分销系统搭建前 你必须先回答的5个问题

1、你的商业目标是什么？

纯拉新卖货→ 选择二级分销/推三返一

培养代理团队→ 选择团队分红/多级分销

控制渠道价格→ 选择代理价/独立价格/区域权限

决策建议：先确定目标，再倒推系统功能，不要被功能清单牵着走。

2、你能接受的利润分配比例是多少？

高毛利产品（如保健品、美妆）→ 佣金比例可以大

低毛利产品（如日用品、生鲜）→ 需要精准控本

决策建议：先算好毛利空间，再设计分佣规则，避免亏本跑量。

3、你的团队有多少运营能力？

有专人负责社群/私域 → 可以玩复杂玩法（等级、团队分红）

运营资源有限→ 先用基础模式，少即是多

决策建议：玩法复杂=运营成本高，别光看功能炫。

4、是否需要打通其他系统？

有ERP、POS、CRM的商家 → 要考虑系统对接

单一线上销售→ 可用独立分销系统即可

决策建议：提前问清供应商是否支持二次开发或API对接。

5、你准备好分销员激励机制了吗？

佣金只是起点，还需要：等级晋升、排行榜、限时奖励、素材库

无激励=分销员没动力长期推

决策建议：系统只是工具，玩法和激励才是核心驱动力。

分销系统搭建不是一次性采购，而是长期运营工具。

在“买系统”前，先把这5个问题答出来，你就能少走80%的弯路。

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