，直接升级为“金牌共享店主”，共享权益延长至12个月。

收益分成：成为“共享店主”后，后续通过该老学员推荐的新学员（含首次推荐学员的续费、转介绍），老学员可享受以下分成：

新学员首次报名长期课程：获得课程费用的5%现金分成（或10%课程代金券，二选一）；

新学员续费/升级课程：获得续费金额的3%现金分成；

新学员再推荐其他学员：额外获得被推荐学员首次报名费用的2%分成（“金牌共享店主”分成比例提升至3%）。

专属运营支持：机构为“共享店主”提供专属物料支持（如定制宣传海报、课程介绍手册）、定期运营培训（如书画课程卖点讲解、推荐话术技巧），帮助“店主”更高效推广；

场地共享权限：“金牌共享店主”可每月免费使用机构闲置教室1次（限2小时内，需提前预约），用于组织小型书画交流活动（如亲子书画体验、好友艺术沙龙），助力“店主”拓展推荐资源。

二、活动参与流程（升级：新增共享店铺相关流程）

老学员发起推荐（保持原3种方式不变，新增“共享店主”专属入口）：

新增：“共享店主”可通过机构微信小程序“共享中心”，实时查看推荐学员报名进度、分成金额，一键生成带个人标识的课程推广链接/海报，分享更便捷；

新学员报名验证（保持原流程不变）；

福利兑现（新增共享店铺权益兑现）：

老学员解锁“共享店主”资格后，机构将通过短信/微信通知，同步“共享中心”登录权限，告知分成规则与结算周期；

分成结算：现金分成按月结算，每月10日前机构核对上月数据，15日前将分成金额转账至“共享店主”指定账户；课程代金券即时发放至学员账户，可直接用于续报或推荐新学员使用。

“共享店主”权益管理：

机构在美术书法小程序“共享中心”设置“店主仪表盘”，实时显示推荐人数、分成金额、权益有效期，方便“店主”查看与管理；

“共享店主”若6个月内未推荐新学员（“金牌共享店主” 12个月内），共享权益自动失效，需重新推荐1名新学员方可激活。

三、活动宣传推广（升级：突出共享店铺卖点）

线下宣传（新增）：

机构前台设置“共享店主荣誉墙”，展示“金牌共享店主”姓名、推荐成果（如“推荐12人，获得分成8600元”），搭配“店主”手写书画作品，增强可信度与艺术氛围；

举办“共享店主招募会”（每月1场），邀请老学员到场，讲解共享店铺模式、收益案例，现场演示“共享中心”操作，当场推荐成功可额外赠送画具礼包；。

线上宣传（新增）：

微信公众号推送“共享店主故事”系列文章，采访优秀“店主”（如“宝妈店主：推荐5人，赚回孩子全年学费”），搭配真实分成截图、书画作品，增强感染力；

学员群定期发送“共享店主收益播报”（如“本月XX店主获得分成1200元”）、“新手店主指南”（如“3个小技巧，轻松推荐新学员”），激发老学员参与热情。

口碑激励：

“共享店主”成功推荐5名及以上新学员，可参与机构“年度共享合伙人”评选，当选者可获得机构年度课程免费名额1个（价值5000元），并受邀参与机构年度学员作品展嘉宾。

四、注意事项

机构前台需建立专门的老带新登记台账，实时更新推荐信息、福利兑现情况，确保数据准确；

“共享店主”分成仅针对通过其推荐的新学员，非推荐学员不参与分成；

若新学员出现退课，已发放的分成需按退课比例扣除（如新学员报名1个月后退课，需退回50%已发放分成）；

“共享店主”不得擅自调整课程价格、承诺额外福利，若违反规则，机构有权取消其共享权益；

共享权益有效期内，“店主”可随时查看分成明细，如有疑问需在结算后7日内提出，逾期视为认可。

五、活动效果复盘（升级：新增共享店铺数据维度）

活动结束后，统计新学员报名数量、老学员推荐率、福利兑现情况；

新增共享店铺数据统计：“共享店主”数量、“金牌共享店主”数量、分成总金额、共享权益激活率、“店主”二次推荐率；

分析活动中存在的问题（如宣传力度不足、福利吸引力不够、共享店主操作门槛高等），优化后续活动方案；

对“最佳艺友推荐官”“年度共享合伙人”进行联合表彰，通过线上线下渠道宣传，扩大口碑影响，为下一次活动铺垫。

美术书法机构老带新活动方案通过“短期福利+长期共享收益”双驱动，既解决传统老带新“激励单一、参与度低”的问题，又将老学员从“被动受众”转化为“主动推广者”，同时借助书画作品展示、艺术沙龙等场景化设计，强化机构“专业、有温度”的品牌形象，实现“招生增长+学员粘性+模式创新”三重目标。

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