教培机构家长合伙人分销员等级方案设计说明

本分销员等级方案以分层激励为核心策略，通过科学的等级体系设计，深度激活家长合伙人的推广潜能，实现招生转化效率的显著提升。方案致力于精准筛选并长期留存高价值合伙人，持续深化家长与机构的合作关系，构建强粘性、高信任的合作生态。

最终达成以低成本驱动高口碑招生增长的目标，稳固家长合伙人模式下机构、家长、学员三方共赢的良性循环闭环。

一、等级划分及核心定义

结合教培机构招生场景与家长合伙人推广能力差异，将分销员划分为初级分销员、中级分销员、高级分销员、精英分销员四个等级，各等级核心定义如下：

初级分销员：刚加入家长合伙人体系，具备基础推广意愿，但推广经验与资源有限，以熟悉推广流程、积累初始客户资源为主要目标。
中级分销员：已掌握基础推广方法，有一定推广成果，具备一定社交资源与沟通能力，能稳定为机构推荐潜在客户，是机构招生的基础力量。
高级分销员：推广能力突出，有丰富的推广经验与广泛的社交资源，推荐客户数量多、转化率高，能为机构带来可观的生源增长，是机构招生的核心力量。

精英分销员：行业内有一定影响力，推广能力顶尖，不仅能高效推荐生源，还能参与机构推广策略优化、新人分销员培训等工作，是机构家长合伙人体系的标杆与核心智囊。

二、各等级晋升条件

1、初级分销员晋升中级分销员
推广业绩：加入体系后3个月内，累计推荐潜在客户数量不少于10组，且成功转化（报名缴费）不少于2组。

学习要求：完成机构组织的基础推广培训（如课程体系讲解、招生话术培训、宣传物料使用说明等），并通过线上考核（考核合格率不低于80%）。

行为规范：严格遵守机构宣传规范，无夸大宣传、虚假承诺等违规行为，期间客户投诉率为0。

2、中级分销员晋升高级分销员
推广业绩：连续6个月内，累计推荐潜在客户数量不少于30组，成功转化不少于8组；且单月最高推荐转化数量不少于3组。
客户满意度：所推荐成功报名的客户，在报名后1个月内的满意度调查中，好评率不低于90%（满意度调查内容包括课程质量、服务态度、报名体验等）。

主动参与：积极参与机构组织的推广活动（如亲子讲座、招生宣讲会等），累计参与次数不少于5次，且能协助机构完成活动现场的客户引导、咨询解答等工作。

3、高级分销员晋升精英分销员
推广业绩：连续12个月内，累计推荐潜在客户数量不少于80组，成功转化不少于25组；且至少有3个月单月推荐转化数量不少于5组。
行业影响力：在本地家长圈、教育社群等场景中有一定知名度，能主动组织小型教育交流活动（如家长经验分享会）并邀请机构参与，累计组织次数不少于3次，且每次活动为机构带来不少于5组潜在客户。

贡献价值：能为机构提供推广优化建议（如宣传物料改进、招生话术优化等），且建议被采纳并落地后，能使对应推广环节的转化率提升10%以上；或协助机构培训初级、中级分销员，累计培训时长不少于10小时。

三、各等级权益差异

1、佣金比例
初级分销员：推荐客户成功报名后，按课程实际缴费金额的5%计提佣金。
中级分销员：推荐客户成功报名后，按课程实际缴费金额的8%计提佣金；若推荐客户报名长期课程（如半年及以上），额外增加1%佣金。
高级分销员：推荐客户成功报名后，按课程实际缴费金额的12%计提佣金；推荐长期课程额外增加2%佣金；单月推荐转化达到5组及以上，额外发放当月佣金总额10%的奖金。

精英分销员：推荐客户成功报名后，按课程实际缴费金额的18%计提佣金；推荐长期课程额外增加3%佣金；单月推荐转化达到5组及以上，额外发放当月佣金总额20%的奖金；年度累计佣金达到一定金额（如10万元），可获得年度分红（分红比例为机构年度净利润的2%）。

2、课程优惠权益
初级分销员：子女在机构报名课程，可享受9.5折优惠；每年可免费参与2次机构组织的家庭教育讲座。
中级分销员：子女报名课程享受9折优惠；每年免费参与4次家庭教育讲座，且可免费获得1次子女学习能力测评（价值500元）。
高级分销员：子女报名课程享受8.5折优惠；每年免费参与6次家庭教育讲座，免费获得2次子女学习能力测评，且可优先选择优质师资班级。

精英分销员：子女报名课程享受7.5折优惠；每年免费参与不限次数的家庭教育讲座，免费获得4次子女学习能力测评，还可定制专属学习计划（由机构资深教师团队制定），同时子女可优先参与机构组织的稀缺活动（如名校研学、竞赛辅导等）。

3、资源支持权益
初级分销员：配备专属招生顾问，提供基础宣传物料（如通用海报、招生简章）；每周获取1次机构最新招生政策、课程信息。
中级分销员：配备资深招生顾问，可定制个性化宣传物料（如带有个人推荐码的专属海报）；每周获取2次机构招生动态、课程亮点解读，且可优先获取机构的潜在客户线索（如主动咨询但未报名的客户）。

高级分销员：配备招生经理作为专属对接人，可参与机构宣传物料设计研讨，提出个性化需求；每周获取3次机构核心招生数据（如各课程报名热度、转化率），优先获取高质量潜在客户线索，且可使用机构的小型活动场地（如会议室）举办推广活动。

精英分销员：配备机构负责人作为专属对接人，全程参与机构推广策略制定；可免费使用机构的大型活动场地（如报告厅）举办推广活动，机构提供活动策划、执行支持；还可获取机构年度招生规划、行业趋势分析报告等核心资源，优先参与机构的课程研发调研。

四、等级动态管理机制

1、定期考核
对初级、中级分销员，每3个月进行一次业绩与行为考核，若连续两次考核未达到当前等级最低要求（如初级分销员连续3个月推荐转化不足1组），则下调一个等级；若考核成绩优异（如中级分销员单月推荐转化达到高级分销员标准），可提前参与晋升评估。

对高级、精英分销员，每6个月进行一次综合考核（包括业绩、客户满意度、贡献价值），若连续两次考核未达到当前等级要求，下调一个等级；若考核成绩远超当前等级标准（如高级分销员达到精英分销员的业绩与贡献要求），可破格晋升。

2、降级与清退规则
若分销员出现严重违规行为（如夸大宣传导致客户投诉并造成恶劣影响、泄露机构商业机密、推荐虚假客户套取佣金等），无论当前等级，立即降至初级分销员，且6个月内不得参与晋升；若违规行为特别严重（如伪造客户信息、诋毁机构品牌），直接清退出分销员体系，不再合作，且追回已发放的违规佣金。

分销员连续12个月未开展任何推广活动（无推荐客户记录），自动降至初级分销员；连续24个月无推广活动，自动清退出分销员体系。

3、等级公示与反馈
每月5日前，在机构家长合伙人专属平台（如微信群、小程序）公示所有分销员的当前等级、业绩数据、晋升/降级情况，确保透明化；同时开通反馈通道，分销员对等级评定结果有异议的，可在公示后3个工作日内提交申诉材料，机构在5个工作日内完成复核并反馈结果。