结婚照拍摄狂欢季阶梯折扣老客推荐礼

定格挚爱瞬间，礼遇浪漫余生——结婚照拍摄专属优惠活动。202X年 X月 X日 - 202X年 X月 X日（涵盖情人节、七夕等浪漫节日，或选择结婚旺季前期，如 3-4月、9-10月），准备拍摄结婚照的准新人情侣。

一、活动内容

1、套餐优惠：阶梯式折扣，满足不同需求

基础款套餐（幸福启程套系）

原价 4999元，活动价 3699元

包含内容：室内 3组主题拍摄、2套服装造型（新人各 2套）、精修照片 30张、10寸水晶摆台 2个、24寸海报 1幅、8寸相册 1本

额外福利：赠送结婚登记照拍摄 1次（含精修）、免费提供拍摄当天化妆用品（睫毛、粉扑等）

进阶款套餐（浪漫甄选套系）

原价 7999元，活动价 5899元

包含内容：室内 4组主题拍摄 +室外 2组场景拍摄（如公园、江边、教堂等热门外景地）、3套服装造型（新人各 3套）、精修照片 50张、12寸水晶摆台 3个、30寸油画框 1幅、10寸相册 2本（不同设计风格）

额外福利：赠送价值 800元的婚礼跟拍优惠券（后续消费可使用）、免费提供拍摄当天专车接送服务（限市区内）、赠送定制情侣对戒 1对（银质，刻字款）

高端款套餐（至尊奢享套系）

原价 12999元，活动价 9299元

包含内容：室内 5组主题拍摄 +室外 4组场景拍摄（可任选 2个城市近郊热门外景地，如古镇、花海等）、4套服装造型（新人各 4套，含 1套高定礼服）、精修照片 80张、16寸水晶摆台 4个、40寸实木相框 1幅、12寸皮质相册 2本、电子相册 1份（含背景音乐）

额外福利：赠送价值 2000元的蜜月旅拍优惠券（指定合作目的地可用）、免费升级住宿 1晚（拍摄外景地周边三星级及以上酒店）、赠送结婚周年纪念照拍摄 1次（1年后使用，含 2组造型、10张精修、6寸相册 1本）

2、叠加福利：刺激即时下单

早鸟优惠：活动前 10天下单，任意套餐立减 300元；前 20天下单，任意套餐立减 200元。

全款礼：活动期间一次性付清套餐费用，赠送价值 500元的婚纱礼服租赁优惠券（可租赁 1套婚纱 + 1套礼服，限结婚当天使用）。

老客推荐礼：老客户推荐新客户成功下单，老客户可获得价值 300元的礼品卡（可用于后续消费或兑换实物礼品，如家电、家居用品等），新客户可额外获得精修照片 5张。

社交分享礼：准新人拍摄当天在小红书、抖音等平台发布结婚照拍摄花絮（带指定话题 #XX婚纱摄影店挚爱瞬间 #），并 @官方账号，可免费获得 1个 8寸水晶摆台（需截图给客服验证）。

3、特色服务：提升体验感与差异化

个性化定制：免费提供拍摄方案定制服务，根据新人的爱情故事、喜好风格（如复古、森系、极简、中式等），专属摄影师与化妆师一对一沟通，打造独一无二的拍摄效果。

无忧售后：拍摄后若对照片效果不满意，可免费重拍 1次（限同套餐内场景与服装）；精修照片可根据新人需求修改，直至满意为止（修改次数不超过 3次）。

加急服务：活动期间下单，若新人有紧急需求（如需在 1个月内拿到成品），可免费享受加急制作服务，确保按时交付。

二、宣传推广

1、线上宣传

社交媒体平台：在微信公众号、视频号、小红书、抖音等平台发布活动海报、套餐详情、样片展示（搭配新人真实拍摄故事），制作短视频（如 “1分钟了解结婚照拍摄流程”“不同风格结婚照对比”），吸引用户关注；开展互动活动，如在评论区留言 “最期待的结婚照风格”，抽取 10位用户赠送结婚照精修优惠券（价值 200元）。

本地生活平台：在美团、大众点评等平台上线活动套餐，优化店铺页面，展示用户好评与真实客片，设置 “新人咨询专属客服”，及时回复用户疑问；投放本地精准广告，定向推送给 22-35岁、定位在本地的用户。

私域流量运营：通过微信社群、朋友圈转发活动信息，针对已有客户（如咨询过但未下单的潜在客户）发送专属结婚照活动邀请链接，附带个性化问候，提高转化率。

2、线下宣传

门店布置：在婚纱摄影店门口摆放活动海报与展架，店内展示样片、成品（如相框、相册），营造浪漫氛围；设置活动咨询台，安排工作人员为到店客户详细讲解活动内容与套餐优势。

异业合作：与本地婚庆公司、酒店、珠宝店、婚纱礼服店等合作，互相摆放活动宣传物料，共享客户资源；如与婚庆公司合作，凡在合作婚庆公司下单的新人，可获得本摄影店的套餐优惠券（价值 300元），反之亦然。

线下活动：在商场、公园等人员密集的场所举办小型 “结婚照体验活动”，设置简易拍摄区（提供 1-2套服装与道具），让用户免费体验拍摄（赠送 1张 6寸打印照片），同时现场讲解活动优惠，引导扫码关注并咨询下单。

三、执行保障

人员安排：提前对摄影师、化妆师、客服人员、后期制作人员进行培训，确保熟悉结婚照活动内容、套餐详情、服务流程，能够高效、专业地为客户提供服务；合理调配人员，避免因订单量增加导致服务质量下降。

物资准备：提前采购活动所需的礼品（如情侣对戒、摆台、优惠券等）、拍摄道具（如鲜花、气球、复古装饰等）、宣传物料（海报、展架、宣传单页等），确保物资充足；检查摄影设备、服装、化妆用品等，保证正常使用。

流程管控：建立客户订单跟踪表，从下单、沟通拍摄方案、拍摄、选片、精修、成品制作到交付，每个环节安排专人负责，及时向客户反馈进度；设立客户投诉处理机制，若出现问题，24小时内响应并解决，保障客户满意度。

四、活动预算

本次活动总预算为35000元，具体分配如下：一是宣传物料制作费用 3000元，包含海报、展架等物料的设计费与印刷费；二是线上广告投放费用 8000元，覆盖社交媒体平台与本地生活平台的广告推广；三是活动礼品费用 15000元，涵盖情侣对戒、水晶摆台、各类优惠券等，将根据预计订单量进行采购；四是人员培训与补贴费用 5000元，包含培训资料制作费用以及工作人员的相关补贴；五是其他费用 4000元，作为应急资金，用于覆盖加急制作成本、拍摄当天专车租赁等临时支出。